商务谈判.

商务谈判.Tag内容描述：<p>1、 如何成功进行商务谈判在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面我就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的11个技巧： 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司。</p><p>2、1,如何更好的进行商务谈判,2,如何更好地进行商务谈判，除了要掌握一定的沟通谈判技巧之外，最主要的还是要有经典的商务礼仪，来彰显您在商务沟通中的迷人风采！,3,商务礼仪,有礼行遍天下，无礼寸步难行。,4,为什么学礼仪?,对个体 不学礼，无以立 使个人的言行在社会活动中与其身份、地位、社会角色相适应 衡量个人道德水准高低和有无教养的尺度 对组织 塑造组织形象 传播沟通信息 提高办事效率,5,什么是礼仪?,礼仪的含义 人们在长期社会生活中形成的一种习惯。是人类生存和发展的需要，是人们之间相互交流所产生的一定形式，久而久之，约。</p><p>3、商 务 谈 判,我们永远不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。 约翰 肯尼迪,谈判的目标，应该是双方达成协议，不是一方独得，即使其中有一方不得不作出重大牺牲，整个格局也应该是双方各有“所得“。 尼尔伯格谈判的艺术,商 务 谈 判,一、正确认识谈判 二、掌握谈判主动 三、谈判技巧 （阐述、 提问、答复、拒绝、还价） 四、谈判演练,一、正确认识谈判,什么是谈判？（一）,讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱 磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话 妥协、让步、达成共识、条件交换 坚持、僵局、破裂 城下之盟、丧权辱国,谈。</p><p>4、1,商务谈判的心理和理念,教学目标： 通过本章学习，了解商务谈判过程中的基本心理，明确商务谈判中谈判人员的需要和动机、情绪和情感的类型及谈判理念。,2,本章主要内容,4.1 需要与动机 4.2 情绪与情感 4.3 谈判理念,3,4.1需要与动机,一、需要 商务谈判需要在商务谈判中扮演着重要的角色同时,其满足程度也是衡量谈判是否成功的标准之一，谈判各方应该充分认识谈判需要的重要性，并利用理性谈判、换位思考、战略思维等方法和手段来满足各自的需要，才能真正实现互惠和双赢。 1商务谈判需要的概念 （1）概念,4,（2）类型 生理需要，安全需要。</p><p>5、日本商务谈判礼仪,第六组,一、文化背景,西太平洋的一连串岛屿 世界上经济最发达的国家 世界上最大的债权国 国际贸易产值占国民生产总值的20以上 世界上其他国家的利益也很有可能受到日本人的直接或间接的影响,商务谈判的案例,商务谈判四个环节,商务谈判 四个环节,信息交流 阶段,说理与争辩 阶段,谈判准备 阶段,妥协于协议,日本人商务谈判风格,日本人商务谈判的风格,日本人喜欢“投石问路” “拖延战术”是日本商人惯用的“伎俩” 日本式的“巨大牺牲”是虚假的 “以少胜多” 日本人不喜欢硬性、快速的“推销式”的谈判 一丝不苟的日本作风。</p>