泰康人寿保险

泰康人寿保险Tag内容描述：<p>1、1 泰康人寿成立的背景 泰康人寿股东的况情 公司的企业文化 泰康人寿的经营理念与发展目标 泰康人寿所取得的成就 建设泰康更美好的明天 2 泰康人寿成立的背景 泰康人寿股东的情况 公司的企业文化 泰康人寿的经营理念与发展目标 泰康人寿所取得的成就 建设泰康更美好的明天 3 成立时间：1996年8月22日成立 保险法颁布后成立的全国性、专 业化股份制寿险公司 注册资本金：8亿元人民币 公司总资产：40亿元人民币 4 年轻有为的董事长和他的员工 5 董事长兼CEO 陈 东 升 6 精简高效的组织机构 7 公司机构设置图 股东大会 董事会 董事长 总裁室 。</p><p>2、泰康人形象 儒家君子成德渐成图： 格扬、致知、修身、 齐家、治国、平天下 泰康职业经理人 拥有高尚的品德和操守，以职业 为取向，依靠专业的技能创造价 值的人 可市场定价的专业技术人员 泰康人形象 热忱、专业、负责 外在、内涵、职业素养 礼 仪 人们在交往过程中律己、敬 人的一种特殊的社会规范。 一斑窥全豹细节入手 仪态 站姿 坐姿 仪态 行走 表情 手势 服饰 办公场合 休闲、娱乐 特种场合： 音乐会、酒会等 握手礼仪 不能坐着握手 握手主动权 摘下手套 相互谦让 眼神交流 掌握分寸 介 绍 礼 仪 规范动作 应受尊重的一方有了解的优。</p><p>3、财富人生 终身年金保险 （分红型）,课 程 大 纲,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2009年是泰康实现三年双超完美收官之年，保费实现670亿，增长16；偿付能力充足率208%； 当年投资收益达120亿元，全年投资收益率超过10%。税后利润25亿元。 卓越超群的业绩，大大展示了泰康人寿保险的市场地位与品牌。为了顺应市场快速多变的市场需求，公司应势推出财富人生终身理财计划。,前 言,课 程 大 纲,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,响应国家号召,开发背景国家政。</p><p>4、1,泰康人寿保险股份有限公司,2,财富尊赢上市背景,客户喜欢：返还快、领取久、收益高、变现活、保障全的产品，太平“稳赢一号”一天销售21.7亿元； 竞争需要：同业公司纷纷主打年金分红产品，人无我有，人优我优，借助万能账户彰显泰康投资优势，回馈新老客户； 社会热点：两会代表委员们热议的话题，社会保障（养老）、教育公平（孩子教育）、缩小贫富差距（资产保全、财富传承）； 百姓需求：给孩子买是教育金，一生的规划金、给自己买是养老金;给富人买是财富传承金，保全资产,3,政策风险：各项政策的变化引发，引发客户安全、稳定型投。</p><p>5、星光大道,泰康之夜,现在开始 让我们一起步入群星璀璨的星光大道,营销新势力 星光最灿烂 拼搏十二月 震撼零七年,只要你热爱营销，只要你钟情寿险，你就可以登上泰康人寿为您铺就的星光大道。 踏上星光大道，平凡的你也将魅力四射！,绝美的空间营造,舞美布景、灯光音响特效将给观众不断的惊喜！ 星光与绿色空气体现会场人性关怀。 精心设计视与听的享受，连会场里呼吸的空气，公司都做了特殊的安排！晚会在“新、奇、绝、美”的高标准要求下精心制作 。 每一分钟都好听、好看、令人目不暇接。,最高荣誉的殿堂 最重量级的出演嘉宾 最隆重的峰。</p><p>6、磨砺十载 龙腾天下,泰康人寿个险事业部2012开门红方案宣导,磨砺十载,龙腾天下,我们每天都要按时来参加 早会,因为,我们要做成功人士,所有世界著名大企业的出勤管理都是 最严格的，只有这样才能让优秀的员工成 为成功人士 所有成功人士都有高尚的职业道德： 诚信守时、持之以恒,成功人士的故事一,鲁迅在私塾读书的时候，有一天迟到了，他 十分难过，决意以后一定要按时上学。他在自己的桌 子上面刻了一个“早”字，这个“早”字刻得方方正正， 每一笔都刻得很深。从此，鲁迅再也没有迟到过，最 终，他成为中国现代史上伟大的文学家、 历史学。</p><p>7、1 泰康人寿保险股份有限公司内勤员工福利方案 2009版 第一章 总 则 第一条 为充分调动公司员工的工作积极性，解除其工作、生 活的后顾之忧，增强公司的凝聚力，根据公司发展战略和人力资源策 略，特制定本方案。 第二条 凡与公司签订 劳动合同书 ， 从事公司各类运营管理、 技术支持服务的正式员工（以下简称：内勤员工）均适用本方案。 与公司签订劳动合同书的团险销售人员、银行专管员和各营 业部经理不适用本方案，对前述人员公司将另行制定福利方案。 第二章 指导原则 第三条 公司制定内勤员工福利方案，遵循合规性、效益性、 公平性。</p><p>8、1,2,8,3,4,训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化 训练方式：讲授+案例+行动方案 训练时间：2 小时 收 获： 1、梳理自己的目标，检查达成进度 2组织发展的利益 3明确下一步工作目标，以便制定行动方案,5,一、基本法与组织利益 二我的工作目标与达成计划 三做一名优秀的营销员,6,一基本法与组织利益,我们利益的创造者,2006版C类基本法为计算标准,基本法利益,7,业务系统职级图,高级销售经理 SD,正式业务员 SA,见习业务员 TA,业务主任 AS,业务总监AD,管理系列,销售系列,销售经理 SM,业务经理 UM,高级业务主任 SS,8,首年度佣金 续年度佣金 优。</p><p>9、重疾分红”客户为什么需要 我们为什么要卖,人类生存环境的改变,环境污染,生活习惯,工作压力,疾病传播,饮食结构,美食城,餐桌污染对我们构成了什么样的危害,奇怪的“专家告戒”,选购蔬菜不要贪图形色鲜嫩，要选有虫眼的 买鱼时要看鱼头是否怪异、鱼眼是否凸出 越是反季节菜购买越要慎重 越是宴席上的高价海鲜越有问题 人们不禁要问：吃什么还能让人放心？,食品是怎样做成的,为了让馒头更白更嫩：加入石灰粉 为了让鱼儿更肥更大：喂食避孕药 医院从患者身上换下的石膏被人拿去做豆腐 杀狗麻烦，各地出现用剧毒氢化钾杀狗 甲鱼七年上餐桌，使。</p><p>10、银行保险销售技巧 我们到底在销售什么 第一步 推销你自己 着装 比银行人员更象银行的人 微笑 天真的孩子 慈祥的老人 声音 甜美 热情 吐字 清晰 第二步 推销你的公司 2003年的投资收益4 88 2004年的投资收益4 29 位居。</p><p>11、1,2,希望田野,3,4,训练目的：掌握拒绝处理原则、方法，实践拒绝处理 话术学习，售后服务的重要性，掌握递交保单 要领, 强化转介绍法获取更多的名单新兵战斗营自我盘 点，拟定转正目标 训练方式：讲授背诵演练+通关 时 间： 1天 收 获：熟练运用拒绝处理话术，达到背诵训练目的：掌握促成 时机、要领、方法及相关话术，从而有效促成，做好售后服务，赢得另外一片市场。,4,5,一、有效的拒绝处。</p>