商务谈判模拟

商务谈判模拟Tag内容描述：<p>1、1、 人物介绍：秦皇岛职业技术学院：大家好，我方是秦皇岛职业技术学院电脑设备的采购团，我是学校的技术顾问贾艺焱，今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：王可，学校谈判全权代表；决策人：李晓雨，负责重大问题的决策；法律顾问：燕百阳，负责谈判及合同的法律问题；财务顾问：李妍妍，负责财会问题。我们的团队是非常优秀的团队，我相信通过我们充分的准备和我们自信积极地表现，一定可以取得此次谈判的成功！联想秦皇岛分公司：大家好，我方是联想秦皇岛分公司，我是技术总监：王 璐，我方出席本次谈判的有我方主谈：王明明；市场总。</p><p>2、充分运用模拟谈判教学 提高商务谈判教学效果陶 薇（镇江高等专科学校，江苏 镇江 212003）摘要：商务谈判是一门实践性和综合性很强的课程，这就要求教师在课堂教学过程中不仅要向学生讲授有关商务谈判的基本知识，还要想方设法提高学生对已学相关知识的应用能力。模拟谈判教学模式能有效地激发学生学习的积极性，突出学生的主体地位，从而增强商务谈判的课堂教学效果。文章从模拟谈判教学与传统教学方式相比具有的优势出发，阐述了在商务谈判课程上模拟谈判教学的组织实施过程，并提出了完善模拟商务谈判教学模式的几点对策和建议。关键词。</p><p>3、商务谈判模拟考试题全部一、选择题1.人作为谈判客体的最大特点以及成为谈判客体的主要标志是 ( )A具有创造性 B具有可说服性 C具有积极性 D具有主观能动性2.概括地讲，商务谈判的直接目标就是（ ） A取得谈判胜利 B击败对手 C最终达成协议 D获取利润3.经济谈判中最常见，最富有挑战性的现象是（ ）A谈判的广泛性和不确定性 B谈判的多变性和随机性 C谈判的公平性和不平等性 D谈判的排斥性和合作性4.美国谈判学会会长贾拉德尼伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”，这体现了商务谈判的( )A自愿原则 B平等原则 C互利原则 D求同原则5.评价谈判成。</p><p>4、2.在一场涉及机械设备买卖的国际谈判中，谈判双方在价格问题上出现分歧，买方代表提出卖方所提供的设备价格比其他国家的同类产品价格要高出近10%.面对买方代表对价格的反对意见，卖方代表应如何应对？ 六、论述题（15分）怎样理解谈判让步的精神实质是以主动满足对方需要的方式来换取自己需要1.试论商务谈判的平等互利原则及其对谈判活动的重要意义.2.试述遵循客观标准原则及其对商务谈判的重要意义.3.试述合作性是关系商务谈判成功与否的重要理念.4.根据你了解的商务礼仪的相关知识说明在谈判过程中礼仪的重要性以及要注意哪些方面得礼仪。</p><p>5、商务谈判模拟考试题（一）一、选择题1.人作为谈判客体的最大特点以及成为谈判客体的主要标志是 ( )A具有创造性 B具有可说服性 C具有积极性 D具有主观能动性2.商务谈判作为一门科学，所属的范畴是（ ）A自然科学 B人文科学 C社会科学 D技术科学3.属于谈判资料筛选方法的选项是（ ）A查重法 B项目法 C分类法 D评价法4.检验谈判效率和成果的依据与标准是（ ）A谈判思想 B谈判方针 C谈判策略 D谈判目标5.整个谈判的基点是（ ）A谈判开局 B报价阶段 C磋商阶段 D成交阶段6.在价格谈判中，人们往往追求物美价廉，总希望货物越优越好，而价格越低。</p><p>6、试举一个模拟商务谈判实训的案例（案例尽量体现时代性）本题内容须出现的细节内容提示： 谈判双方 甲方：巴西金艺珠宝有限公司乙方：雅诺信珠宝首饰有限公司 双方公司背景简介（尽量简明）甲方：巴西金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝。</p><p>7、商务谈判模拟实训谈判议题：家乐福超市和德邦物流就物流配送问题展开商务谈判甲：家乐福超市乙：德邦物流公司角色介绍：甲方：甲首（彭英明）、甲项（甲方项目经理）、甲财（甲方财务总监）、甲法（甲方法律顾问）乙方：乙首（鲁记昌）、乙项（乙方项目经理）、乙财（乙方财务总监）、乙法（乙方法律顾问）经过人员介绍谈判开始彭英明：早上好，鲁总，很高兴见到你。鲁记昌：好啊，彭总，真心的希望我们合作愉快。彭英明：今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的。</p><p>8、模拟商务谈判小组提纲一、谈判双方： 甲方：广州原创动力文化传播有限公司（Creative Power Entertaining Company） 乙方：美国华特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、谈判主题：双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方 “喜羊羊”动漫品牌所有权事宜三、谈判时间：四、谈判地点：五、谈判双方代表：甲方：广州原创动力文化传播有限公司 主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问：乙方：美国华特迪士尼公司 主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问：六、谈判环境分析：1.双方背景： 甲方：广东原创动力文化传播有限公司是一。</p><p>9、模拟国际商务谈判总结一、成功之处：1. 在准备谈判的阶段，收集了大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。2. 看了很多商务视频，学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。3. 将课堂理论和商务谈判相结合，加深了对谈判过程的理解。二、不足之处：1. 准备话轮时没有很关注语法问题，谈判语言运用不恰当。2. 市场调查做的不够充分，导致谈判时底气不够。3. 谈判时只顾我方利益，忽视了双方共赢的重要性，导致一开始谈判不够顺利。三、 改进。</p><p>10、模拟商务谈判案例A保健品项目合资合作谈判A方：绿源牌茶公司（卖方）谈判B方：信达建材公司（买方）A方背景资料：1、绿源：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注册生产绿源品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系。</p><p>11、商务谈判模拟方案一基本框架：1、对谈判对象的研究，2、做好谈判可行性研究，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。6、模拟谈判，7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接。</p><p>12、新浪收购网兴商务谈判策划方案（反方）一、案例介绍及谈判主题 （一）案例介绍：正新浪 反网兴新浪收购网兴 平台运营商重组进行时2月27日，在线媒体及增值资讯服务提供商新浪公司(Nasdaq：SINA)宣布收购移动增值服务提供商深圳网兴科技公司(Crillion Corp)。双方已签订最终协议，新浪将首付1790万美元，其余款项将根据网兴科技今后两年的盈利情况决定，分别相当于网兴科技的2004年和2005年盈余的1.5倍到2倍，条件是网兴科技今年和明年的税前净利润分别超过670万美元和1330万美元。但收购总价款不超过1.25亿美元，其中60%以现金支付，其余。</p><p>13、开场陈述范例：（技术设备贸易谈判类） “女士们，先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围，”。（卖家）“这批新设备对我们很有吸引力。我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。目前关键问题是时间我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。所以，我们打算简化手续和调查程序。虽然我们以前没做过业务，不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧？”（买家）“既然贵方已经做了精彩的阐述，下。</p><p>14、商务谈判方案目录1、 谈判双方背景分析（一）己方：用钱宝借贷公司背景（二）对方：浙江香飘飘食品公司背景2、 谈判主题3、 谈判议题4、 谈判团队组成5、 谈判目标6、 谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、 己方优势2、 己方劣势3、 己方谈判团队成员分析（二）对方优劣势分析1、 对方优势2、 对方劣势3、 对方谈判成员分析7、 谈判过程与策略的应用8、 谈判成果与风险分析9、 谈判议程10、 预案1、 谈判双方背景分析（一）己方用钱宝是基于移动互联网的全流程线上网络借款APP， 主要解决都市年轻白领与蓝领在日常生活中的小额借款。</p><p>15、商务谈判方案（宏大汽车租赁有限责任公司关于采购大众宝来1.4T +DSG ，SPORTLINE的谈判方案）采购数量：1000辆谈判背景：近日宏大汽车租赁有限责任公司因车辆折旧、淘汰需淘汰一批旧车，为西南地区分部换置新车，有意向上海大众采购1000辆大众1.4T +DSG ，SPORTLINE。在第一轮谈判中，向卖方提出购买意，等待卖方提供产品价目表。在第二轮谈判中，确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。主谈人：王xx、王xx、彭xx、李xx一、寒暄、互相赠送小礼物。二、介绍人物。1、王xx总经。</p><p>16、商务谈判总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。一、 职责与履行情况 此次谈判我们小组是代表。一方，谈判标的物是。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副。</p><p>17、皖西学院经济与管理学院商务谈判实训报告实 训 专 业：市场营销实 训 班 级：1302实 训 课 程：模拟商务谈判实 训 学 生：郝荣莹 曹舰 刘璐璐 陈春峰 张浠 廖纯洁指 导 老 师：余茂辉教授实 训 时 间：2014年4月16日一、 商务谈判模拟 实践教学目的1、帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧2、让学生进一步了解商务谈判及商务礼仪的主要内容3、培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神二、 商务谈判模拟 实践教学要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、。</p>