谈判的结构

谈判的结构Tag内容描述：<p>1、谈判的结构说起谈判(谈判专题：谈判是有章可循的，也是有结构可以理顺的。谈判可以分为五个结构：权力结构，议题结构，成员结构，阵营结构，实质结构。一、权力结构权力结构就是谈判方所拥有的筹码，按照一句通俗的话来说就是：拥有多少对方想要的东西，当然，筹码也不是一样的，按照需求程度来区分，可以分为MUST，WANT，GIVE。MUST是必须得到，WANT是需要的，可以与对方进行交换的，GIVE是可以抛出去，赚取人情的。谈判方，在大多数情况下，手中筹码是不同的，你的MUST并不是对方的MUST，有可能是对方的WANT或者GIVE，但是往往在大多情。</p><p>2、2007 11 15By YuanQiGang SEU 第四章第四章第四章第四章 国际商务谈判的结构和国际商务谈判的结构和国际商务谈判的结构和国际商务谈判的结构和 过程过程过程过程 第一节第一节第一节第一节 国际商务谈判的结构国际商。</p><p>3、此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载,马什谈判结构模式,第二种谈判模式：马什谈判结构模式,此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载,英国谈判学家PDV马什长期以来从事谈判策略以及谈判的数学与经济分析方法的研究，早在20世纪70年代初他便注意到谈判过程各阶段的特点及其对谈判结果的影响。他对谈判过程的深入研究奠定了他成为“谈判结构理论”代表人物的基础。马什更愿意从动态的角度去研究谈判，因为他认为谈判乃。</p><p>4、马什谈判结构模式,第二种谈判模式：马什谈判结构模式,英国谈判学家PDV马什长期以来从事谈判策略以及谈判的数学与经济分析方法的研究，早在20世纪70年代初他便注意到谈判过程各阶段的特点及其对谈判结果的影响。他对谈判过程的深入研究奠定了他成为“谈判结构理论”代表人物的基础。马什更愿意从动态的角度去研究谈判，因为他认为谈判乃是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自提。</p><p>5、马什谈判结构模式 第二种谈判模式 马什谈判结构模式 英国谈判学家P D V 马什长期以来从事谈判策略以及谈判的数学与经济分析方法的研究 早在20世纪70年代初他便注意到谈判过程各阶段的特点及其对谈判结果的影响 他对谈判过程的深入研究奠定了他成为 谈判结构理论 代表人物的基础 马什更愿意从动态的角度去研究谈判 因为他认为谈判乃是指有关各方为了自身的目的 在一项涉及各方利益的事务中进行磋商 并通过调整。</p><p>6、商务谈判(Business Negotiation),第二章 谈判结构,【本章学习内容】 谈判的五大结构 综合案例分析中国高铁技术引进谈判,谈判的五大结构分析 一、权利结构 二、议题结构 三、人员结构 四、阵营结构 五、实质结构,五大结构关系图,第一节 权利结构,一、研究谈判要做的第一件事 【思考】谈判的本质是什么？ 实力的较量？ 心理的较量？ 【观点1】 判断你和对方手中的筹码，要弄清楚自己所处。</p><p>7、第四章国际商务谈判的结构和过程 第一节国际商务谈判的结构第二节国际商务谈判的开始阶段第三节国际商务谈判的实质性阶段第四节国际商务谈判的交易明确阶段第五节国际商务谈判的结束阶段 2007 11 15 ByYuanQiGangSEU 1 第一节国际商务谈判的结构 一 谈判的阶段性二 横向谈判与纵向谈判三 谈判双方交锋的形式四 精力结构 2007 11 15 ByYuanQiGangSEU 2 一 谈判。</p><p>8、第二章 谈判程序与谈判结构,国际商务谈判,第二章 谈判程序与谈判结构,第二章 谈判程序与谈判结构,第二章 谈判程序与谈判结构,第二章谈判程序与谈判结构,一 谈判程序 二 谈判结构,第二章 谈判程序与谈判结构,第二章 谈判程序与谈判结构,一、谈判程序 从外部结构来看谈判的发生，具体包括：介绍谈判组成员；安排谈判日程；进行实质性谈判；对谈判进行总结。 (一)介绍谈判组成员 正式的谈判一般都从介绍谈判组成员开始。但是正式介绍开始前，主队与客队都应找到合适自己的位子坐好。中国的习惯是将面朝门的位置视为贵宾席，因此客队习惯上坐。</p><p>9、1 商务谈判 BusinessNegotiation 2 第二章谈判结构 结构分析一 权力结构二 议题结构三 人员结构四 阵营结构五 实质结构 3 问题 你认为谈判的本质是什么 实力的较量 心理的较量 4 五大结构关系图 5 观点1 研究谈判要做的第一件事 判断你和对方手中的筹码 权力 要弄清楚自己所处的地位 6 问题 什么叫做权力 谈判中的权力 筹码 有哪些 1 奖赏力2 惩罚力3 竞争力4 时。</p><p>10、马什谈判结构模式,第二种谈判模式：马什谈判结构模式,英国谈判学家PDV马什长期以来从事谈判策略以及谈判的数学与经济分析方法的研究，早在20世纪70年代初他便注意到谈判过程各阶段的特点及其对谈判结果的影响。他对谈判过程的深入研究奠定了他成为“谈判结构理论”代表人物的基础。马什更愿意从动态的角度去研究谈判，因为他认为谈判乃是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自提。</p><p>11、谈判与推销技巧,该门课程是为培养同学们的涉及交易活动中谈判与推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。,识记：对各章节的名词、概念、知识的含义要能正确认识和表达。,领会：在识记的基础上，要全面把握基本概念、原理、方法的区别与联系。,应用：在领会的基础上，要能运用基本概念、原理、方法分析和解决有关的理论和实际的问题。分为：简单运用和综合运用。,上篇,谈判策略与技巧,跨文化谈判,谈判中的价。</p><p>12、1/6谈判的座次和谈判礼仪诗歌朗诵技巧现代诗歌朗读技巧诗歌需在不断的诵读中方能体现其神韵，现代诗歌更是如此。一般来说，朗读现代诗歌要把握好以下几点一、深刻理解诗歌的思想内容，准确把握诗歌的情感基调。会议承办代理合同（范例）甲方乙方经友好协商，甲乙双方就乙方承办/代理甲方之_________会议事宜达成如下协议，双方共同遵守执行。一、甲方主办的_________会议全部交由乙方承办。办公室座位风水布置与会议座次安排（1）座位不能正对厕所门，厕所是秽气聚集之地，而厕所门就是秽气排出之处，如果长期在厕所门附近或者对着厕所门。</p><p>13、生意谈判的几种谈判技巧 凡此种种，每个人都会遇到，这些都是在不知不觉中进行着谈判。美国著名的谈判专家荷伯科恩说：“世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者。”谈判是两方或两方以上的个人和组织，为了消除意见分歧，改变彼此关系，谋求共同利益和契合利益而进行的交换看法和磋商协议的交往活动。谈判既包括那些正式场合的国际谈判、贸易洽谈，同时也包括各种非正式场合的协商和交涉。</p><p>14、招商谈判的谈判技巧 招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过 30 分钟。如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。开始谈判时先把谈话思路说一遍，比如：我先把产品知识，企业状况，营销思路和您讲一下，最后来分析一下风险好吗?这样思路流畅，暗示经销商公司有清晰的思路。一、产品：“好”要说出产品。</p><p>15、谈判前的准备和谈判的把握谈判前的准备和谈判的把握 一 谈判前的准备一 谈判前的准备 大家都知道 选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿 但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分 的准备 在锁定经销商候选人目标之后 只简单把公司的产品 政策向对方介绍一遍 怎么会轻易取得成功 所以 在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要 但如何花最少的代价占领阵地更重要 赢得初始谈判的胜利 如何在消。</p><p>16、谈判气氛的营造对谈判的影响 摘要：随着社会生活的不断发展，商务领域的相关信息也越来越多的开始渗入我们的生活，谈判就是个十分典型的例子。小到我们的衣食住行需要议价，大到一个企业的买卖交易，这些都时时刻刻离不开谈判，在这些谈判中，有的成功了并且取得了非常好的结果，而有的却失败了，甚至对我们造成了损失，影响到了以后的发展。在这之中有一点起到了牵一发而动全身的效果，那就是谈判气氛。不同的谈判气氛会对谈判。</p>