房地产销售培训资料

房地产销售培训资料Tag内容描述：<p>1、www.5ucom.com袁蝿膄薁薀肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肁肇芄虿袃羃芃螂聿芁节蒁袂芇节蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螃羇肆莆蒂蝿羂莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薀肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肁肇芄虿袃羃芃螂聿芁节蒁袂芇节蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螃羇肆莆蒂蝿羂莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈。</p><p>2、最全的房地产销售培训资料第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、 仪表和装束二、 名片递接方式三、。</p><p>3、1 XXXX 项项目培目培训资训资料料 2 2. .8 8 公公里里 私私家家岛岛岸岸生生活活 2 20 00 07 7 年年 9 9 月月 ( (以以下下资资料料仅仅供供内内部部销销售售使使用用，严严禁禁外外泄泄) ) - 2 XXXX 项项目培目培训资训资料料 引引 言言 成功，从来都只给有准备的人。 从开始筹备销售 XXXX 那天起， 我们立即意识到： 我们的工作不只是承担公司这个项目的销售， 而更将荣幸的参与和见证中国地产界的一大盛事！ 因此，我们知道， 我们必须准备得比以往任何时候都要充分， 我们也一定会准备得 比他人所看到的更多、更深厚 培训师手记 - 3 XX。</p><p>4、袁肂蚀羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芃薆蚆肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芇薆羇袀莇虿螀膈莆莈薂肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芃薆蚆肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芇薆羇袀莇虿螀膈莆莈薂肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆。</p><p>5、羇莁蕿羀莅莀螂螃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈芈螇肄芆芇蒆袇膂芇虿肂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁蕿羀莅莀螂螃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈芈螇肄芆芇蒆袇膂芇虿肂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节。</p><p>6、平顶山市浩淼房地产经纪有限公司Ping ding shan vast real estate broker Limited company蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂莅螈羇羅芀螇螇膀芆螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁蒇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂莅螈羇羅芀螇螇膀芆螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁蒇薁。</p><p>7、销 售 培 训 资 料芀螇聿膀虿螇衿羃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芄莀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁蒇薁袃莇蒃薀肅膀荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂蚀螃荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螇衿羃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芄莀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁蒇薁袃莇蒃薀肅膀荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄。</p><p>8、本文档是纯word文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用delete键删除，豆丁网友（洪枫）为您奉献，QQ：332985688，主页http:/www.docin.com/chess95660房地产销售培训资料大全房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考试房产中介培训视频，房产经纪，房产经纪培训，房产经纪公司培训，房产经纪人培训资料，房产经纪人培训教材，房产经纪人培训考试，房产经纪培训视频，房产销售培训第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四。</p><p>9、销售人员专项培训材料销售人员专项培训手册叶建辉二0一0年九月一日目 录第一部分：销售相关知识培训房地产销售程序房地产营销技巧房地产产权问答房地产专业术语第二部分：房地产基础和销售知识系统强化房地产基础知识销售相关基础知识模拟销售相关知识附件：需要掌握销售工具资料认购书付款方式认购须知购买商品房使用权抵押合同业务流程表销售计算表每日销售明细表楼盘调查表周边竞争个案调查表范本第一部分 销售相关知识培训售 楼 程 序（一）、认购手续（1） 认购楼宇的买家必须持有身份证和认购定金，如认购楼宇的买家是法人代表的单。</p><p>10、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632销售培训教材目 录第一部分 销售人员成功法则6一、销售人员自我突破61、基本层面要求62、技巧面的要求6二、销售人员成功五大法则71、寻找客户手段72、捕捉客户心理73、接近顾客要诀84、促成成交手段105、经验总结：11三、成功促销的五大关键121、初步接触122、揣摩客户需要133、成交134、售后145、结束15四、成功销售要点剖析16五、解决临门疲软以及对策161、缺乏服务意识和工作热情162、缺乏专业知识163、缺乏心理分析能力和语言处理技巧16第二部分 优秀团。</p><p>11、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632培训教材（房地产销售）台湾房地产销售模式是房地产销售的鼻祖，一直为业界所称道。目前国内所应用的房地产销售模式基本是来自于台湾模式，深入研究台湾房地产销售模式对于销售员将有积极的意义。本培训教材取自于台湾房地产销售模式的核心系统，既有一定的理论性，更主要的是具有很强的可操作性。在模仿、参考该教材的基础上，各销售员针对本项目进行灵活的调整，将对销售员自身素质的提升及对本项目的销售有一定的促进作用。本教材阅读对象：销售经理、销。</p><p>12、房地产销售人员培训讲义目 录第一章 认识代销第二章 公司架构 第三章现场架构第四章 销售人员基本概念第五章 房地产基本知识第六章 认识媒体及销售工具第七章 市场调研第八章 如何掌握顾客第九章 如何成为一名优秀的业务员第十章 接电话技巧第十一章 销售技巧第十二章 跟踪客户技巧第十三章 促使成交技巧第十四章 相关法律一、认识代销业房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现。</p><p>13、销售员培训内容19-2-28 - 1 - 销售员培训内容销售员培训内容 销售员培训内容销售员培训内容 1.公司情况介绍公司情况介绍. 1.1 公司背景公司背景 1.2 公司产业状况公司产业状况 1.3 公司目标公司目标 1.4 公司制度公司制度 2.销售部工作流程及行为规范销售部工作流程及行为规范. 2.1销售部组织机构及岗位职责 营销部机构与人员配备1 3.1.2.各岗位职责各岗位职责 3.2 销售员工作细则销售员工作细则 3.2.1.公司基本规定公司基本规定 3.2.2.销售员工作细则销售员工作细则 3.3 接待、签约流程接待、签约流程 3.4 销售及回款控制销售及回款控制 。</p><p>14、眼前小区无数，但却怎么也进不去，怎么办？,社区营销理念很好，但是如何一步一步落实实行？,进驻方法具体有哪些？,人员如何分配？,如何面对凶神恶煞的物业？,需要做哪些准备？,一、建立专职小区推广队伍; 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 三、进行楼盘分类、评估客户开发价值，确定进驻方式; 四、同物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻; 五、进驻前的准备(包括物料、产品等); 六、正式进驻及接待与介绍产品;,七、扫楼; 八、参观预约登记、确认; 九、产说会接待; 十、接受预订; 十一、举行团购； 十二、小区回访、。</p><p>15、泽盛置业 2016年7月,怎样做一个成功的 房地产销售人员,正确的心态专业的修炼积极的心态,通用 知识,专业 知识,客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 ,销售手册、答客户问、销售流程,商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 ,公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划) ,成功的房地产销售员是怎样炼成的？,第一部分：心态篇,一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼,1-1：正确认识“销售”这一职业,一、正确认识“销售”。</p>