大客户销售与客户维系技巧.

大客户销售与客户维系技巧.Tag内容描述：<p>1、大客户销售与客户维系技巧,北洋咨询集团 张理军 博士,课前准备,1、做名牌： 一张白纸折叠三下，第一折和中间写上自己的名字。 2、课堂纪律： 使手机处于静音状态； 上课不接电话。 3、每个小组起组名，画徽标，写口号,北洋咨询集团 简 史,创立于1987年，是中国最长寿的咨询公司 走过了中国咨询业最重要的发展历程 开创中国咨询业集团化经营之先河 探索中国咨询业特许经营之路 1992年设立北京总部 1992年涉足会议产业和培训市场 是中国培训产业的奠基人 目前是中国企业管理培训市场的领导者,组织结构,三个区域性总部 北京总部 上海总部 济。</p><p>2、大客户销售与维护技巧主讲 提纲 一 大客户的定义二 大客户经理的态度及核心能力三 大客户关系管理四 大客户管理策略 一 什么是大客户 广义的概念狭义的概念 广义概念 大客户与普通的客户差异 服务营销VS关系营销 狭。</p><p>3、房地产策划模式及其流程 房地产战略策划模式 大 势 把 握 理 念 创 新 策 略 设 计 资 源 整 合 动 态 顾 问 大势把握出思路=宏观大势把握+自身特点 理念创新出定位=摆脱同质化+确定差异点 策划设计出方案=量身定造（科学、独创、有前瞻性的，且具可操作性） 资源整合出平台=整合内外资源+创造统一操作平台+各力量充分发挥作用 动态顾问出监理=参谋作用 大势把握 中国经济大势 区域经济大势 区域市场需求大势 区域行业竞争大势 区域板块文化底蕴 理念创新 概念创新 预见创新 整合创新 策略设计 项目总体定位 项目理念设计 项目功能规划 项。</p><p>4、大客户专业销售与管理技巧,序言:大客户销售理念的更新,模式1,有形,无形,唯心,数量,行动,多敲门,复制,帅,唯物,质量,选择,敲对门,学习,厚,模式2,了解需求,说明产品,处理异议,谈判成交,处理异议与成交,说明产品,了解需求,建立信赖,10%,20%,30%,40%,产品导向,客户导向,流程,产品导向流程 客户导向流程,产品导向,准备 接近 调查 介绍 结束 签约 服务,客。</p><p>5、房地产策划模式及其流程,房地产战略策划模式,大势把握,理念创新,策略设计,资源整合,动态顾问,大势把握出思路=宏观大势把握+自身特点,理念创新出定位=摆脱同质化+确定差异点,策划设计出方案=量身定造（科学、独创、有前瞻性的，且具可操作性）,资源整合出平台=整合内外资源+创造统一操作平台+各力量充分发挥作用,动态顾问出监理=参谋作用,房地产全程策划模式,市场调研分析,土地价值研判,项目定位,项目概念规划,项目规划设计,项目形象策划,项目营销策划,项目服务策划,项目品牌策划,项目所在区域同类楼盘,市场调研分析,调研分析,项目所处的经。</p><p>6、1 大客户销售与沟通技巧大客户销售与沟通技巧大客户销售与沟通技巧大客户销售与沟通技巧 主讲 丁兴良主讲 丁兴良主讲 丁兴良主讲 丁兴良 2 丁兴良丁兴良丁兴良丁兴良 中国工业品实战营销创始人中国工业品实战营销创。</p><p>7、大客户销售与管理技巧汇总员工微信管理、手机通话监控系统咨询（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）销售就是企业的命脉，但是单枪匹马的销售时代早已逝去，如今的销售看团队，团队靠管理。那么大客户销售与管理技巧，大家懂吗？而今天小编就给大家汇总大客户销售与管理技巧：大客户销售与管理技巧1、领导个人的一言堂。这类企业在创业初期，凭借领导的敏。</p><p>8、1,大客户销售与沟通技巧,主讲：丁兴良,2,丁兴良,中国工业品实战营销创始人,国内大客户营销培训第一人,项目性销售与管理资深顾问,中欧国际工商管理学院EMBA,工业品营销研究院首席顾问,实战经历：,世界500强企业Johnson ,最后结果: 客户曾在B单位订过16 台高压柜，而问题是我帮其解,决的。,由此，让客户以后非常信任我!,案例分享个人情感,12,“中国印”在中国古时称作“玺”，。</p><p>9、1 大客户销售与维护技巧 2 提纲 一 大客户的定义二 大客户经理的态度及核心能力三 大客户关系管理四 大客户管理策略 3 一 什么是大客户 广义的概念狭义的概念 4 广义概念 大客户与普通的客户差异 5 服务营销VS关系营。</p><p>10、大客户销售与服务,主要内容,引言大客户销售大客户服务销售专家的忠告若干实用营销法则,引言,世上最难的两件亊非洲酋长的感慨挑战与机会,市场营销及其三个层次,从三个真实的故事说起,什么是营销？分哪三个层次？世界五百强的启示宝洁的诞生水、锹和李维牛仔裤“吃钱”的芭比娃娃先送花生再卖水,案例讨论,请思考原价销售和“亏本”的买卖也能赚钱两个案例，说明销售人员最重要的意识是什么？这两个案例最大的成。</p><p>11、大客户销售与管理技巧汇总员工微信管理、手机通话监控系统咨询18925199527（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）销售就是企业的命脉，但是单枪匹马的销售时代早已逝去，如今的销售看团队，团队靠管理。那么大客户销售与管理技巧，大家懂吗？而今天小编就给大家汇总大客户销售与管理技巧：大客户销售与管理技巧1、领导个人的一言堂。这类企业在。</p><p>12、大客户销售与顾问技术,国内大额产品销售培训第一人 中国客户关系管理专家,英维思集团销售部经理 Johnson & Johnson 中国培训经理 上海凯泉水泵专业销售顾问 DHL CHINA全国销售培训经理 美国太平洋研究院销售顾问 中欧国际工商管理学院MBA 清华大学总裁培训班特聘顾问 安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学（NLP） 生命的灵性第一、二、三期 辅导员 美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师 曾授课主题与咨询项目： 7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的销售人员做过从电话销售技巧。</p>