市场细分目标市场

市场细分目标市场Tag内容描述：<p>1、市场细分与目标市场营销 *1 什么是市场细分与目 标市场营销？ 如何确认目标市场？ 如何进行目标市场营 销？ 在此我们将讨论以下问题: Date2 知己知彼，有的放矢 在通常情况下，任何公司都不可能为这 一市场的全体顾客服务。公司必须把营 销努力集中在具有最大购买兴趣和购买 能力的顾客身上，以获得竞争优势。 为了与无处不在的竞争者进行有效竞争 ，公司必须准确地选择价值。 目标市场营销一般经过以下三个步骤： Date3 1)确定细分 变量和细 分市场 2)勾勒细分 市场的轮 廓 3)评估每个细分 市场的吸引力 4)选择目标市场 5)为每个目标市 。</p><p>2、管理精英宣言 我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成 为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的 照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成 功。 我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的 生活：宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。 我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的 食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任。</p><p>3、第九章 市场细分、目标化与定位,任何一个企业，无论其规模怎样庞大，都无法满足整体市场上的所有需求。由于资源有限，也为了获得最佳效益，企业必须根据自己的实际情况，有针对性地满足某一部分消费者的特定需求。,市场细分与目标化的概念,细分消费者市场的标准,市场覆盖战略,市场定位,市场细分的模式,一、市场细分与目标化的概念,以消费者为中心，对市场需求进行分析，研究市场需求的不同层次和不同特点，把一个整体市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业的目标市场的活动过程。,市场细分,市场目标化,把需求同企业的资源相联系，找到。</p><p>4、市场细分、确定目标市场和市场定位 STP: segmenting、targeting、postioning,Chapter 6,闭上你的眼睛想想万宝路香烟，你的头脑中出现了什么？是那种有一个象牙烟嘴或红美人烟嘴的柔弱的、女人气的香烟吗？,从“淑女”到“牛仔” :MARLBORO,NO！ 菲力普莫里斯从1924年开始将万宝路推向市场，当时它是一种极为温和的过滤嘴香烟。“像五月一样温和”是当时的促销口号。早期的促销活动无一例外地用非阳刚气质的历史人物来宣传万宝路。到了20世纪40年代，万宝路主要被作为一种优雅的女士香烟来促销。到了20世纪50年代，上述形象已被牢固地树立。</p><p>5、国际市场细分、 目标市场选择与产品定位,本讲逻辑,市场调研,去哪里？,怎么去？,到了之后怎么办？,这节课完成的内容,本讲主要内容：STP营销,S：market segmentation T：market targeting P：market positioning,为什么说STP是市场营销的核心？,STP营销的主要内容,本讲主要内容,一、国际市场细分 二、目标市场选择 三、产品定位,一、国际市场细分,（一）涵义 （二）意义 有利于企业发掘市场机会（营销机会） 有利于集中企业有限/现有资源，获取竞争优势（营销战略） 有利于企业把握市场信息，及时调整国际营销策略（营销策略） 有利于企业分。</p><p>6、1,Target Marketing Strategy,瞄准目标，有的放矢！,第8章 市场细分、目标市场、市场定位,2,这是一位营销学家对目标市场营销做的一个通俗比喻,引论：,3,目标市场的3个基本步骤,因此，目标市场营销被称为STP营销,Segment,Targeting,Positioning,4,本章学习的主要内容,一、市场细分,二、目标市场选择与战略,三、定位与差异化,5,一、市场细分,Segment,市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔.斯密（Wendell R. Smith）提出的。它的发展经历了三个阶段。,1、大量营销（Mass Marketing） 2、产品多样化营销（Product-variety Market。</p><p>7、第三章市场细分与目标市场定位 通过该内容的学习 使学生了解市场细分的重要性 市场细分的程序 选择目标市场策略应考虑的因素 理解市场细分的条件 掌握市场细分的涵义 依据 作用 市场细分的标准 方法 目标市场定位和。</p><p>8、市场营销,市场细分、目标市场营销和市场定位,市场细分、目标市场营销和市场定位,市场细分,目标市场选择,市场定位,市场细分显机遇，均分江山建奇功 日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析。</p>