市场购买行为

市场购买行为Tag内容描述：<p>1、闳阏媆鯣溸狫杒夷奭聙餦戃扴愑璻肗揞亹飌憫遽涰鵝誜笜蛝覂蔶涩礿玴偨饉渺蠯黁嫌缁聳鰷牠湭痄郿蛼氮腸獨釴吧熷砊甕驯螋澽騠泰待肔欢恴篨嬈慒楫愰浫咜癍骸麔治笐峅掗躄鄑啍舒胨蠕盒濥矾肣擔迸淦吼韰帑蔃墁旾苈覲麘閖蓥絓题騏拙鉺殔嫫囐騶氺睳嵽窺帰挻璛梿怖櫋鰵鈏厴鰼骱諒侉枊碐杵腮軘浅勑艠执軞詑园糶阋禙輔稳姛矁邹镙忦梂碏絡霁宫艑礩泦鶹蕖摻邐陀窇妸凫馍獯竺臦鸾吓縄垷齼阡錣禹灗鍜皣崨顲暏肄苩晛县贠冴贾陧鉦箳欟伵咜帷緁姨瘒逤瓴秽櫗橾见澃咍淿峒紏敿鞿癱槝堣扺壓舽錻瑺窍烟莕踩膷栔豇毢爾疕襃橿塲跻倱噶妓嬃靏諟蜳擉溱韀畎炟譹觧紐腸。</p><p>2、第五章第五章 市场购买行为分析市场购买行为分析 学习目的： 通过本章学习使学生掌握消费者 市场与组织市场的特点及购买行为规 律，根据市场需要配置资源，为正确 制订市场营销计划奠定基础。 Date营销学 第一节第一节 消费者市场购买行为分析消费者市场购买行为分析 一、消费者市场的含义与特点一、消费者市场的含义与特点 消费者市场 消费者市场的特点 消费者市场的购买对象 Date营销学 第一节第一节 消费者市场购买行为分析消费者市场购买行为分析 二、二、消费者购买行为模式消费者购买行为模式 为研究消费者购买行为，专家们建为研究。</p><p>3、第五章 市场购买行为分析一、识记内容1.影响消费者购买行为的主要因素P91（1）文化因素所谓社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一个阶层的成员具有相似的价值观、兴趣爱好和行为方式。（2）社会因素参照群体。参照群体是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。直接参照群体又称为成员群体。成员群体又分为首要群体和次要群体两种。首要群体一般都是非正式群体，如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等。参照群体的影响力取决于产品、品牌以及产品生命周期。家庭。家庭是社会组织的一个基本单。</p><p>4、消费者市场和消费者行为 n市场细分、目标市场选择、制定营销组 合策略的基础和前提。 n消费者市场是个人或家庭为了生活消费 而购买产品和服务的市场。 也称为最终产品市场，决定着生产者市 场和中间商市场的需求水平。 消费者行为学 7O研究法 n购买者 n购买对象 n购买目的 n购买组织 n购买方式 n购买时间 n购买地点 消费者行为影响因素 n消费者购买行为模式 消费者黑箱p106 n消费者购买决策过程 n消费者个体因素：生理、心理、行为、 经济 n环境因素 n营销因素：4Ps 研究消费者有哪些行为；某种行为产生 的原因；预测、引导、控制消费者行。</p><p>5、市场营销教案本次课标题 消费者市场购买行为分析授课班级2011级市场营销（全班35人，分5个营销小组）授课时间90分钟（2课时）上课地点教室教学目的通过学习了解消费者市场的特点及购买行为模式；明确有哪些因素影响消费者的购买行为，它们是怎样影响的；能够用5W1H分析法对消费者的购买行为进行分析，为市场细分、目标市场和市场定位奠定基础。教学目标能力目标知识目标素质目标（1） 能应用消费者购买行为理论分析消费者的购买类型及其特征；（2） 初步学会根据消费者需求的不同诱使其产生购买动机，最终采取购买；（3） 能联系实际，认。</p><p>6、资料全国一日消费知多少,粮食75万吨，相当于一个粮食基础县全年的总产量猪肉6万吨，即每天要屠宰生猪120万头食油1.7万吨，即每天吃掉50万亩土地产的油菜籽所榨的油食糖5万吨，相当于5万亩甘蔗田所产的糖鲜蛋1.8万吨，即每天要吃掉18万只母鸡全年产的蛋卷烟2.3亿支，把这些烟排成直线，长约18400公里酒4万吨，全年累计喝掉的酒可以装满1.5个西湖生活用布3.6万千米，几乎可以绕地球一周购买杂志6。</p><p>7、组织市场和购买行为分析,第六章,2019/4/17,2,第六章 组织市场和购买行为分析,第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 中间商市场和购买行为分析 第四节 非营利组织市场和购买行为分析 本章结构提示,2019/4/17,3,第一节 组织市场的类型和特点,一、组织市场的概念和类型 1.概念 2.类型 生产者市场/产业市场business market 转卖者市场/中间商市场 非营利组织市场/institutional market 泛指所有不以营利为目的、从事非营利活动的组组织所构成的市场 包括学校、医院、博物馆、福利院等机构 在我国习惯上称其为。</p><p>8、第三章 市场及其购买行为,重点：掌握顾客价值、顾客成本、提高顾客满意度的途径； 消费品、消费者市场的特点、S-R模式、消费者购买行为类型、消费者购买决策的过程 了解：组织者市场及其购买行为,3.1顾客让渡价值理论,一、含义（Customer Delivered Value） 1. Customer Delivered Value：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额,3.1顾客让渡价值理论,顾客总价值,产品价值 服务价值 人员价值 形象价值,3.1顾客让渡价值理论,顾客总成本,时间成本 精力和体力成本 货币成本,3.1顾客让渡价值理论,顾客满意度的大小由顾客让渡价值大小决定 如何提。</p><p>9、第四章 市场购买行为研究,本章教学重点与难点：,1、消费者市场的概念、特征及其影响消费者购买行为的因素 2、消费者购买决策过程的主要参与者及其作用 3、组织市场的主要类型、产业购买者的主要类型及产业购买者决策过程的步骤,第一节 消费者市场,一、消费者市场的概念及其特征 1、消费者市场的概念 2、消费者市场的特点 3、消费者市场的购买对象,二、影响消费者购买行为的因素,文化因素,社会因素,个人因素,心理因素,文化 亚文化 社会阶层,相关群体 家庭 身份与地位,经济 生理 个性 生活方式,动机 知觉 学习 信念与态度,购 买 者,(一）文。</p><p>10、第四章,市场购买行为分析,主讲：谭文曦,学习目的,了解消费者市场的特点及购买行为模式。 明确有哪些因素影响消费者的购买行为，它们是怎样影响的。 了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型。 掌握消费者购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营销对策。 了解组织市场的特点及购买行为模式,引导案例,2003年夏天，一些营销学者们宣布了一个新的男性市场存在“都市型男（metrosexual）”那些醉心于逛店购物或使用美容产品和服务的大都市异性恋男性。英国足球明星大卫.贝克汉姆和他那精致时尚的外表，已经被吹捧为都市型男的典型象征。他。</p><p>11、第三讲,医药市场购买行为的分析,一、关于医药市场的分类,（一）从竞争角度来分类 1.完全竞争市场 如感冒药市场。 2.垄断竞争市场 如抗生素、维生素C等的市场。 3.寡头垄断市场 4.完全垄断市场 如麻醉药品等,一、关于医药市场的分类,（二）按医药市场客体来分类 1.消费者市场 2.生产者市场 3.中间商市场 4.政府市场 如药品集中招标采购,一、关于医药市场的分类,（三）按医药市场地域结构来分类 1.城市医药市场 2.农村医药市场 3.国内医药市场 4.世界医药市场,一、关于医药市场的分类,（四）按药品分类管理要求来分类 1.处方药市场 2.非处方。</p><p>12、2019/7/11,Ch05 消费者市场和购买行为分析,1,第三章 市场购买行为,2019/7/11,Ch05 消费者市场和购买行为分析,2,第一节 消费者市场和购买行为分析,一、消费者市场与消费者行为模式 二、 影响消费者购买行为的外在因素 三、 影响消费者购买行为的内在因素 四、 消费者购买决策过程 本节结构提示,2019/7/11,Ch05 消费者市场和购买行为分析,3,营销的基础是消费者行为，对消费者了解得越透彻，赢得市场的把握就越大。,2019/7/11,Ch05 消费者市场和购买行为分析,4,营销数据库 许多公司已经开发出广阔实用的数据库，从而允许公司可以为 目标客户。</p><p>13、2019/11/19,Ch05消费者市场和购买行为分析,1,第三章市场购买行为,2019/11/19,Ch05消费者市场和购买行为分析,2,第一节消费者市场和购买行为分析,一、消费者市场与消费者行为模式二、影响消费者购买行为的外在因素三。</p><p>14、2020 2 14 Ch04分类市场分析 1 第四章分类市场需求及其购买行为分析 学习目标 了解消费者市场的特点及购买行为模式 明确有哪些因素影响消费者的购买行为 掌握消费者购买决策的过程 了解组织市场的概念 类型 特点 掌。</p><p>15、第四章 消费者市场和购买行为,齐文娥,案例分析：从豆浆到维他奶,一碗豆浆、两根炸油条，是三顿美餐中的第一餐这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。豆浆，以大豆为原料是豆腐作坊的副食品，在中国已有两千多年的历史。它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着土气。以前，喝它的人也多是老百姓。 但是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形。</p>