SPIN提问法

SPIN提问法Tag内容描述：<p>1、,SPIN逻辑提问法,.,.,这样做成交率和件均为什么低？,我们的普遍做法,.,是否销售了一个难题,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,.,判断：我们在做什么样的销售,相对支出金额的大小,购买决策需要时间的长短（心理变化感性与理性）,购买决策参与者的多与少（是不是要与人商量）,小订单,大订单,万一保险网中国最大的保险资料下载网,.,小订单：交易型。</p><p>2、Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:15 湰屃,SPIN提问法,S背景问题,P难点问题,I暗示问题,N需求效益问题,SPIN举例：,福斯贝尔是一家技术领先的窑炉耐火材料热维修和维护的公司，其技术服务的最大卖点是：窑炉的维修会在不停产的情况下进行，避免了因窑炉维修停产造成的经济损失。,需求效益问题（N）,收集事实、信息及其背景数据,背景问题(S),难点型问题（P）,暗示问题（I）,利益,目的：为下面的问题打下基础,背景问题举例,公司的年销售额是多少？ 你们有多少个窑炉？ 目前你们使用的是什么窑炉？ 使用多长时间了？ 贵公司窑炉维修服务提供商。</p><p>3、,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国保险资料下载网,提问式营销,BBC支持部2015年11月,.,SPIN提问式销售面谈技巧销售实战案例介绍,课程大纲,.,课程目标,通过本课程学习，掌握SPIN销售面谈技巧，纯熟地运用收集客户资料和激发客户需求的技巧，结合社区销售五行拳及FABE产品销售说明法则，从而创造更多成交面谈的机会。,.,【情景1】小贩A：我这里有李子，您要。</p><p>4、A,1,SPIN 逻辑提问法,A,2,A,3,这样做成交率和件均为什么低？,我们的普遍做法,A,4,是否销售了一个难题,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,A,5,判断：我们在做什么样的销售,相对支出金额的大小,购买决策需要时间的长短（心理变化 感性与理性）,购买决策参与者的多与少（是不是要与人商量）,小订单,大订单,万一保险网 中国最大的。</p><p>5、Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:15 湰屃,SPIN提问法,S背景问题,P难点问题,I暗示问题,N需求效益问题,SPIN举例：,福斯贝尔是一家技术领先的窑炉耐火材料热维修和维护的公司，其技术服务的最大卖点是：窑炉的维修会在不停产的情况下进行，避免了因窑炉维修停产造成的经济损失。,需求效益问题（N）,收集事实、信息及其背景数据,背景问题(S),难点型问题（P）,暗示问题（I）,利益,目的：为下面的问题打下基础,背景问题举例,公司的年销售额是多少？ 你们有多少个窑炉？ 目前你们使用的是什么窑炉？ 使用多长时间了？ 贵公司窑炉维修服务提供商。</p><p>6、SPIN逻辑提问法,这样做成交率和件均为什么低？,我们的普遍做法,是否销售了一个难题,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,判断：我们在做什么样的销售,相对支出金额的大小,购买决策需要时间的长短（心理变化感性与理性）,购买决策参与者的多与少（是不是要与人商量）,小订单,大订单,万一保险网中国最大的保险资料下载网,小订单：交易型销售卖点展示，促成技巧极。</p><p>7、万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国保险资料下载网,提问式营销,BBC支持部2015年11月,SPIN提问式销售面谈技巧销售实战案例介绍,课程大纲,课程目标,通过本课程学习，掌握SPIN销售面谈技巧，纯熟地运用收集客户资料和激发客户需求的技巧，结合社区销售五行拳及FABE产品销售说明法则，从而创造更多成交面谈的机会。,【情景1】小贩A：我这里有李子，您要买李子吗？老太太。</p><p>8、万一保险网制作收集整理 转载请注明出处 违者必究 万一保险网中国保险资料下载网 提问式营销 BBC支持部2015年11月 SPIN提问式销售面谈技巧销售实战案例介绍 课程大纲 课程目标 通过本课程学习 掌握SPIN销售面谈技巧 纯熟地运用收集客户资料和激发客户需求的技巧 结合社区销售五行拳及FABE产品销售说明法则 从而创造更多成交面谈的机会 情景1 小贩A 我这里有李子 您要买李子吗 老太太 我。</p><p>9、医医药药代表拜代表拜访访 SPIN 提提问问法法详详解解 大咪在 医药代表如何策略的向医生提问 一文中向各位小伙伴们介绍了提问 的策略 如果忘记了就想想 1 个男人 5 个老婆 可能会有点印象吧 药品销售生意是个漫长的过程 它不像很多生意 你就是做一锤子买卖也能混 的不错 但是 就是因为漫长 无形中也给更多人进入设立了门槛 同时给自 己带来良好的长期收益 以前我们说过 在这个较长的生意过程中 我们。</p><p>10、SPIN逻辑提问法,1,2,这样做成交率和件均为什么低？,我们的普遍做法,3,是否销售了一个难题,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,4,判断：我们在做什么样的销售,相对支出金额的大小,购买决策需要时间的长短（心理变化感性与理性）,购买决策参与者的多与少（是不是要与人商量）,小订单,大订单,万一保险网中国最大的保险资料下载网,5,小订单：交易型销售。</p><p>11、销售管理：新解SPIN销售提问法 日前SPIN引起了人们对销售技巧认识的一次新的革命推动了销售技巧的进一步完善专门针对大额产品销售推翻了传统的销售模式已在IBM(国际商业机器公司)和Xerox(施乐)、PHILIPS(飞利浦。</p>