分销渠道策略.

分销渠道策略.Tag内容描述：<p>1、http:/www.zzone.cn 中国.中学政治教学网崇尚互联共享 第八章 销售渠道和促销策略 第一节 销售渠道策略 第二节 促销策略 第三节 网络营销和交易谈判 http:/www.zzone.cn 中国.中学政治教学网崇尚互联共享 第一节 销售渠道策略 一、销售渠道及其类型 二、进入国际市场的销售渠道策略 返回 一、销售渠道策略 （一）销售渠道的概念 指产品从生产企业转移到消费者或用户手中所经过的 路线及经营机构。 研究销售渠道的目的：为了在企业生产出产品之后， 能将产品及时、安全、经济地送到消费者或用户手里 ，以提高生产企业的经济效益和满足顾客。</p><p>2、分销渠道策略,1.分销渠道综述,1-1分销渠道的涵义,分销渠道即商品流通渠道 美国市场营销协会定义（1960）： 公司内部单位以及公司外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织，商品才能得以上市营销。 美国学者爱德华肯迪夫（Edward.W.Candiff) 和理查德斯蒂尔(Richard.R.Still)定义： 分销渠道是当产品从生产者向最后消费者和产业用户移动时，直接或间接转移所有权经过的途径。,菲利普科特勒： 分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。,分销渠道的四层涵义：。</p><p>3、第八章 分销渠道策略,洋奶粉高价之谜：四渠道推高费用,2012年10月19日 21世纪经济报道 一罐800克的雀巢超级能恩1段婴儿奶粉国内售价340元，而通过海外代购渠道，其价格仅为185元；德国特福芬有机婴幼儿奶粉2段在其官网上价格为9.95欧元，约合81元人民币，仅仅为内地销售价格的四分之一。 在“看起来很美”的市场背后，洋奶粉高价的真相究竟是什么？其价值链又是怎样构成的？此前一直是个谜团。 “世界上没有任何一个婴儿奶粉市场像中国这样，有超过七八十家奶粉品牌的存在。在德国，我们只有3个品牌的婴儿奶粉存在竞争关系，而中国成为了。</p><p>4、分销管理 第4讲 营销渠道设计与策略选择,渠道设计的结构P98,确认渠道设计的需要,确定渠道目标,明确渠道任务,制定可行的渠道结构,评估影响渠道结构的因素,选择渠道结构,人 口,经 济,自然,技术,政治法律,社会 文化,消费者,竞争者,渠道需求分析,渠道供给分析,新的渠道结构,竞争者分析 P75,零级渠道:没有渠道中间商参与 一级渠道:一个渠道中间商。 二级渠道:包括两个渠道中间商。 三级渠道:包括三个渠道中间商。主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。 在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因。</p><p>5、2019年5月24日星期五,1,7.2 分销渠道模式的设计与策略,8.2.1 国际市场分销渠道模式设计 8.2.2 国际市场直接与间接分销渠道策略 8.2.3 国际市场分销渠道的长短策略 8.2.4 国际市场分销渠道的宽窄策略 8.2.5 影响企业选择国际分销渠道的因素,2019年5月24日星期五,2,8.2.1 国际市场分销渠道模式设计,国际市场分销渠道模式的标准化与多样化选择 国际市场分销渠道模式的标准化 是指企业在国外市场直接采用国内的分销模式 国内外市场的共性 国际市场分销渠道模式的多样化 根据各国市场的不同情况,分布采用不同的分销模式; 各国分销结构的差异性;。</p><p>6、第十一章 分销渠道策略,第一节 销售渠道概述 第二节 销售渠道的类型（*） 第三节 渠道设计策划（*） 第四节 销售渠道的管理（*） 第五节 分销渠道成员,第一节 分销渠道概述,一、分销渠道的概念 分销渠道，又称分配渠道、销售渠道和配销通路等，是指商品从生产者手中转移到最终消费者手中所经过的途径。(中间商),二、重要性 1、影响其它3P 2、强调合作与协调 3、长期性 4、信息反馈,三、销售渠道的功能 信息、促销、联系、 配销、谈判、物流、 融资、风险承担,第二节 销售渠道的类型 一、分销渠道的模式 消费品分销渠道 工业品分销渠道 较。</p><p>7、第九章 分销渠道,教学目的与要求 1、了解分销渠道的含义、职能和类型 2、掌握中间商的相关概念 3、重点掌握分销渠道的流程 4、了解分销渠道的设计和管理,第一节概述,一、分销渠道的含义 1、营销渠道是配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 包括参与某种产品的产供销全过程的所有有关企业和个人：供应商、生产者、中间商、辅助商、最终消费者或用户 医药产品销售渠道就是医药产品从医药企业转移到消费者手中所经过的途径。取得医药产品所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人，诸如医药批发公司、零售药店、。</p><p>8、2019/7/25,1,第八章 产品分销渠道策略 一、教学的目的和要求 通过本章的学习，使学生明确分销渠道的含义、职能和类型，认识到分销渠道策略对企业营销的重要作用；掌握影响分销渠道设计的主要因素，明确分销渠道的设计和管理的内容； 二、教学的重点和难点 （一）重点 分销渠道的含义、职能和类型、分销渠道的影响因素、分销渠道的设计和管理。 （二）难点 影响分销渠道设计的因素、分销渠道的设计和管理。,2019/7/25,2,营销哲理故事：蜘蛛的渠道构建,一只雌蜜蜂被100只雄蜜蜂追求，他们竞相炫耀自己的优势：有的称自己有正宗的贵族血统；。</p><p>9、第九章 旅游营销渠道策略,教学目的 通过学习，要求学习者掌握旅游产品分销渠 道的基本知识点，了解渠道各成员在产品转移中的作用; 了解目前旅游企业的主要销售渠道;掌握并学会运用旅游 渠道策略及选择、应用和评估渠道成员的方法。 基本要求 系统掌握分销渠道的设计和管理 教学要点 1分销渠道的概念和作用 2企业的分销渠道策略 3中间商的类型 4分销渠道的管理,营销术语,经纪人：中间机构，其工作是把买卖双方汇集在一起，。没有存货，但需要参与融资和承担风险。 服务商：中间机构，参与分销过程，但不拥有商品所有权，也不谈判采购或销售。</p><p>10、第八章 市场分销渠道策略 第一节 分销渠道的结构 一、分销渠道的概念 分销渠道是产品从生产领域向消费领域转移中，所经过的、由各中间商环节联接而成的通道。,二、分销渠道的结构类型 1、直接渠道（产销合一） 生产者消费者（工业用户）。 2、间接渠道（产销分离：商业媒介） （1）生产者零售商消费者； （2）生产者批发商零售商消费者； （3）生产者代理商批发商零售商 消费者,第二节 中间商环节 一、中间商的概念和类型 1、中间商是指专门从事媒介商品交换的经济组织或个人。 2、类型 （1）一般分类：批发商、零售商、代理商； （2）按。</p><p>11、2020 1 14 1 第八章分销渠道策略 第一节分销渠道概述第二节分销渠道的设计与选择第三节分销渠道的管理 2020 1 14 2 引例 雅伦玩具的渠道选择 中外合资扬州雅伦玩具公司 是由扬州振华玩具厂与香港雅伦洋行合资兴建的 。</p><p>12、第十章分销渠道策略 第一节分销渠道的概念及其类型第二节中间商第三节分销渠道的设计与管理 一 分销渠道的含义与特征 1 含义 分销渠道就是商品和服务从生产者向消费者或用户转移过程中经过的通道 这条通道由一系列的市场中介机构或个人组成 第一节分销渠道的含义与作用 1 是市场营销组合要素之一 2 起点是生产者 终点是消费者 3 由参与商品交易的各类机构组成 4 各渠道成员之间既合作又存在矛盾 2 特征 。</p>