商务谈判考试试题

商务谈判考试试题Tag内容描述：<p>1、一、如何更好地运用最后通牒策略？1、送给对方最后通牒的方式和时间要恰当2、送给对方最后通牒的 言辞要委婉，既要达到目的，又不至于锋芒太露3、拿出一些令人信服的证据，让事实说话4、送给对方的最后通牒内容应有弹性。5、送给对方的最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间。二、谈判僵局产生的原因？1、由于谈判双方立场观点上的争执导致僵局2、由于谈判人员的素质产生僵局3、谈判人员的失误导致僵局4、信息沟通不畅导致僵局5、偶发因素的干扰也会导致僵局的产生6、对威胁战术的反抗结果三、报价遵循的原则？1、对于卖方而言，开盘价。</p><p>2、2.在一场涉及机械设备买卖的国际谈判中，谈判双方在价格问题上出现分歧，买方代表提出卖方所提供的设备价格比其他国家的同类产品价格要高出近10%.面对买方代表对价格的反对意见，卖方代表应如何应对？ 六、论述题（15分）怎样理解谈判让步的精神实质是以主动满足对方需要的方式来换取自己需要1.试论商务谈判的平等互利原则及其对谈判活动的重要意义.2.试述遵循客观标准原则及其对商务谈判的重要意义.3.试述合作性是关系商务谈判成功与否的重要理念.4.根据你了解的商务礼仪的相关知识说明在谈判过程中礼仪的重要性以及要注意哪些方面得礼仪。</p><p>3、商务谈判模拟试卷三 答案一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)题号12345678910答案CABADBDCAD二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)题号1112131415答案BDBCABACDAB三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号1617181920答案TFTFT四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分）21、宠将法复习范围或考核目标：第七章第一节 协调与谈判对手关系策略的调动22、软式谈判复习范围或考核目标：第一章第三节 商务谈判的类型五、【简答题】（本大题共3小题，每题7分，共21分）23、简述德国商。</p><p>4、成人教育”期末考试商务谈判实务试题2013年1月一、填空题(每题3分，共18分)1. 不论任何谈判，从整体看，通常是由三个主要部分构成： 、和 。2. 国际商业谈判的分类方式有： 、 、和 等四种。3. 纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括 、 、 、 、 、 、 和 等七个阶段。4谈判前的准备应做到 、 及 等十二个字。5谈判终局的判定有三个准则： 、 和。</p><p>5、填空题：1. 马斯洛在其“需求层次”理论中，把人的需要体系分为五个层次：生理的需要、__安全感的需要________的需要、社会的需要、受尊重的需要和___自我实现需要__________的需要。2. 商务谈判实践表明，谈判中最有效的思维方法是辩证逻辑思维方法，而辩证逻辑思维的基本形式结构是由概念、_判断_________、推理和__论证________四个逻辑范畴组成。3. 谈判思维方式的类型可以分为：散射思维、跳跃思维和____逆向______思维。4. 在商务谈判中，同一与差异、肯定与否定、个别与一般、_现象与本质_________这四个对立统一的思维判断无处不。</p><p>6、2考场准考证号姓名单位部门装订线XX集团XX体系XX专业商务谈判考试试卷题号一二三四五合计统分人满分得分注意事项：1.答卷前将装订线左边的项目填写清楚，准考证号处填写工号。2.答卷必须用蓝色或黑色钢笔、圆珠笔，不许用铅笔或红笔。3.本份试卷共5道大题，满分100分，考试时间120分钟。评卷人得分一、判断题（1题2分）1、原则型谈判又称为硬式谈判。（）2、商务谈判中常运用辨作为摸清对方需要，掌握对方心理，表达自己感情的手段。（）3、调解是解决僵局的一种方法，调解对双方不是强制性的，不具有约束作用。（）4、索赔条款是产生僵局。</p>