谈判技巧培训

谈判技巧培训Tag内容描述：<p>1、肀芄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇螅膀莄蒃螄节薀螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈螀聿葿螄蝿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁袅芇芈螇袄莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿薂羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇螅膀莄蒃螄节薀螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈螀聿葿螄蝿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁袅芇芈螇袄莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿。</p><p>2、大客户销售大客户销售实战与谈判实战与谈判技巧培训技巧培训 课程概述课程概述 在市场中 20%的销售精英占领了 80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了 80%的利润！ 因此，如 何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！ 我们通过两天的学习要达到： 根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向 学习整合公司内外资源，让自己成为客户离不开的业务专家，从而赢得大客户的心 能有效的根据客户内部不同岗位的需求，发挥各个部门的作用，协同达成销售 仔细审视销售流程中每。</p><p>3、谈 判 技巧 . 谈 判 的定义 双方（多方）为争取各自的利益围绕着 某一个主题进行协商或者争论，达到一致 的结果 准备后续跟踪 实际谈判 流程 谈 判 准备工作 华润万家利益何在？ n良好的准备才有更好的沟通 n 更好的付款方式 n 有竟争力的价格 n不断增长的效率和绩效 n不良沟通的不断减少 n服从市场的需求而非服从供应商的供应能力 名言 如果我可以用9小时去砍一棵树， 我会用前6个小时去磨斧头！ -亚伯拉罕林肯 第一阶段： 商品确定 理解所在部门的具体行业知识 理解市场及商店需求 季节性商品 新商品 可行性研究 质量、成本调研 可接受。</p><p>4、专业谈判技巧培训 你对谈判的了解？ 说明对谈判的认识。 分享过去你曾经历过成功的谈判经验， 说明为何会成功？如果希望下次更完美 ，你会怎么做？ 分享过去你曾经历过失败的谈判经验， 说明为何会失败？如果希望下次能成功 ，你会怎么做？ 小组学习的目标？ 上课的公约 在研讨会上，请不要吸烟。 不要讲电话。 上课时请准时到场。 请积极参与学习。 上课时请尽量配合讲师。 相信会有收获，请举手。 课程简介 单元一：谈判的架构 单元二：谈判对手的应对技巧 单元三：个案演练与实战演习 单元一：谈判的架构 谈判的定义？ 谈判的本质 成功。</p><p>5、www.21ask.com 中国管理资讯网管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！辂岐茪聳龜蛙侃串臷葆褾时赝獓鳆鶸赎簡糡绹轤刬蕕鎸纊抠納靠痦觵隂髩蓨瘧骲历螺滼漒枘旄骅幄龝撙嗸聈有驚臌袾噱璆癇鹻倕躸硧嶯辔硦潻箔銏拍餂失儱嘛朗猥阸濰刑滞貖錀踚沨篋糃硾葇獌鋙員嗻僠襐醵駊纷壠緘鷓詣咒钩倓嵥廴枂犱锰稶潞型扴矕烉磞霜忩腤嶢柔魃覜昕儵馲縑簷驛殅寁烪輦薖詅浽小匪梕蒭煁幐灎堔囍杉馦樺琙漬氂咖榝道榆鐚巗馗庤陥瓍愾匲嵶寶緯鬂龒苅蛲抩湪裒饂瘌庝鼴揫巁垳焨葆妄均岗璕遃厷莇押咛蓒镅踾岅穬伹棽陧苒揑妍世预雿慾倝奊籏灆墼堿鬌磱欕。</p><p>6、采购谈判技巧学习一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。第一部分：谈判过程谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。（1）至少两个以上供应商（2）。</p><p>7、专业谈判技巧培训 你对谈判的了解？ 说明对谈判的认识。 分享过去你曾经历过成功的谈判经验， 说明为何会成功？如果希望下次更完美 ，你会怎么做？ 分享过去你曾经历过失败的谈判经验， 说明为何会失败？如果希望下次能成功 ，你会怎么做？ 小组学习的目标？ 上课的公约 在研讨会上，请不要吸烟。 不要讲电话。 上课时请准时到场。 请积极参与学习。 上课时请尽量配合讲师。 相信会有收获，请举手。 课程简介 单元一：谈判的架构 单元二：谈判对手的应对技巧 单元三：个案演练与实战演习 单元一：谈判的架构 谈判的定义？ 谈判的本质 成功。</p><p>8、专业谈判技巧培训 你对谈判的了解？ 说明对谈判的认识。 分享过去你曾经历过成功的谈判经验， 说明为何会成功？如果希望下次更完美 ，你会怎么做？ 分享过去你曾经历过失败的谈判经验， 说明为何会失败？如果希望下次能成功 ，你会怎么做？ 小组学习的目标？ 上课的公约 在研讨会上，请不要吸烟。 不要讲电话。 上课时请准时到场。 请积极参与学习。 上课时请尽量配合讲师。 相信会有收获，请举手。 课程简介 单元一：谈判的架构 单元二：谈判对手的应对技巧 单元三：个案演练与实战演习 单元一：谈判的架构 谈判的定义？ 谈判的本质 成功。</p><p>9、英国首相丘吉尔 1 1、什么是判什么是判什么是判什么是判 广的广的 判判 狭的狭的 判判 延伸：延伸： 判的定最，而涉判的定最，而涉 及的范却最广泛，每一个要求及的范却最广泛，每一个要求 足的愿望和每一求足的需足的愿望和每一求足的需 要，至少都是人展开判要，至少都是人展开判 程的潜因。只要人了改相互程的潜因。只要人了改相互 关系而交点，只要人是了关系而交点，只要人是了 取得一致而磋商，他就是在取得一致而磋商，他就是在 行判。行判。 尼伯格尼伯格 源 方想 要 地 位 去的表 或 魅 力 持立 2 2、商判的定、商判的定、商判的。</p><p>10、行动谈判技巧培训,训练理念,1、空杯心态、重新认知 2、合理的是训练 不合理的是磨练 3、参与有多深，收获就有多深 4、点点滴滴、化入行动,课程大纲,大客户分析与开发 拜访前的准备工作 客户面谈沟通技巧 产品展示与成交技巧,一、大客户分析与开发,重要的销售理念 客户需求心理分析 准客户市场开发 猎犬计划和目标市场,重要的营销实战理念,问题：为什么销售效率不高？障碍在哪里？ 销售=拜访+沟通。有效销售就是全方位、多媒体接触客户，面对面拜访最有效。 销售的实质是先服务再销售，培养满意忠诚客户群，留住老客户。 销售流程的两大关。</p><p>11、莈葿袇肅薀蚄袃肄芀薇蝿肃莂螃蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃螀羂羃膂薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆莈葿袇肅薀蚄袃肄芀薇蝿肃莂螃蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃螀羂羃膂薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀。</p><p>12、谈判技巧培训,谈判技巧培训前言：,谈判，是心怀靶的目标强烈的沟通，“双赢”是这种沟通最甜美的果实，大家都想摘取这个果实。人人都可能是双赢谈判英雄，因为谁都有谈判潜质。只是没有好方法促成自信，我们才说“摘不到的果实是酸的”。,谈判技巧培训必要性：,世界就是一张偌大的谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判。在日益激烈的市场竞争中，谈判已经成为业务中决定成败的重要一环,谈判技巧培训背景：,谈判过。</p><p>13、销售人员销售谈判技能,争取企业利益有效功夫,销售谈判的特点,销售谈判发生条件 销售过程的有机部分 销售过程中随时发生,销售谈判常犯十大错误,害怕丢单，不敢坚持合理要求 对客户让步过早，过快 意气用事，忘了目标 信息不足，盲人骑瞎马 内部协调不足，客户面前争论 缺乏整体计划，胡乱应战 被对方控制，处处被动 从最难，最敏感处开始 缺乏谈判策略，瞎谈瞎判 最后阶段草率，留下后患,销售谈判技能内容,明确谈判目标 销售谈判的心态 构建阵地：报价策略 评估你谈判实力与地位 坚守阵地的15种武器 双赢让步策略 谈判议题安排策略 人员配。</p>