推销案例分析

推销案例分析Tag内容描述：<p>1、推销案例看推销技巧例一：与众不同的语言有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年；现在若要换辆新的，真有点可惜！”事实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说。</p><p>2、经典推销案例 一位摆地摊的小商贩进了一批小魔术用品 然而却总是无人问津 他开始为此而发愁 在回家探亲的列车上 他偶然遇到了一个中年男子 通过聊天 这名男子知道了他的苦恼 出人意料的是 这人并没有像别人一样安慰。</p><p>3、精彩推销案例实例导读：成功事例抓住机遇不放例一：路易斯安那州有一大片土地准备出售。只有两个人参加投标。第一个人是拥有毗邻土地的地主，他开价很低，因为那里大部分都是竹林，降低了土地的价值。另外一个人却出了两倍高的价钱，他买到土地之后，把竹子锯掉制成钓竿出售，收入足以支付土地的价款!成功事例抓住机遇不放例一：路易斯安那州有一大片土地。</p><p>4、人员推销案例 营销09 2衣梦 1 PPT学习交流 12 04 2020 人员推销又称人员销售 是企业通过派出推销人员或委托销售人员亲自向顾客介绍 推广 宣传以促进产品的销售 2 PPT学习交流 12 04 2020 特点 具有很大的灵活性具有选择性和针对性具有完整性具有公共关系作用 3 PPT学习交流 12 04 2020 任务 沟通开拓销售服务调研 4 PPT学习交流 12 04 2020 丝。</p><p>5、推销的艺术 经典推销案例 电脑推销员陈乙 一次向一家规模不小的公司推销电脑 竞争相当激烈 但是由于跑得勤 功夫下得深 深得承办单位的支持 成交希望非常大 到最后 只剩下两家厂牌 等着做最后的选择 承办人将报告呈递。</p><p>6、经典电话推销案例 案例1 一次失败的电话销售 数月以前 一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动 我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户 先生 您好 这里是HR公司个人终端服务中心 我们在搞一个调研活动您有时间我。</p><p>7、精彩推销案例实例 导读 成功事例 抓住机遇不放 例一 路易斯安那州有一大片土地准备出售 只有两个人参加投标 第一个人是拥有毗邻土地的地主 他开价很低 因为那里大部分都是竹林 降低了土地的价值 另外一个人却出了两。</p><p>8、费比模式推销手机案例 背景与情境 一个推销员在推销手机 其介绍如下 你好 这款手机最大的特点就是只要充电 5 分钟就可以 通话 2 小时 还可以 2 个微信 2 个 QQ 同时登录 F vivo Xplay5 采用了双曲面屏幕 屏幕两侧有较大的弧度 曲面的屏幕会使屏幕呈现出无边的视觉效果 vivo Xplay5 专为曲面侧屏设计了侧屏来电提醒 解锁 解锁方面 用户在进行图标滑动至曲面屏部分时会发生。</p><p>9、员一定眼勤，口勤，手勤，视客人如家人，只要揣摩好顾客的心理，迎合顾客的需要，态度温柔点，就没有卖不出去的商品。”顾客甲出场：穿着很朴素，衣服质地比较低廉，眼睛比较游离，进店前，看看门面，看看各各柜台，看了一眼小张，眼睛立马散开，看这小张柜面的手机，却迟迟没有上前，手却一直下意识的捂着裤子的口袋（在顾客方格图中该顾客属于什么类型）小张先开口：“大叔，您买手机吗？想买什么价位的，需要有什么功能。</p><p>10、小米手机推销案例本案例推销的产品为小米手机，因为小米手机实行在线销售，除此之外只有小米之家才有销售，所以需要假设场景。小米手机在苏宁电器销售，而我作为小米专柜的销售人员。一名客人向我走来。我：先生您好，请问您是来看手机吗？客户：是呀，我最近蛮倒霉的，昨天手机在公交车上被偷了，没有手机非常不方便，所以就过来看看有没有适合我的手机。我：哎呀，这小偷太坏了，不过先生您人没事就。</p><p>11、费比模式推销手机案例 背景与情境 一个推销员在推销手机 其介绍如下 你好 这款手机最大的特点就是只要充电5分钟就可以通话2小时 还可以2个微信2个QQ同时登录 F vivo Xplay5采用了双曲面屏幕 屏幕两侧有较大的弧度 曲面的屏幕会使屏幕呈现出无边的视觉效果 vivo Xplay5专为曲面侧屏设计了侧屏来电提醒 解锁 解锁方面 用户在进行图标滑动至曲面屏部分时会发生明显的 变形 当在锁屏界面。</p><p>12、关于豪宅的营销总结 策划设计部许方玲 谈豪宅营销离不开对产品的分析与目标客群的洞察首先回顾前两次的分享内容 如何理解房地产产品品牌化 对于豪宅产品而言品牌目标 销售目标 豪宅产品的级别越高 客户群越顶级 品牌价值越明显 豪宅营销实务将从四个方面进行分解 涵盖从线上到线下 从外场到现场的基础营销面 1 市场形象建立 耕天下2期 2 营销话题控制 汤臣一品 市场形象建立 耕天下2期 项目核心竞争力 地。</p><p>13、2010微轿 推销案例来源 采购销售助手 中国汽车工业协会日前发布的最新统计信息显示 上半年国产汽车产销快速增长 分别为599 08万辆和609 88万辆 同比增长15 22 和17 69 创出半年汽车产销历史新纪录 值得注意的是 微轿。</p><p>14、生活中的成功推销案例,如何在晚上约小梅出来看电影,Q：小梅，好久不见了，近来好吗？ 寒喧 M：还好！ Q：最近晚上都做些什么呢？ 收集资料 M：读点英文 Q：真的？！我最佩服你这种人 认同 坚持不懈的学习，真不简单 赞美 最近有没有看什么电影？ 开门 M：没有！ Q：有没有听说“泰坦尼克号”是全球卖座冠军，有人连看好几场，不看很可惜 展示说明 你看哪天有空，我请你去看。今天晚上怎么样？ 关门 M：这两天没空！ Q：那没关系！ 认同 好久没见你了，找你看场电影，叙叙旧 拒绝处理并去除疑点,Q：如果可以的话，我们下午6：30约个地方碰。</p><p>15、案例 进攻式开局 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚 登陆 时 急需找一家美国代理商来为其销售产品 以弥补他们不了解美国市场的缺陷 当该公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时 日本公司的谈判代表团因塞车迟到。</p><p>16、一次失败的电话销售一次失败的电话销售 案例案例1 1 1 1 数月以前 一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动 我是接到推销电话的一个他们认 为的潜在客户 先生 您好 这里是HR公司个人终端服务中心 我们在搞一个调研活。</p><p>17、人员推销案例 营销09 2衣梦 人员推销又称人员销售 是企业通过派出推销人员或委托销售人员亲自向顾客介绍 推广 宣传以促进产品的销售 特点 具有很大的灵活性具有选择性和针对性具有完整性具有公共关系作用 任务 沟通开拓销售服务调研 丝宝集团成立于1989年 中国管理总部位于湖北武汉 以 追求美的真谛 创造美的事业 奉献美的至诚 共建美的世界 为企业理念 丝宝集团事业涉足日用化工 卫生用品 药业 房地。</p>