现代市场营销学

现代市场营销学Tag内容描述：<p>1、现代营销学现代营销学 工商管理培训系列 张福瑞 徐晓鹰 第五章 产品与定价策略 产品 核心产品 形式产品 附加产品 产品组合 产品组合的类型 全线全面型 市场专业型 产品线专业型 产品生命周期 需求生命周期和技术生命周期 产品生命周期的各个阶段 产品种类，形式，产品和品牌生命 周期 产品生命周期的其它形态 国际产品生命周期 需求-技术-产品生命周期 出现期（E） 加速成长期（ G1） 缓慢增长期（G2） 成熟期（M） 衰退期（D） 销 售 额 需求周期 E G1 G2M D T1 需求技术周期 T T2 时间 销 售 额 需求周期 D P3 P1 P2 2 需求技术周期 T P。</p><p>2、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632北京大学现代营销学本门课共分五篇：第一篇：营销哲学第二篇：分析市场机会第三篇：确定营销战略第四篇：营销组合第五篇：营销控制第一篇：营销哲学第一章需求和营销学管理哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括，它所涉及的关系是人和自然、人和社会及人和人之间的关系。作为营销学也是这样。（发现需求）收集、判断、整理信息（满足需求）一、营销学的研究对象和营销学意义上的市场1.营销学出现的原因A.产品绝对的供过于求；B.消费者的收入呈现长。</p><p>3、第8单元思考题1.何谓产品整理概念?明确整体概念对市场营销有何重要意义?从传统营销观点看，产品整体概念包括三个层次：核心产品、有形产品、附加产品。只有懂得整体产品的含义，才能真正贯彻现代营销观念以顾客为中心的要求，全面满足顾客需要，同时也才能提高品牌声誉和企业收益。2.产品质量和企业盈利能力有什么关系？应当如何管理产品质量？产品质量是产品生命，是竞争力的源泉。优良的产品对企业获得信誉，树立形象，满足需要，占领市场和增加收益，都具有决定性意义。产品质量管理：1.不断提高产品质量，改进产品功能，创名牌，保名。</p><p>4、第六章 市场细分与目标市场定位,第一节 市 场 细 分 一、市场细分的概念 市场细分的一般概念最早于1956年由美国市场学家温德尔R. 斯密(Wendell. R. Smith)提出来，所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。其中任何一个子市场(细分市场)都是一个需求相类似的消费群体，都可以作为企业选择的目标市场。有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求。 市场细分理论是市场营销思想发展过程中“以消费者为中心”观念之后的又一次革命，是对。</p><p>5、现代营销学,工商管理培训系列,张福瑞 徐晓鹰,第五章 产品与定价策略,产品,核心产品 形式产品 附加产品,产品组合,产品组合的类型 全线全面型 市场专业型 产品线专业型,产品生命周期,需求生命周期和技术生命周期 产品生命周期的各个阶段 产品种类，形式，产品和品牌生命周期 产品生命周期的其它形态 国际产品生命周期,需求-技术-产品生命周期,出现期（E） 加速成长期（G1）,缓慢增长期（G2） 成熟期（M） 衰退期（D）,销售额,需求周期,E,G1,G2,M,D,T1,需求技术周期 T,T2,时间,销售额,需求周期 D,P3,P1,P22,需求技术周期 T,P4,时间,产品生 命。</p><p>6、浅谈现代市场营销学对企业定价目标的研究论文一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给其产品制定适当的价格。为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需对已经制定的基本价格进行修改。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价是企业市场营销组合中一个极其重要的组成部分。 企业在定价之前。</p><p>7、第十四章 全球市场营销策略,在国际营销中，公司面临着6项主要决策，如图14.1所示。本章将就每一决策进行详细讨论。 在迈出国门之前，公司必须仔细考虑各种风险及企业在全球范围内的运营能力。 一、文化 公司必须了解全球市场上每个国家的文化将如何影响消费者的反应。 文化环境能在根本上影响人们对世界的看法和社会行为，即人们的行为无时不存在着一种自我参照准则。,图14.1 国际营销中的主要决策,第一节 是否进入全球市场决策 全球市场营销环境分析,二、价值观 价值观是同属于一种文化的成员对共同重视的事物的持久信息，是文化历史及全。</p><p>8、1,第1章 现代营销学原理,2,1.1 营销观念,营销观念： 是以满足顾客需要为宗旨，从顾客需要出发安排 生产和经营活动的基本指导思想，它基于消费者 主权论。 1.1.1 生产观念和推销观念 1. 生产观念： （供给相对不足、卖方竞争有限） 生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客 买得到和买得起产品为假设的出发点，因此，企业的 主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低 成本和售价。,3,2. 推销观念： （市场供给充裕、销售面临困难、竞争加剧但不严酷） 推销观念的核心是实现商品销售，因而企业的主 要任 务是扩大和加速销售，注。</p><p>9、PowerPoint Templates,Microsoft Corporation,现代营销学案例 第六小组作业 设计营销的产品：多功能锅盖 成员：李立 向翔 周雷 马尚兵 吴运源,前言,我们学习了有关机械原理和设计的知识，现在又有幸老师给我们了一些市场营销学的基本观点和知识，我们组决定推出一种以机械为背景的新产品，并结合市场营销学中的产品介绍、市场分析、营销策略 、商业分析 、风险与对策 等知识来对新产品进行模拟市场营销的试验。,产品介绍,本产品是根据中国目前人均生活状况而制造的。本产品适用于家庭条件一般的居民。本产品名为多功能锅盖，实则是一个多。</p><p>10、1,第四章 消费者市场和消费者行为,上海理工大学 管理学院 纪汉霖,2,消费者市场的基本概念,消费者市场是指为满足生活需要而购买产品和服务的一切个人和家庭。 消费者市场是产品的最后归宿。,3,消费者需求的分类,消费者需求,生理需求,社会需求,高级物质需求,精神需求,4,消费者市场的特点,需求的无限扩展性 需求的多层次性 需求的复杂多样性 需求的可诱导性(广告产生的由来) 需求的伸缩性（随境遇、收入等不同而不同） 需求的时代性 需求的联系性和替代性,5,消费者购买动机分析,生存性购买动机 习惯性购买动机（多见于生活用品） 理智性购买。</p><p>11、第三章 市场营销环境分析,本章教学要点 了解营销环境对市场营销的关系 了解微观环境及其因素 了解宏观环境及其因素 熟悉如何分析、评估市场营销环境对企业营销的影响,2,一、用系统论的理念认识世界,系统论（Systemism）是20世纪40年代与控制论、信息论同时诞生的一门新兴科学，由奥地利生物学家贝塔朗菲（Bertalanfy L V）首创。 系统论采用逻辑和数学的方法综合考察整体和它的各个部分的属性、功能，并在变动中调节整体和部分的关系，选取各个部分的最佳结合方式，借以达到整体上的最佳目标。,市场营销还可以区分为两个层次： 市场营销思。</p><p>12、第十三章 服 务 营 销,第一节 服务营销概述 一、服务的概念 多年来，经过大量的论证和探讨，营销学界对服务的基本性质和内涵达成了以下共识： (1) 服务是一方向另一方提供的一种或一系列的行为。 (2) 这种行为必须对购买者有用，即它可以满足购买者的某种欲望，给他带来利益。 (3) 服务不一定需要物质产品的介入，如果需要物质产品的参与，则物质产品的所有权也不发生转移。 (4) 服务提供的基本上是无形的活动，可以是纯粹的服务，也可以是与有形产品联系在一起的。 (5) 服务对购买者的重要性足以与物质产品相提并论，但某些义务性的服务。</p><p>13、现 代 市 场 营 销 学,主 编 倪 杰 副主编 刘 剑 徐立岗 赵仕红,高等学校应用型特色规划教材 经管系列,第一章 市场营销学概述,第一节 市场营销学的产生与发展 市场营销学最早产生于美国，大致经历了以下4个阶段。 一、形成阶段(19世纪中叶20世纪初) 市场营销学形成阶段的特点是： (1) 市场营销学内容仅限于推销术和广告术等。 (2) 研究多集中在大学之中，理论本身的幼稚和缺乏还不足以指导企业的营销实践。 二、应用阶段(20世纪20年代20世纪40年代) 这个时期市场营销学的主要特点是： (1) 营销学的研究从学校走向企业，由课堂走向社会，体。</p><p>14、第五章 组织市场及其购买行为分析,第一节 组织市场的概念与构成 市场上不仅存在着消费资料的购买，还存在着生产资料的购买。不仅消费者个人还有生产企业、服务企业、批发商、零售商及政府、社会团体等都在市场上进行购买活动，以满足自己的运行对各种资源的需求，它们共同构成组织市场。这些组织机构的需求也形成了庞大市场。因此，组织市场是企业所面临的市场的重要组成部分。 一、组织市场的概念 组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门等非营利组织为履行职责而形成的对企业产品和服务需求的总和。,二、组织市场。</p><p>15、第四章 消费者购买行为分析,第一节 消费者市场与消费者购买行为模式 一、消费者市场 1. 消费者市场的含义 消费者市场是指个人消费者或家庭为了满足生活的需要而购买商品(包括服务)所形成的市场。消费者的需要可分为生理需要和社会需要两大部分。生理需要是人类最原始的、最基本的、维持和延续生命所不可缺少的物质需要，往被称为“一次欲求”；社会需要又分为高级的物质需要和精神需要两类，往往被称为“二次欲求”。面向消费者的需要时，要明确是满足的哪个层面的需要，是最基本的物质层面，还是高级的物质层面，还是精神层面，与此相对。</p>