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文档简介

学习情境11：面对面交易磋商商务谈判,任务1：如何准备谈判材料？,能力目标：能根据给定案例充分准备谈判材料 知识目标：商务谈判程序 商务谈判策略,导入案例,卖方：上海美丰包装材料有限公司 买方：孟加拉摩杰包装材料进出口公司 商品：CPP FILM 聚乙烯 材料 型号25MICX1250MM*16000M 数量18R 装运期 07.09.17 任务：根据给定案例准备商务谈判材料,谈判程序,1、准备阶段 2、开局阶段 3、报价阶段 4、磋商阶段 5、成交阶段,1、准备阶段,对方背景调查 产品市场行情调查 交易产品宣传资料打印 谈判人员选择及确定 模拟谈判,步骤,1、孟加拉摩杰包装材料进出口公司调查 内容包括：公司成立时间、经营范围、生产能力、技术水平、业务状况、经营能力、公司发展前景、资产额、财务状况、经营作风、商业道德、与银行的关系、公司发展前景、公司负责人背景、地理位置等许多方面,2、聚乙烯包装材料市场调查 内容包括：国内聚乙烯包装材料市场前景、市场价格走势、销售状况 国外特别是孟加拉聚乙烯包装材料市场前景、市场价格走势、销售状况 作为我们还要看看聚乙烯包装材料的产品特点、技术水平要求等商品本身信息便于谈判时回答问题。,3、产品介绍资料整理,包括： 公司简介 产品名称 产品种类规格 产品特点 产品报价等内容 要求打印,4、确定谈判人员,主谈：负责人 辅谈：技术人员、销售人员 翻译人员 记录人员 接待人员,5、确定谈判内容,熟悉合同的各项条款内容 确定谈判的主要内容：选择几种重要条款作为主要内容 确定谈判目标：最高目标 最低目标,6、选择适当的谈判策略,举例：开局阶段：,协商式开局,坦诚式开局,慎重式开局,进攻式开局,7、模拟谈判,各组同学可按准备的材料内容模拟一次谈判的过程。 在此过程中发现问题，解决问题，及时调整策略。,任务2：现场商务谈判,要求
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