培训课件专题

培训课件专题Tag内容描述：<p>1、营营 销销 心心 理理 学学 *1 前言 （一） 讲师自我介绍 （二）心理学导论 二. 消费心理学与营销心理学 三. 营销心理 （一）心理定势 （二）环境暗示 （三） 动机与激励 （四）从众 Date2 一.心理学导论 1.弗洛伊德认为: 人的心理是可以预测并控制的。 B. 人的心理很多时候受人的本能所制约 。 Date3 床眼大脑中枢(1)大脑抑制睡觉 书眼大脑中枢(2)大脑兴奋活跃 Date4 2.人类自尊心受到最大的三次打 击 进化论（达尔文） 梦的解析（弗洛伊德） 日心说（哥白尼） Date5 3.人 的 思 想 意识 潜意识 前意识 Date6 潜意识本能 前意识道德 意识。</p><p>2、良好的工作习惯 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 课程大纲课程大纲 课程导入课程导入 良好工作习惯的重要性良好工作习惯的重要性 良好工作习惯的内容良好工作习惯的内容 研讨研讨 课程总结课程总结 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 首先请大家思考一个问题首先请大家思考一个问题? ? 人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没 有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施 ？为什么？为什么？ 一、课程导入一、课程导入 一朝结缘一朝结缘 一生守信。</p><p>3、年老，我们会需要什么？ 我养老.我作主 年老，我们会需要什么？ 年老，我们会需要什么？ “最美不过夕阳红，温馨又从容” 这是多少老年人所憧憬的金色夕阳岁月。 当我们年老的时候，享受一份安详美好的 晚年岁月，我们需要什么呢？ 年老，我们会需要什么？ 年老，我们会需要什么？ 一、尊重 老人的内心深处都非常希望得到社会和家人的尊重；特别害怕有人 刺伤老人的自尊心，以致把老人当成累赘 二、健康 不仅要身体健康，也包括心理健康，健康的身体是享受晚年幸福的 资本 三、保障 年轻人不能没志，老年人不能没钱。钱是晚年无忧生活幸福。</p><p>4、激励与自我调节,课程大纲及重点介绍,课程大纲,重点内容梗概,心态,什么是心态？ 心态就是决定我们心理活动和左右我们思维的一种心理状态。,98%心态+1%努力+1%机会=成功 成功源于正确的判断，但是正确的判断源于经验，而经验又常常源于错误的判断。,1爱 2性 3希望 4信心 5同情 6乐观 7忠诚,心态情绪,积极,1恐惧 2仇恨 3愤怒 4贪婪 5嫉妒 6报复 7迷信,消极,七种情绪,心态态度,1、积极心态能激活脑啡。 2、积极的人会散发出精力、愉悦和进取的光芒。,1、能使人际关系恶 化，创造力受损。 2、影响人的身心健康。,1、影响态度的因素是自己。,A 。</p><p>5、复制成功,增员推荐人特训营教程,课程宗旨,让受训者 1、明晰增员对象的特质要求 2、明了增员的环节 3、熟练运用增员的方法和话术 4、实际使用所学内容,课程结构,寻找成功因子,分析成功途径,重构成功轨迹,扬起成功风帆,增设成功支柱,加强成功动力,把握成功航向,设定成功目标,寻找成功因子 描述自己的特质和业绩,自己的三个突出优点 来平安前的工作介绍：岗位、薪资、满意度 来平安前的三点成就 在平安的主要成就：业绩表现、增员成绩、团队贡献,分析成功途径 描述自己被增员过程和成长历程,1、怎样认识推荐人？ 2、推荐人何时发出邀请？ 怎。</p><p>6、寿险成功经营三步曲,前 言,成功经营三大课题,一、有效增员模式的建立,1、伊人在何方,2、谁来拉红线,3、一见怎钟情,4、何日君再来,5、再见怎倾心,6、怎缘定终身,7、代代何相传,求才,如渴,育才 如子,用才 如神,赏才 如宝,留才 如金,（发掘）,（接近）,（面谈）,（引进）,（育成）,（定着）,（发展）,定心丸,营养剂 大补品,强心剂 预防针,求 才,1、增员对象的选定 2、增员渠道的运用 3、该给新人的： a 观念的导正 b 心理的建设 c 信心的培养 d 精神的强化 e 勇气的激发 f 工作的欲意 （千万不要当叛官）,育 才,1、你给新人多少？他成长多少。</p><p>7、经口气管插管术,云南省第三人民医院急诊科,急诊气道处理,气道处理是对危重患者进行急诊抢救的基础生命支持（BASIC LIFE SUPPORT）重要措施之一，CPR 中ABC的A即指airway（气道），急救医生必须成为急诊气道处理的专家。气道处理的目的保证呼吸道开放和通畅、保护气道、防止误吸。,气管内插管术 Trachea encheiresis,是将特制的气管导管，经口腔或鼻腔插入到病人的气管内。,气管插管适应症,严重低氧血症或高碳酸血症，需要较长时间机械通气，又不考虑气管切开的患者。 不能自主清除上呼吸道分泌物、存在高度误吸风险的患者。 下呼吸道分泌。</p><p>8、1,改变态度 习惯成功,2,自信是成功的催化剂 自信是事业成功的基石,坚定自己的选择，树立自信心,3,信心来源于对公司的了解 信心来源于对商品的了解 信心来源于对市场的了解 信心来源于榜样的力量 信心来源于我们自身能力、素质的不断提高,信心的来源,4,积极的心态,培养积极思维的习惯 一种积极的习惯，让我们从逆境中奋起 一个消极的想法，会输掉一个辉煌的事业,5,换一种心情面对困难 克服困难是走向成功的阶梯 困难是人生旅途中一道亮丽的风景,正确地面对困难,6,学习是最重要的投资 大脑是上帝给人类最宝贵的礼物 要善待创造财富的机器,学。</p><p>9、市场科,如何组织好一场培训,课程内容,一、为什么要组织培训？ 二、如何做好培训前准备？ 三、如何做好培训中的控制？ 四、如何做好培训的后续跟进？ 五、会议排座图,为什么要组织培训?,一个很简单的问题，但很多失败的培训就是源于对这个问题认识不清。,知识技能的传授 经验的传授与分享 客情的维系 品牌的传播 办事处及人员宣传 产品与形象展示,一场培训应有多个目的，需要我们从各方面综合考虑。,为什么要组织培训?,培训的类型 推广培训：结合产品与公司形象宣传，对象是外部客户。 业务技能培训：工作技能的提升，对象主要是内部客户（。</p><p>10、机动车交通事故责任强制保险,什么是车辆保险,我国广泛开展的一项险种，是以汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机等机动车辆作为保险标的的一种保险。 机动车辆保险具体可分商业险和交强险。 商业险又包括车辆主险和附加险两个部分。,机动车辆保险的品种,机动车保险的分类方法 1、机动车交通事故责任强制保险 机动车交通事故责任强制保险条例（简称条例）规定：交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人(不包括本车人员和被保险人)的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 2、机动车商业保险 汽车。</p><p>11、WCDMA专题培训 信令基础知识,提纲,信令网基础 窄带7号信令系统 宽带7号信令系统,信令网基础,信令的基本概念 信令网的基本概念,信令的基本概念,信令的定义 信令的分类,信令的定义,建立通信网的目的是为用户传递包括话音信息和非话音信息在内的各种信息，因此在各设备之间就会交互各种各样的“信息”，使网中的设备能够协调动作。设备之间传递的这些信息称为信令。通俗一点说，信令就是设备之间的“语言”，用来交流各自的状态和目的 信令协议 （信令方式） 每一种语言都有自己约定俗成的守则和规约，信令也必须遵守相关组织规定的规则,信令。</p><p>12、第八章 养 老 保 险,第一节 养老保险概述 一、养老保险概念 所谓养老保险(或养老保险制度)是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。这一概念主要包含以下几层含义。 (1) 养老保险是在法定范围内的老年人完全或基本退出社会劳动生活后才自动发生作用的。这里所说的“完全”，是以劳动者与生产资料的脱离为特征的； (2) 所谓“基本”，指的是参加生产活动已不成为主要社会生活内容。需强调说明的是，法定的年龄。</p><p>13、拥有积极心态,课程大纲,课程内容,态度与能力 态度决定一切 建立自信心 阳光思维 胸怀感恩心 七大成功信念 实践计划,尚维强的信念 尚维强的价值观变迁过程 我的启发,影片欣赏,小组总结后发表,第一个推销员： 失望地放弃努力，失败沮丧而回 另一个推销员： 惊喜万分，最后发大财而归,故事：两个皮鞋推销员,讨论：成功是因为什么？,80%,讨论：成功是因为什么？,讨论：把信带给加西亚,愤世嫉俗，认为人性丑恶，与人不和； 没有目标， 缺乏动力，不思进取； 缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由； 心存侥幸，不愿付出； 固执己见，不能。</p><p>14、我来了，所以我赢了,我们每天都要按时来参加早会,因为,我们要做成功人士,所有世界著名大企业的差勤管理都是最严格的，只有这样才能让优秀的员工成为成功人士 所有成功人士都有高尚的职业道德：诚信守时、持之以恒,成功人士的故事一,鲁迅在私塾读书的时候，有一天迟到了，他十分难过，决意以后一定要按时上学。他在自己的桌子上面刻了一个“早”字，这个“早”字刻得方方正正，每一笔都刻得很深。从此，鲁迅再也没有迟到过，最终，他成为中国现代史上伟大的文学家、 历史学家和革命家。,成功人士的故事二,多哥总统埃亚德马一天早晨从多哥北。</p><p>15、端正增员心态 打动增员对象,增员中我们遇到的困惑,增人难 留人更难 育人难上加难,客观原因分析,（一）寿险人员寿险生命有限性。 保险是人脉行业，保险的销售是建立在相信的基础上的。人一辈子能让多少人相信你呢，一定是有限的。即使是转介绍，关系链也不可能无限扩增，所以要在适当时机转变角色。,客观原因分析,（二）业务员心里承受拒绝的有限性 寿险产品众多特点说明寿险产品是人们难以接受的产品，销售就是与拒绝为伍，拒绝就成为对人自尊的一种折磨和摧残，所以从事这种行业的人需有极大的忍耐力、极大的心理承受力。这也造就了这个。</p>