竞争性营销战略

竞争性营销战略Tag内容描述：<p>1、第九章 竞争性市场营销战略 主讲：赵玉明 1Ch09 竞争性市场营销战略 第九章 竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示 2Ch09 竞争性市场营销战略 学习目标 掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对 象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领 导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利 基者的战略。 3Ch09 竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 识别竞争者 判定竞争 者的战略 分析竞争 者的目标 评估竞争者 的优劣势 预测竞争。</p><p>2、竞争性营销策略,第一节 分析竞争者,一、界定企业竞争者 由窄到宽的角度来界定，企业的竞争对手可分为以下几个层次： 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者，品处于几乎是区别产品的唯一因素）；,把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争者； 把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者； 把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。,小思考： A公司是摩托车生产企业，下列情况下各属于哪种类型的竞争者？ 1）A公司向市场提供摩托车的档次、。</p><p>3、2019/6/13,Ch09 竞争性市场营销战略,1,第九章 竞争性市场营销战略,2019/6/13,Ch09 竞争性市场营销战略,2,第九章 竞争性市场营销战略,第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示,2019/6/13,Ch09 竞争性市场营销战略,3,学习目标,掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。,2019/6/13,Ch09 竞争性市场营销战略,4,第一节 竞争者分析,识别竞争者,判定竞争 者。</p><p>4、一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解___C______。A、技术创新 B、消费需求C、竞争者 D、自己的特长2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于___D______。A、完全竞争 B、完全垄断C、不完全垄断 D、垄断竞争3、产品导向的适用条件是___A______。A、产品供不应求 B、产品供过于求C、产品更新换代快 D、企业形象良好4、根据____B_____导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和。</p><p>5、2019/7/14,Ch09 竞争性市场营销战略,1,第九章 竞争性市场营销战略,2019/7/14,2,第八章 竞争性市场营销战略,第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示,2019/7/14,3,学习目标,掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。,2019/7/14,4,第一节 竞争者分析,识别竞争者,判定竞争 者的战略,分析竞争 者的目标,评估竞争者 的优劣势,预测竞争者 的反应模式,2019/7。</p><p>6、2019/10/11,Ch09 竞争性市场营销战略,1,第九章 竞争性市场营销战略,2019/10/11,Ch09 竞争性市场营销战略,2,一、竞争者分析,竞争者分析的过程,识别企业的竞争者,识别竞争者的战略与目标,评估竞争者的实力与反应,进攻与回避对象的选择,2019/10/11,Ch09 竞争性市场营销战略,3,1、识别竞争者 从行业结构识别竞争者,行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。,2019/10/11,Ch09 竞争性市场营销战略,4,决定行业结构的主要因素,1. 销售商数量及产品差异程度 2. 进入障碍 3. 退出障碍 4. 成本结构 5. 纵向一体化程度 6. 全球化经营。</p><p>7、第九章 竞争性营销战略 学习目标 掌握竞争者分析的内容 了解竞争者的特点 明确如何确定竞争对象和竞争战略 理解竞争性地位的分析思路 了解市场领导者 市场挑战者 市场跟随者及市场利基者的战略 第一节 竞争者分析 一。</p><p>8、2020 1 9 Ch09竞争性市场营销战略 1 第六章市场竞争战略 2020 1 9 Ch09竞争性市场营销战略 2 第六章竞争性市场营销战略 第一节竞争者分析第二节确定竞争对象与战略原则第三节竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示。</p><p>9、2020 1 14 Ch09竞争性市场营销战略 1 市场营销学教学课件 高等学校工商管理类核心课程教材设计创作 王旭 2020 1 14 Ch09竞争性市场营销战略 2 第九章竞争性市场营销战略 第一节竞争者分析第二节确定竞争对象与战略原。</p><p>10、一 单项选择题 在下列每小题中 选择一个最适合的答案 1 企业要制定正确的竞争战略和策略 就应深入地了解 C A 技术创新 B 消费需求 C 竞争者 D 自己的特长 2 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别 顾客对某些。</p><p>11、第五章竞争性营销战略,主要内容,市场领导者竞争战略市场挑战者竞争战略市场追随者和市场补缺者战略,第一节市场领导者战略,所谓市场领导者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。一般来说，大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它在价格调整、新产品开发、渠道建设和促销力量方面处于主导地位。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。,一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的。</p><p>12、一 单项选择题 在下列每小题中 选择一个最适合的答案 1 企业要制定正确的竞争战略和策略 就应深入地了解 C A 技术创新 B 消费需求 C 竞争者 D 自己的特长 2 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别 顾客对某些品牌有特殊偏好 不同的卖主以产品的差异性吸引顾客 开展竞争 这属于 D A 完全竞争 B 完全垄断 C 不完全垄断 D 垄断竞争 3 产品导向的适用条件是 A A 产品供不应。</p><p>13、第六章补充竞争性市场营销战略,竞争性地位的分析与竞争战略,一、竞争性地位的分析二、市场领导者战略三、市场挑战者战略四、市场追随者战略五、市场利基者战略,一、竞争性地位的分析1,根据企业的在目标市场上所起的作用，可将企业竞争性地位划分为：1.市场领导者(MarketLeader)：指在相关产品的市场上占有率最高的企业。2.市场挑战者(MarketChallenger)：指在相关产品市场上处于次。</p><p>14、15.06.2020,Ch09竞争性市场营销战略,1,第九章竞争性市场营销战略,15.06.2020,2,Ch09竞争性市场营销战略,学习目标,掌握竞争者分析的内容。理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。,15.06.2020,3,Ch09竞争性市场营销战略,一、竞争者分析的内容,识别竞争者,判定竞争者的战略,判定竞争者的目标,评估竞争者的优劣势。</p><p>15、第九章 竞争性市场营销战略,框架,一、为什么竞争？ 二、去哪里竞争？ 三、竞争者是谁？ 四、竞争者怎么样？ 五、我们的竞争策略是什么？,一、为什么竞争？,生存竞争,二、去哪里竞争？,三、竞争者是谁,决定行业结构的主要因素,1、销售商数量及产品差异程度 2、进入与流动障碍 3、退出与收缩障碍 4、成本结构 5、纵向一体化程度 6、全球化经营程度,（一）从行业结构识别竞争者,销售商数量及产品差异程度。</p><p>16、2020/7/2,Ch09 竞争性市场营销战略,1,市场营销学教学课件,2020/7/2,Ch09 竞争性市场营销战略,2,第九章 竞争性市场营销战略,第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示,2020/7/2,Ch09 竞争性市场营销战略,3,学习目标,掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解竞。</p><p>17、2020/7/4，Ch09竞争营销战略，第1，9章竞争营销战略，2020/7/4，Ch09竞争营销战略，第2，9章竞争营销战略，有市场就有竞争，竞争赢了就淘汰。市场就像战场，是没有硝烟的战争。2020/7/4，Ch09竞争营销战略，第3，9章竞争营销战略，第一节竞争对手分析第二节竞争对象和战略原则确定第三节竞争对象和战略原则第三节竞争分析和竞争战略本章结构提示，2020/7/4，Ch09竞争营销战。</p>