商务谈判考试题1

商务谈判考试题1Tag内容描述：<p>1、商务谈判试题一、单项选择题（每小题1分，共20分）1、通常情况下商务谈判的核心议题是（ ）A标的物 B.交货 C.质量 D.价格2、中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为( )。A.多边谈判 B.主场谈判 C.客场谈判 D.中立地谈判3、商务谈判的客体是（ ）。A.谈判对手 B.谈判目的 C.谈。</p><p>2、四、案例分析 1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂。</p><p>3、单选 1 一般只限于合作关系非常友好 并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 B A 立场型谈判B 让步型谈判C 原则型谈判D 价值型谈判 2 为谈判过程确定基调是在 B A 准备阶段B 开局阶段 C 正式谈判阶段D 签约阶段 3。</p><p>4、一、是非判断题1、在谈判过程中，正确的答复未必是最好的答复。（ ）2、谈判的开场就应该针锋相对，“寸土必争”。 ( )3、谈判中的报价应当坚定、明确、完整、且不加任何解释和说明。（ ）4、不符合现行社会伦理观的行为都应当受到谴责 .（ ） 5、英国人就餐时。</p><p>5、2考场准考证号姓名单位部门装订线XX集团XX体系XX专业商务谈判考试试卷题号一二三四五合计统分人满分得分注意事项：1.答卷前将装订线左边的项目填写清楚，准考证号处填写工号。2.答卷必须用蓝色或黑色钢笔、圆珠笔，不许用铅笔或红笔。3.本份试卷共5道大题，满分100分，考试时间120分钟。评卷人得分一、判断题（1题2分）1、原则型谈判又称为硬式谈判。（）2、商务谈判中常运用辨作为摸清对方需要，掌握对方心理，表达自己感情的手段。（）3、调解是解决僵局的一种方法，调解对双方不是强制性的，不具有约束作用。（）4、索赔条款是产生僵局。</p><p>6、下列2个题目，请根据小组情况自选其中一题，并自行2个小组组合为谈判的双方，其他谈判中涉及到的信息双方可事先进行简单的沟通确定并补充。题目1：假设广东科学技术职业学院国际商务专业，现需要购置教学用计算机100台，试就此题目的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判（10分钟）：1、各小组自己选择角色，并选定三至四家计算机供应商进行调查。（联想、戴尔、惠普等）2、拟定一份关于销售或购买计算机的谈判方案。3、学生六人为一个小组，每2个小组为谈判的双方。每组选定组长及主谈人，配置好成员角色，分组进行谈判准备。4、进。</p><p>7、这个故事讲的是人一生的缘分。故事里面，三个人都有与女尸相遇的机缘，然而三个人面对女尸时的所为却是不同的，付出的不一样，所以最终的结果也就不一样了。茫茫人海中，我们会遇到很多人：和一些人，能够相遇却不曾相识；和有的人不仅相识还能相爱但最终却无力相守；和某人却可以携手到老，相伴一生。如同故事中所讲的那样，第一个路过的人，就是那些和你相逢不相识的人；第二个路过的人，就是和你相恋而无结果的人，因为上辈子他为你盖了一件衣服，今生和他相恋，只为还他一个情；第三个路过的人，是你相伴一生的人，因为上辈子他把你埋。</p><p>8、1 Negotiation is an element of human behavior 2 issues that are negotiable 3 takes between who have same interests 4 Negotiation takes when but also in giving 5 Negotiation takes when negotiating part。</p><p>9、商务谈判商务谈判课程网上考试题库课程网上考试题库 第一章第一章 商务谈判概述商务谈判概述 一、单项选择题（2 分） 1、谈判是追求（）的过程 。 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 答案：C 2、商务谈判的核心内容是（）。 A、质量 B、数量 C、付款形式 D、价格 答案：D 3。</p><p>10、案例案例 1. 哈尔滨橡胶厂用 200 万元进口一套现代胶鞋生产设备，由于原料与技术 力量跟不上，使设备搁置三年无法使用，后来新任厂长决定转卖给湖北一家橡胶 厂，正式谈判时，哈方厂长说：“在贵厂看了一整天，详细了解了贵厂的生产情 况， 你们的管理水平和技术力量确实使我肃然起敬； 年轻有为的厂长， 能力非凡， 真使我由衷钦佩。如果将我厂的设备转卖给贵厂，我可以断言，贵厂在你这位年 轻厂长的领导下，不。</p><p>11、1. what is business negotiation ?negotiation is an element of human behavior . negotiation takes place only over issues that are negotiate .negotiation takes place only between people who have the same interests. Negotiation takes place only when negotiators are interested not only in taking but also in giving . Negotiator takes place only when negotiating parties trust each other to some extent. 2. Characters of business negotiation :1.with a common goal but divergent methods.2.the satisfac。</p><p>12、一、单选题世界在统一协调中前进，人类在统一协调中（发展）。 商务谈判的目的是（经济利益）。利益上的分歧和争端是形成谈判的（主要原因）。 按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（集体谈判）。 技术性能的规定相当于技术商品的（质量要求） 遇到不合理要求，一般要（极力抵制） 谈判的成功是双方意志的（体现）。 改进个人素质的基础是客观地（自我评价）。互利属于经济活动中的（道德要求）。谈判情报是控制谈判过程的（手段）。 自愿原则是商务谈判的(前提) 长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是(非赢即输) 13.。</p><p>13、08电商）商务谈判考查题目08级电子商务 姓名：王沛 学号：081209401020一、什么是商务谈判？其基本理念是什么？（20分）答：商务谈判是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“目标物”进行协商协议达成一致的过程。 其基本理念是双赢谈判，双赢谈判是谈判各方都能从谈判中获得利益的一种谈判思想。双赢谈判就是共同寻找创造促进谈判者利益增长方案的过程。二、商务谈判计划书的主要内容是什么，请举例说明。（40分）答：商务谈判的主题，商务谈判团队人员组成，谈判双方利益及优劣势分析，谈判的目标，谈判程序及具。</p><p>14、第一章 国际商务谈判概论一、 单项选择1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得和维护（ ）的行为过程。A、各自利益 B、对方利益 C、彼此利益 D、经济权益2、国际商务谈判以（）为谈判目的A、经济利益 B、个人利益 C、合约达成 D、贸易恰约3、国际商务谈判以（）作为谈判的主要评价指标A、成本核算 B。</p><p>15、一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A较强的政策性 B以价格为核心 C谈判内容广泛 D影响因素复杂2商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A2045岁 B2555岁 C3055岁 D4060岁3在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A荷花 B菊花 C玫瑰花 D茉莉花4套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） 。</p><p>16、试卷一 第一部分 选择题 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力B.经济利益C.法律D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。(B ) A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技。</p><p>17、全国2006年1月国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1商务谈判的核心内容一般是（ ）A质量B付款C价格D交货2国际商法的主要表现形式是（ ）A条约B协议C习惯D判例3约束国际货物买卖最重要的国际商法是（ ）A1964年国际货物买卖统一法公约B国际货物买卖合同成立统一法公约C1980年联合国国际货物销售合同公约D1990年国际贸易术语解释通则4国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（。</p>