商务谈判考试

商务谈判考试Tag内容描述：<p>1、商务谈判复习题 一、选择题 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C） 。C、成为控制谈判过程的手段 2、商务谈判胜负的决定性因素在于（ C ） 。C、商务谈判人员的素质 3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属 于（ D ） 。D、客场谈判 4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（ D ） 。D 、寻找双方利益的一 致性 5、在谈判中，人为的制造的分歧是指（ D ） 。 D、假性分歧 6、 （ D ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是 平等式的谈判。D、原则型谈判 7、 （ C ）是双方。</p><p>2、名词解释：谈判准备：商务谈判的准备全过程就是完成“十二个字”的内容，即知己知彼、知头知尾、通过预审。（遵守的五个原则：客观性、统一性、自我性、兼容性、行政性。）重建谈判：重建谈判系指交易各方因某种契机或原因就已经终止、终结的谈判或执行中的合同重开的谈判。谈判：谈判系为妥善解决某个问题或分歧，并力争达成协议，而彼此对话的行为或过程。商务谈判：为妥善解决国内及国际货物（商品）买卖（采购和销售）中的问题，并力争达成协议而彼此对话的行为或过程。攻心战策略：攻心战的基本思想是从对手的个体和群体的心理活动出。</p><p>3、下列2个题目，请根据小组情况自选其中一题，并自行2个小组组合为谈判的双方，其他谈判中涉及到的信息双方可事先进行简单的沟通确定并补充。题目1：假设广东科学技术职业学院国际商务专业，现需要购置教学用计算机100台，试就此题目的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判（10分钟）：1、各小组自己选择角色，并选定三至四家计算机供应商进行调查。（联想、戴尔、惠普等）2、拟定一份关于销售或购买计算机的谈判方案。3、学生六人为一个小组，每2个小组为谈判的双方。每组选定组长及主谈人，配置好成员角色，分组进行谈判准备。4、进。</p><p>4、Section II 外贸业务谈判Directions: You are required to design a dialogue based on the following situation with at least 250 words and 8 rounds.Situation: Tim Hill (the buyer), representative of Foremost International Ltd., visits Wang Jun (the seller), marketing manager of Hunan Province Light Industrial Products Corporation Ltd. in Miss Wangs office. They have a negotiation about the price of biodegradable plastic cup.Party A:Tim Hill (the buyer), representative of Foremost International Ltd。</p><p>5、2014商务英语谈判考查1、 CompositionQuestion: How did the negotiator maneuver and control the agenda? （500 words）They are using offensive tactics, including “tit for tat”; “to be aggressive”;”Uncover the counterparts interests and the right answer ” and “To concede a point on the agenda”.Tit for tat. It is an effective tactic in business negotiation. Sometimes you need to be hard shelled to make you opponent give up. In most cases, this technique can serve to push the neg。</p><p>6、国际商务谈判模拟题C卷一. 选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。1.你认为商务谈判中各方是一种什么样的关系？（）1) 平等合作2) 竞争为主的合作3) 竞争的对手4) 敌对的较量2.货物买卖谈判的条款比较全面，因为（）。1) 分为采购谈判和推销谈判2) 围绕与实物商品有关的权利和义务3) 包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容4) 涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节3.技术贸易谈判的价格，从转让方。</p><p>7、商务谈判考试安排：4.29 10:00-12:00 教学南楼C4015题型：名词解释5个 + 简答6个 + 简述（简答和论述）3个1、 名词解释1、 商务谈判：指当事人各方为了自身的经济利益，就交易活动的各种条件进行洽谈、磋商，以争取达成协议的行为过程。P82、 商务谈判的开局阶段：一般是指双方在讨论具体、实质性内容之前彼此熟悉及就本次谈判的内容双方分别发表陈述和倡议的阶段。P233、 开场陈述：指在开始阶段双方就当次谈判的内容，陈述各自的观点、立场及其建议。P254、 谈判的磋商阶段：又称实质性谈判阶段或讨价还价阶段，是指双方就各交易条件进。</p><p>8、商务谈判考试大纲课程代码：02251 课程负责人： 一、课程性质与目标商务谈判是一门理论与实践密切结合的应用型学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点，是电子商务专业的一门必修课。通过本课程的学习，要求学生掌握商务谈判基本知识及基本理论，熟悉并能创造性地运用谈判的策略及技巧，并能在实践灵活运用这些理论和技巧进行商务谈判，使学生具备商务谈判者应具备的素质和条件，为今后从事商务谈判打下良好的基础。（一）课程性质和特点商务谈判是一门理论与实践密切结合的应。</p><p>9、叮叮小文库 附二 商务谈判试题 姓名 身份证 考点 分数 一 选择题 每题1份 共15分 1 假如一般公司都照着定价加5 你的老板却要加10 你的感觉如何呢 A 根本不喜欢 会设法避免这种情况发生 B 不喜欢 但还是会不情愿地去做 C 勉强去做 D 尽力做好 而且不怕尝试 E 喜欢这个考验 而且期待这种考验 2 最后通牒策略适用于那种地位的谈判者 A 平等地位 B 被动地位 C 主动地位 3 运用。</p>