国际商务谈判

国际商务谈判Tag内容描述：<p>1、国际商务谈判技巧 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧： 2626 多听少说 2626 缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失 去。</p><p>2、国际商务谈判中的禁忌 作者： 来源：沧州晚报 2009 年 04 月 13 日 第 07 版 东南亚：与东南亚商人洽谈商务时，严禁翘二郎腿，鞋底悬着颠来颠去，否则，会引起对方反感。 中东：中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料，严 禁饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。 南美：在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲切并且距离靠近一些；忌穿浅色服装和谈论当地政 治问题。 美国：与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当进入正题，甚至从。</p><p>3、宁波城市学院成教学院函授期末试卷(A ) 20132014 学年第一学期 试卷名称：国际商务谈判 专业：国际贸易 姓名： 学号： 班级： 得分： 1 填空题 （15% ） 1. 根据谈判的规模,可将谈判分为: 个人谈判 和 集体谈判 。 2. 一个谈判小组由 首席代表 、专业人员、经济人员、法律人员、 翻译人员 和 记 录人员 组成。 3. 合格谈判小组的标准为 知识互补 、 性格协调 和 分工合作 。 4. 一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质 政治思想素质 知识素质 心理 素质 、身体素质、 综合能力素质 和 礼仪素质 。 5. 综合能力素质包括 敏锐的观察能力、灵。</p><p>4、国际商务谈判课程论文写作格式及评分标准 国际商务谈判课程，期末考核方式定为撰写课程论文。期末课程论文是选修该门课 程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学 生对国际商务谈判知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。 撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力。 学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。 为了严肃课程论文的撰写，使学生按时、按质、按量地完成论文的写作，特就课程论 文的撰。</p><p>5、毕业论文论题：商务英语在国际商务谈判中的应用摘要全球经济一体化正在进一步深化，商务活动日趋频繁，商务交往日趋密切。国际贸易业务开展的正如火如茶，各种挑战也接踵而至，商务谈判作为国际贸易往来的重要手段必须以商务英语为载体，多元化的应用英语技巧，熟悉文化背景本文从三方面阐述商务英语在商务谈判中发挥的作用。，。1.引言综合国际形势，商务英语已经成为国际商务谈判中不可缺少的交流方式，由于地域文化背景差异，这使得商务谈判中商务英语的多元化应用尤为重要。2.正文一.商务英语的内涵和重要性二.商务谈判人员的素质三.。</p><p>6、浙江省高等教育自学考试（专科）毕业论文温州职业技术学院高等教育自学考试毕业论文（设计）课题名称： 姓 名： 准考证号： 专 业： 电子商务 年 级： 10级 指导教师： 2012年 3 月 15 日 浙江温州课 题 摘 要随着我国经济的迅猛发展，对外开放的进一步扩大，国际商务谈判最为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。表面上是资本、技术、商品和劳务间的竞争，其背后则是不同文化价值观的碰撞、协调和融合。跨文化沟通障碍作为跨文化沟通中的一个重要问题，越来越受到国内外管理界的重视。本文就跨文化谈判中的文化障碍，及其对国际商务。</p><p>7、国际商务谈判中的跨文化问题及沟通技巧 关键词是国际商务,谈判跨文化问题,沟通技巧, 摘要：由于商业的全球化，文化的多样化程度在商务活动中与日俱增。来自不同国家 的人都要跨越文化界沟进行团队合作。不同的国家，不同的民族，其所处地理环境不同， 历史背景不同，宗教信仰不同，形成了各具特色的生活方式、民族传统和风俗习惯。因此 文化差异不仅会影响到谈判双方对各种言行举止的运用和解释，而且会影响谈判者的思考 方式和各自的价值观念，并且会下意识地把这些概念带到谈判桌面上来，致使谈判复杂化。 由于不同的国家，不同的民族在。</p><p>8、国际商务谈判中的技巧 谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而 谈判中的信息传递与接收则需要通过谈判人员之 间的听、问、答、叙、看、辩及说服对方等方法 来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的 蛛丝蚂迹，以便及时了解对方需求动机的线索； 必须仔细倾听对方的发言，注意观察对方的每一 个细微动作。因为对方的仪态举止、神情姿势、 重复语句以及说话的语气等，都是反映其思想、 愿望和隐蔽的需求的线索。 著名谈判大师杰德勒曾说过：“成功的谈判者必须 把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感和能 力融为一体。他必。</p><p>9、重庆理工大学毕业论文 试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应目录摘要Abstract引言11国际商务谈判中关于信息的概述11.1国际商务谈判中信息的重要性11.2获得信息的途径21.3需要收集的信息22国际商务谈判中信息不对称情况的分析32.1信息不对称现象32.2信息不对称原因分析32.3信息不对称案例分析43信息不对称条件下的连锁反应53.1理论前提假设。</p><p>10、第一章国际商务谈判概述第一章国际商务谈判概述、特点特点、种类种类、基本原则基本原则、基本程基本程 序。序。 1.2001年12月11日中国成为世界贸易组织正式成员。 2.谈判的目的谈判的目的：协调利益冲突，实现共同利益。 3.商务谈判是市场经济条件下流通领域最普遍的活动 之一。 4.国际商务谈判国际商务谈判：在国际商务活动中，处于不同国家 或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过 信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 5.国际商务谈判的特点国际商务谈判的特点：1、国际商务谈判具有一般贸 易谈判的共性（1。</p><p>11、商务英语专业学生毕业论文题目：国际商务谈判利益冲突的预防与解决2毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完。</p><p>12、课程论文论文题目吉利收购沃尔沃商业谈判策划书课程名称国际商务谈判学生姓名林巧玲所在专业国际经济与贸易所在班级国贸1103班学 号201011541315联系方式18218595919（65）指导教师吕湘戎目录CONTENTS1.谈判双方公司背景.32.谈判主题.43.谈判人员、时间与地点.44.谈判双方背景分析。</p><p>13、中国奥康集团意大利GEOX公司国际商务谈判企划书专业：国际贸易班级：12国贸2班小组成员：07高燕 08郭芳17刘倩 32吴昱璇37尤圣洁 40赵玲玲目录一、 谈判双方公司背景二、 谈判主题三、 谈判团队组成四、 双方利益及优劣势分析五、 谈判安排六、 开局及谈判策略一、 谈判双方公司背景中国奥康集团企业背景：康集团创始于1988年，是一家以制鞋为主业，并涉足商业地产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。公司实行母子公司管理体制，总部由八大中心组成，下辖国内外18个子公司和事业部。意大利GEOX公司背景：GEOX的總部。</p><p>14、单击此处编辑母版标 题样式 单击此处编辑母版副标题样式 o电话:82596177 oE-mail: raoxi777yahoo.com.cn 淮海工学院经济管理系淮海工学院经济管理系 饶饶 曦曦 国际商务谈判国际商务谈判 raoxi777yahoo.craoxi777yahoo.c om.cnom.cn page page 2 2 * * 本课程教学内容 第一章 国际商务谈判基础知识 第二章 国际商务谈判的准备 第三章 国际商务谈判的过程 第四章 国际商务谈判的策略 第五章 国际商务谈判中的沟通艺术 国际商务谈判国际商务谈判 raoxi777yahoo.craoxi777yahoo.c om.cnom.cn page page 3 3 * * 第六章 国际销售谈判 第七章 。</p><p>15、第二章 影响国际商务谈判的因素第1节 国际商务谈判中的环境因素1、 政治状况因素（1） 国家对企业的管理程度企业自主权的大小（2） 经济的运行机制（3） 政治背景（4） 政局稳定性换届、民族纠纷、经济发展状况、与邻国关系（5） 政府间的关系友好国家（兄弟式、朋友式)二、宗教信仰因素（1） 宗教信仰的主导地位作用（2） 宗教信仰的影响与作用会对下列事务产生影响：1) 政治事务2) 法律制度3) 国别政策4) 社会交往和个人行为5) 节假日与工作时间3、 法律制度因素（1） 该国基本情况（2） 执行情况（3） 司法部门影响（4） 受理案件的时。</p><p>16、国际商务谈判考试重点名词解释1.1国际商务谈判1.2主场谈判1.3投资谈判1.4平等互利原则2.1谈判主体资格2.2仲裁协议2.3态度2.4群体效能3.1谈判信息3.2市场信息3.3谈判实力3.4实际需求目标3.5模拟谈判4.1假性分歧4.2谈判的僵局4.3互惠式谈判4.4交叉式让步5.1协商式发问5.2等待法5.3沉默法6.1谈判风格6.2一揽子交易7.1汇率风险7.2交货风险7.3利率期货7.4套期保值名词解释题答案1.1国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。1.2主场谈。</p><p>17、国际商务谈判简答题与论述题汇总第一章国际商务谈判概述（3-20）：一、国际商务谈判的特殊性有哪些？P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2.应按国际惯例办事；3.国际商务谈判内容广泛；4.影响谈判的因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？P51.以经济利益为谈判的目的；2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；3.以价格作为谈判的核心。三、谈判准备工作的内容主要有哪些？P15161.对谈判环境因素的分析；2.信息的收集；3.目标和对象的选择；4.谈判方案的制定；5.模拟谈判。四。</p>