商务谈判准备

商务谈判准备Tag内容描述：<p>1、第四章 商务谈判的准备 学习目的： l了解商务谈判准备的主要内容 l理解商务谈判准备的的意义 l掌握商务谈判背景调查、组织准备、计划制 定的方法 本章结构 第一节 商务谈判背景调查 第二节 商务谈判组织准备 第三节 商务谈判计划制订 第四节 商务谈判时空选择 第一节 商务谈判背景调查 v一、商务谈判背景调查的内容 v（一）谈判环境调查 v（二）对谈判对手的调查 v（三）对谈判者自身的了解 v二、商务谈判背景调查的手段 v（一）背景调查的信息渠道 v（二）背景调查的方法 v（三）背景调查的原则 v（四）资料的加工整理 v 一、商务谈判背。</p><p>2、第2章 商务谈判准备 2.2 确定谈判的主题和目标 2.3 制定谈判计划 2.4 了解谈判对手 2.5 议定谈判议程 2.6 模拟谈判 2.1 商务谈判背景调查 第2章 商务谈判的准备工作 2.1 商务谈判背景调查 2.1.1商务谈判背景调查的内容 对谈判者自身的了解 1) 谈判信心的确立 2) 自我需要的认定 希望借助谈判满足己方哪些需要；各种需要的 满足程度；需要满足的可替代性；需要满足 对方的能力鉴定 对谈判对手的调查 1) 谈判对方的主体资格与资信 2) 谈判对方的权限 3）了解对方的需求 4）了解对方的谈判时限 5）了解对方谈判人员的其他情况 宏观环境因素的。</p><p>3、第三章 商务谈判的准备 学习目的： 了解商务谈判准备的主要内容 理解商务谈判准备的的意义 掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法 主要内容 第一节 谈判人员的准备 第二节 情报的搜集和筛选 第三节 商务谈判计划的制定 第四节 模拟谈判 第一节 谈判人员的准备 商务谈判队伍的规模 商务谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 商务谈判队伍的规模 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素： 谈判班子的工作效率 有效的管理幅度 谈判所需专业知识的范围 商务谈判人员应具备的素质 良好。</p><p>4、商务谈判-谈判准备,何德文 西南交通大学公共管理学院 公共工程组织管理系,本章内容,马上就得坐到谈判桌前与人对阵,该如何为这次面对面的交锋做准备?,应该如何预料对方的策略和筹划自己的对策?,预习功课,了解自己,调查研究,检验假设,拟定谈判计划,在谈判前做好最深入细致的长期和短期准备,1.自我评价:真切了解自己_”自知才能知人”,对自己的人生观价值观(包括自己的智力情感特性)做一次深入的内省。 原因 一个易怒的人，因为情绪冲动容易受人摆布，接受不利的决定。 激动中不愿思考，而为对手的建议所左右； 觉察到自己正犯着荒唐绝顶的错。</p><p>5、第二章 商务谈判的准备,1962年，美国U2飞机发现苏联在古巴部署导弹的迹象。随后，美国的间谍卫星准确地掌握到苏联运抵古巴的42枚中程导弹和正在建造的十几个导弹基地，卫星照片中还发现苏联军队人员安装中程导弹竖立发射架的情景。苏联在美国后院的行动，引起美国的不满。对美国来说，是不能够接受将华盛顿包括在射程内的苏联导弹的。由于美国的间谍卫星查实了苏联当时在国内部署的远程洲际弹道导弹为14枚，而不是原先估计的400枚，掌握了苏联核力量的确实情报，因而在苏联向古巴运送导弹期间，面对赫鲁晓夫的核讹诈，美国肯尼迪政府对苏。</p><p>6、学习情境11：面对面交易磋商商务谈判,任务1：如何准备谈判材料？,能力目标：能根据给定案例充分准备谈判材料 知识目标：商务谈判程序 商务谈判策略,导入案例,卖方：上海美丰包装材料有限公司 买方：孟加拉摩杰包装材料进出口公司 商品：CPP FILM 聚乙烯 材料 型号25MICX1250MM*16000M 数量18R 装运期 07.09.17 任务：根据给定案例准备商务谈判材料,谈判程序,1、准备阶段 2、开局阶段 3、报价阶段 4、磋商阶段 5、成交阶段,1、准备阶段,对方背景调查 产品市场行情调查 交易产品宣传资料打印 谈判人员选择及确定 模拟谈判,步骤,1、孟加拉摩。</p><p>7、第四章 商务谈判的准备,信息准备 组织准备(人员地点场地) 计划制订与模拟谈判,第一节 信息准备,一、准备的内容 谈判环境的调查 谈判对手的调查 自我评估 二、准备的手段,一、信息准备的内容,（一）谈判环境调查 英国谈判专家P.D.V合同谈判手册 1、政治状况（国家对企业的管理程度、对企业的领导形式、谈判项目是否受到政治上的关注，例如中海油收购美国尤尼克案例，洛阳轴承收购案） 对手当局的政治稳定性、双方政府间的关系 有没有曾经用过间谍手段（窃听器或美人计）,、宗教信仰（信仰何种宗教以及宗教对该国政治事务、法律制度、国别政。</p><p>8、第二讲,国际商务谈判准备,案例1,在一次交易会上，我方某外贸企业与一家国外客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即停止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，并了解到该产品可能有新用途。在接下去的谈判中，我方根据掌握的信息后发制人，告诉对方：1）我方的货源不多，2）产品的需求很大，3）日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风，接受了我方的价格，购买了大量该产品。,案例2,某年6月，我国山东。</p><p>9、商务谈判 (Business Negotiation),王景山,第三章 商务谈判准备,谈判的准备和谈判进行一样重要，如果没有谈判前充分、细致、全面的准备工作，也不会有谈判的顺利进行。任何一项成功的谈判都是建立在良好的准备工作基础上的,俗话说：“大军未动，粮草先行”。打仗是这样，完成任务是这样，谈判也是如此。,谈判准备的重要性,谈判前进行深入的调查研究是非常必要的,在20世纪60年代我国开始大庆油田的建设时，有关大庆的一切信息几乎都是保密的。除了少数一些有关方面人员以外，一般外界连大庆油田的具体地址都不知道，但是日本人却不仅知道，。</p><p>10、第四章 商务谈判准备,商务有理、行商有道,1,商务谈判实务（第2版）,陈文汉 主编,第四章 商务谈判准备,商务有理、行商有道,2,第4章 商务谈判准备,【学习要点】 商务谈判信息的概念、作用和收集 商务谈判的组织准备、时间和地点的选择及商务谈判方案的制订 商务谈判的会务准备和现场布置 模拟谈判的内容与方式,第四章 商务谈判准备,商务有理、行商有道,3,4.1 商务谈判的信息准备,4.1.1 商务谈判信息的概念和作用 【案例4.1】 王光英抢购二手车 1983年，光大实业公司董事长王光英收到下属报来的一条信息：南美智利的一家公司破产，现将公司所。</p><p>11、第3章 国际商务谈判准备,【学习目标】 知识目标 了解国际商务谈判背景调查的内容和手段 掌握国际商务谈判的组织准备和时空准备 掌握国际商务谈判的方案制定 技能目标 能够应用适当的方法和手段进行谈判背景调查研究 能够根据事先拟订的谈判目标制定简单的谈判方案,31国际商务谈判的背景调查 32国际商务谈判的组织准备 33国际商务谈判的时空准备 34国际商务谈判方案的制定 35模拟谈判,31国际商务谈判的背景调查 311 背景调查的重要性 1背景调查是制定谈判战略必不可少的依据 2背景调查有利于谈判双方的沟通 3背景调查决定着谈判的成败,312。</p><p>12、2019/8/1,1,第二章 谈判准备,第一节 谈判人员准备 个人素质 思维模式 结构与组织 第二节 信息准备 分类 收集 整理 第三节 方案准备 第四节 时间与环境准备,2019/8/1,2,第一节 谈判人员准备,个人基本素质 知识素质 基础知识 专业知识 能力素质 判断能力 决策能力 语言表达能力 人际交往能力 职业道德 正确的价值观 敬业精神 职业品德,人员思维模式 思维模式种类 发散式思维 聚合式思维 评价式思维 思维模式的要求 人员选择与组织 谈判小组的规模 谈判小组成员的思维模式选配 谈判小组年龄组合,2019/8/1,3,第一节 谈判人员准备,个人素质（知。</p><p>13、第2章商务谈判准备,2.2确定谈判的主题和目标,2.3制定谈判计划,2.4了解谈判对手,2.5议定谈判议程,2.6模拟谈判,2.1商务谈判背景调查,第2章商务谈判的准备工作,2.1商务谈判背景调查2.1.1商务谈判背景调查的内容对谈判者自身的了解1)谈判信心的确立2)自我需要的认定希望借助谈判满足己方哪些需要；各种需要的满足程度；需要满足的可替代性；需要满足对方的能力鉴定,对谈判对手的调查1)谈。</p>