大客户管

大客户管Tag内容描述：<p>1、销售,忌讳,好学,自律,绩效指标,目标体系,摧龙八式,销售的基本原理和方法论,摧龙八式,第一式信息收集,信息姓名、手机、性别、年龄、省份、爱好、家庭。职位、职责、经费预算-审批-用途-出资。部门关系、人际关系、信任关系。,第二式建立信任,四种关系类型,客户采购角色,关系发展阶段,兴趣点,信任,第三式挖掘需求,推销与顾问式销售,需求的结构,顾问式销售技巧,需求,第四式项目立项,拜访决策者,采购指标。</p><p>2、大客户销售流程管理,一、定义大客户销售管理流程,销售流程管理的目的,重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现,大客户管理流程的六个阶段及关键节点,客户开发阶段 准确的项目信息 立项阶段 售前立项 提案阶段 有效的客户关系推进 招投标阶段 投标或议标 商务谈判阶段 合同审批和合同签订 工程阶段 工程验收和项目结项,一个科学、合理的大客户销售管理流程。</p><p>3、关 键 客 户 管 理 关 键 客 户 之 销 售 与 管 理,企 业 机 密 注 意 保 护,关 键 客 户 管 理 关键客户之销售与管理 周宏骐 PERRY CHOU,pg7,引 言,市场的购买者行为,销售人员面对的市场问题 谁构成这些市场？ 组成人员 在市场上买些什么？ 物品 为何购买？ 购买目的 谁参与购买？ 组织 如何购买？ 作业 何时购买？ 时机,pg8,企业市场的购买行为,企业市场 较少的购买者-但介入购买过程及决策的人更多 更大型的购买者 供应商与顾客的关系更密切 衍生需求 无弹性需求：需求与价格弹性无关 专业化购买 购买影响因素更多,pg9,企业市场的购买。</p><p>4、华联威电子有限公司 重大客户品质管控办法 1 目的 为有效降低及杜绝公司重大客户发生品质异常 而造成对客户及本公司不必要的损失特制定本办法 2 范围 公司规定之重大客户 重复或多发异常之客户均适用之 3 权责 品质部 负责检验标准 限度样品 异常履历之制定与更新及重大客户之品质全程跟踪 生产部 负责对 SOP 检验标准之执行及重点工位 异常易发之工位人员之培训工作 工程部 负责异常发生时的协肋分析。</p><p>5、销售,广阔天地营销工作室,忌讳,好学,自律,绩效指标,目标体系,摧龙八式,销售的基本原理和方法论,摧龙八式,第一式信息收集,信息姓名、手机、性别、年龄、省份、爱好、家庭。职位、职责、经费预算-审批-用途-出资。部门关系、人际关系、信任关系。,第二式建立信任,四种关系类型,客户采购角色,关系发展阶段,兴趣点,信任,第三式挖掘需求,推销与顾问式销售,需求的结构,顾问式销售技巧,需求,第四式项目立项,拜。</p><p>6、1 大客户销售进程管控大客户销售进程管控 量化致胜量化致胜 标准版 标准版 1212 课时 课时 主讲 包贤宗主讲 包贤宗 课程背景课程背景 为什么年年定目标 年年达不成 为什么老板成了公司最大的业务员 为什么企业的业绩瓶颈始终无法突破 为什么销售过程难以控制 局面难以把握 为什么眼看到手的订单 也经常被别人抢走了 为什么总是雷声大雨点小 很有把握的项目也搞丢掉了 为什么营销费用经常是雾里看花 营。</p><p>7、华联威电子有限公司重大客户品质管控办法1.目的：为有效降低及杜绝公司重大客户发生品质异常，而造成对客户及本公司不必要的损失特制定本办法。2.范围：公司规定之重大客户、重复或多发异常之客户均适用之。3.权责：品质部：负责检验标准、限度样品、异常履历之制定与更新及重大客户之品质全程跟踪。生产部：负责对SOP、检验标准之执行。</p><p>8、销售 忌讳 好学 自律 绩效指标 目标体系 摧龙八式 销售的基本原理和方法论 摧龙八式 第一式信息收集 信息姓名 手机 性别 年龄 省份 爱好 家庭 职位 职责 经费预算 审批 用途 出资 部门关系 人际关系 信任关系 第二式。</p><p>9、大客户销售进程管控 量化致胜 标准版 12课时 主讲 包贤宗 课程背景 为什么年年定目标 年年达不成 为什么老板成了公司最大的业务员 为什么企业的业绩瓶颈始终无法突破 为什么销售过程难以控制 局面难以把握 为什么眼。</p><p>10、认识大客户,主要内容,大客户的应用价值大客户的定义大客户的行为特征大客户的经营大客户的供应商战略大客户价值分析客户机会分析大客户的销售特征,大客户的应用价值,大客户的应用价值,大客户作为销售订单的稳定来源成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大发展大客户是提高市场占有率的有效途径大客户的需求是供应商创新的推动力大客户是公司的重要资产大客户最大的价值体现与双赢的战略,大客户的定义,大客户的定。</p><p>11、广东逸舒制药有限公司植物泡腾片事业部 梁汉志市场文件 逸舒植物饮 您身边的健康调理专家 1 大客户开发方案大客户开发方案 一 意义和目的 1 大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现 2 指导大客户开发业务的展开 二 潜在大客户分析 1 对现有或潜在大客户进行分类 根据公司经营方向和发展的重点 将公司现有客户或准客户按照产品类别 客户性质 服务内容等方式来加以分类 以便大客户小组的。</p><p>12、客户经理大客户销售技巧 理论篇 一 什么是 大客户 广义的概念狭义的概念 广义概念 大客户与消费品的客户差异 狭义概念 20 80法则与大客户 20 80法则 解释为 一家企业80 的收益来源于20 的客户 也就是说 20 客户创造了企业80 的收益 这部分客户才是企业生存和发展的命脉 是企业的 大客户 ofAccounts Monthly Profit 10 8 6 4 2 0 2 4 6 8。</p>