商务谈判的结束

商务谈判的结束Tag内容描述：<p>1、商务谈判 电子教案 精品课件 2 商务谈判 第六章商务谈判的结束 第一节先行案例与本章导读第二节谈判结束的契机第三节结束谈判的技术准备第四节结束谈判的技巧 回目录 精品课件 3 第一节先行案例与本章导读 案例场景1 小男孩说 我只有一毛钱 农场主便指着瓜田里另一个西瓜说 那么 给你那个较小的瓜好了 好罢 我就要那一个 小男孩说 请不要摘下来 两个礼拜以后我弟弟会来取 先生 我只管采购 我弟弟负责运。</p><p>2、第6章商务谈判的结束 6 1谈判结束时机的选择6 2结束谈判的技术准备及谈判后的管理6 3结束谈判的方法与技巧 案例导入 一位法国人 他家有一片小农场 种的是西瓜 他在家里经常有人来电话 要订购他们的西瓜 但每一次都被他拒绝了 有一天 来了一位小男孩 约有二十岁 他说要订购西瓜 被法国主人回绝了 但小男孩却不走 主人做什么 他都跟着走 在主人身边 专谈自己的故事 一直谈了个把小时 主人听完小男孩的。</p><p>3、商务谈判项目七商务谈判的结束与签约 学习目标 1 了解商务谈判结束的判定条件 2 了解谈判的各种可能结果 3 掌握如何把握签约意向 4 掌握促成缔约的策略 技能目标 在商务谈判中准确把握结束时机 熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略 并为以后的合作打下良好的基础 任务一把握时机结束谈判 案例引入 在美国某乡镇有一个由12个农夫组成的陪审团 有一次 在审理了一起案件后 陪审团中的11个人认定被。</p><p>4、精品课件 1 任务8谈判结束阶段策略 主要内容一 谈判成交阶段的主要标志二 促进缔约的策略三 商务谈判结果的几种可能四 商务谈判结束的方式五 合同的签订六 合同格式 案例 七 合同的条款内容 精品课件 2 一 谈判成交阶段的主要标志 一 达到谈判基本目标1 交易条件中余留的分歧较少2 对手交易条件进入己方底线3 双方交易条件达成一致 二 出现了交易信号 1 谈判者用总结性语言阐明立场2 谈判者陈述。</p><p>5、2020/4/30,.,1,第三章商务谈判的分类谈判内容分类法谈判形式分类法思考题,2020/4/30,.,2,一、商品购销谈判二、代理谈判三、技术贸易谈判四、租赁谈判五、工程承包谈判六、合资经营谈判七、合作经营谈判,第一节谈判内容分类法,2020/4/30,.,3,商品购销谈判主要是围绕商品的买卖合同进行的。、国内商品买卖谈判：国内生产企业或流通企业之间进行。注意事项主要有。</p><p>6、1,二商务谈判的礼仪,2,仪容男士服饰女士服饰姿态,1.仪容与服饰,意大利影星索菲亚.罗兰说：”你的衣服往往表明你是哪一类人物，他代表你的个性，一个与你会面的人往往自觉与不自觉地根据你的衣着来判断你的为人“,。</p><p>7、1,二 商务谈判的礼仪,2,仪容 男士服饰 女士服饰 姿态,1.仪容与服饰,意大利影星索菲亚.罗兰说：”你的衣服往往表明你是哪一类人物，他代表你的个性，一个与你会面的人往往自觉与不自觉地根据你的衣着来判断你的为人“,(一) 商务谈判交往中的礼仪,3,1、干净整齐，端庄大方。2、规范仪容：自然美，修饰美，内在美。,仪容,仪容：一般指的是面容、发式、口腔、指甲修剪、眼镜佩戴、香水用量等,4,1、西装2、衬衫3、领带4、鞋袜5、公文包,男士服饰,5,1、套裙2、衬衫3、鞋袜4、公文包5、佩饰,女士服饰,服饰选择与体型,矮胖：低领、宽松、深色、轻。</p><p>8、,1,第八章商务谈判的策略,商务谈判中的策略商务谈判进程应对策略商务谈判地位应对策略商务谈判对方作风应对策略商务谈判对方性格应对策略商务谈判中的风险及其规避,.,2,导入案例：,日本国内红豆歉收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。而中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。双方就此展开谈判。谈判开始后，日方首先大诉其苦，诉说自己方面面临的种种困。</p><p>9、1 第六章商务谈判中的价格谈判 内容要点报价的依据和策略价格解评价格磋商 2 影响价格的因素 6 1报价的依据和策略 3 案例1 价格谈判中影响价格的因素 我国某公司代表团出国订购商品 他们找到日本最大的厂商询价 日方开价每台350美元 这一报价基本接近我方所掌握的国际市场价格 我方提出能否再优惠一点 日方思考片刻 提出可以降为345美元 并声明这是最低价了 否则将很难达成协议 为了获取更多的利。</p><p>10、第8章商务谈判的结束 8 1把握时机 结束谈判 在商务谈判中准确把握结束时机熟练运用商务谈判结束技巧和促成签约的策略 谈判的终结是指双方结束谈判 是交易谈判的量后阶段 亦为出结果的时刻 终结阶段谈判组织好坏对其结果影响很大 一 商务谈判终结的判定 谈判终结的标志有三个 条件标志时间标志策略标志 一 条件标志 条件标志 即以双方交易条件达成一致的程度来判断谈判的终局 1 分歧量 以双方谈判存在的分歧。</p><p>11、第八章商务谈判的结束 本章主要内容 本章共分四节内容 分别是商务谈判的促成 谈判结束前的工作 合同签署和谈判结束后的工作 希望通过本章的学习 能够对商务谈判的结束阶段有一个全面的了解和正确的认识 从而引起对结。</p><p>12、wangzw8347 1 第八讲商务谈判的结束 一 谈判结束的契机二 谈判结果的可能性三 终结谈判的方式四 谈判的收尾工作五 促成签约的策略 wangzw8347 2 思考 在谈判中如何结束谈判 使用什么方法 对谈判的最终结果有什么影响 wangzw8347 3 案例一位法国人 他家有一片小农场 种的是西瓜 他在家里经常有人来电话 要订购他们的西瓜 但每一次都被他拒绝了 有一天 来了一位小男孩 约。</p><p>13、1 二商务谈判的礼仪 2 仪容男士服饰女士服饰姿态 1 仪容与服饰 意大利影星索菲亚 罗兰说 你的衣服往往表明你是哪一类人物 他代表你的个性 一个与你会面的人往往自觉与不自觉地根据你的衣着来判断你的为人 一 商务谈。</p><p>14、四 商务谈判方案的准备,2,正式渠道：通过正式和相对公开的媒介刊载和传递信息的渠道。非正式渠道：通过组织之间人与人之间的私人关系而获得信息的渠道。,(一 ) 谈判信息收集渠道方法,3,1、什么是市场调查2、市场调查类型3、市场调研常用方法4、市场调研步骤,市场调研法,市场调查：以科学的方法，有目的、系统地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，从而提出解决问题的建议，并以此作为商务谈判决策的依据。,(二) 商务谈判信息收集常用方法,4,市场调查类型,5,商务谈判常用调查方法,6,(三) 商务谈判调查内容及分析,谈判对手实力与。</p><p>15、2019年12月 第七章商务谈判的语言技巧 1 28 第七章商务谈判的语言技巧 本章内容 商务谈判语言概述有声语言技巧无声语言技巧 学习目的 掌握商务谈判语言的类别 作用及原则掌握商务谈判中基本的有声语言技巧熟悉商务谈。</p><p>16、三 商务谈判影响因素,2,（一） 商务谈判实力和心理 （二） 商务谈判人员的素质和能力,3, 影响谈判因素实力,实力：就是“交易地位”谈判者的实力：就是“谈判者是否具有交易地位”的问题。,（一） 商务谈判实力和心理,4,增强谈判实力方1、培养（正视现实、超越自我提高认识，热爱职业积累知识，循序渐进理论指导，勤奋实践）2、寻找 3、整合,5, 商务谈判心理,1、什么是商务谈判心理 2、商务谈判需要与动机3、商务谈判中的个性利用4、商务谈判心理的实用技巧,6,1.什么是商务谈判心理？,商务谈判心理：在商务谈判过程中，谈判者各种心理活动。</p><p>17、各位同学们大家好 第六单元 商务谈判的思维 第六单元 商务谈判的思维 一 文化背景与谈判思维二 辩证逻辑与思维 一 文化背景与谈判思维 1 国内商务谈判中的文化背景 1 东海文化 2 南海文化 3 东北文化 4 中原文化 5 西北文化 6 燕都文化 一 文化背景与谈判思维 2 国际商务谈判中的典型文化背景 1 美国文化 2 德国文化 3 法国文化 4 英国文化 5 日本文化 6 阿拉伯文化 二 辩。</p><p>18、,第六章商务谈判的结束,第一节谈判结束的契机第二节结束谈判的技术准备第三节结束谈判的技巧,回目录,.,案例场景1：小男孩说“我只有一毛钱。”农场主便指着瓜田里另一个西瓜说：“那么，给你那个较小的瓜好了。”“好罢，我就要那一个”。小男孩说：“请不要摘下来，两个礼拜以后我弟弟会来取。先生，我只管采购，我弟弟负责运输和取货。”案例场景2：科恩表现出的焦急也说明他把返回日期看作是神圣不可改变的，好像这是。</p><p>19、各位同学们大家好 第六单元 商务谈判的思维 第六单元 商务谈判的思维 一 文化背景与谈判思维二 辩证逻辑与思维 一 文化背景与谈判思维 1 国内商务谈判中的文化背景 1 东海文化 2 南海文化 3 东北文化 4 中原文化 5。</p>