现代推销理论与技巧

现代推销理论与技巧Tag内容描述：<p>1、现代推销理论与技巧期末试卷考试形式：开卷 考试时间：100分钟一、名词解释（每小题4分，共20分）1、推销2、店堂推销3、顾客异议4、消费者购买行为5、推销成交二、单项选择题(每小题2分，共20分) ，请将选择题答案填入表格中。1234567891。</p><p>2、习题一(1-3章)1、推销的主要特点有：（ 针对性）（ 灵活性）（ 双向性）（互利性）（说服性 ）（高成本性 ）2、推销技巧-怎么样赢得顾客一书的作者是（海因兹。姆。戈德曼）3、一个完整而典型的推销过程应包括娜六个步骤？（ 寻找客户）（接近客户）（洽谈沟通）（达成交易）（售后服务）（信息反馈）4、人类需要的特征有：（目标性）（紧张性）、驱动性、（层次性）、发展性5、“推销就是创造需求“是谁说的？美国管理学家克拉克6、推销人员掌握了（消费者是认识、情感和意志三者合一），就更好了解消费者的心理7、需要可分为（生理性需。</p><p>3、2019/6/10,第8章 推销接近,1,第八章 推销接近,第一节 推销接近的含义和目标 第二节 推销接近的准备 第三节 推销接近的方法,2019/6/10,第8章 推销接近,2,本章重点,推销接近及其目标 接近准备及其任务 个体潜在顾客的接近准备 组织潜在顾客的接近准备 陈述式接近 演示式接近 提问式接近 接近技术的运用,2019/6/10,第8章 推销接近,3,第一节 推销接近的含义和目标,一、推销接近的含义,所谓接近（The Approach），是指推销人员正式与顾客所进行的第一次面对面接触，以便把推销引入洽谈的一个活动过程。,2019/6/10,第8章 推销接近,4,二、推销接。</p><p>4、2019/6/10,第9章 推销洽谈,1,第九章 推销洽谈,第一节 推销洽谈概述 第二节 推销洽谈的程序分析 第三节 推销洽谈的方法与策略,2019/6/10,第9章 推销洽谈,2,本章重点,推销洽谈的概念、类型、内容和基本原则 推销洽谈的程序及应做的工作 推销洽谈的方法和主要策略,2019/6/10,第9章 推销洽谈,3,实例9-1推销商品甘蔗提取物（辅酵素Q10） 配料表 甘蔗提取物（辅酵素Q10）、玉米油、卵磷脂、白色蜂蜡、胶囊含明胶、甘油 产品特点 1.以优质甘蔗为原料，经生物发酵，采用微生物发酵法浓缩提取出高含量的天然辅酵素Q10。 2.辅酵素Q10在制造过程中很。</p><p>5、现代销售理论与技术期末复习 钦州学院商学院着作权的所有甘成峰 个别： 10个 01、1900年美国纽约大学最初开设了“销售学”课程，1915年成立了“全美销售协会”。 P11系列 02、1958年，欧美XXXXX会长(海因斯戈德曼)编制并公式化了销售过程，总结了爱达荷模型、迪拜模型和爱德帕模型，作品： 推销技巧怎样赢得顾客 现代销售学的诞生。 P13号车 03、销售企业产品是销售员的核心职。</p><p>6、现代推销理论与技巧 期末试卷 考试形式 开卷 考试时间 100分钟 一 名词解释 每小题4分 共20分 1 推销 2 店堂推销 3 顾客异议 4 消费者购买行为 5 推销成交 二 单项选择题 每小题2分 共20分 请将选择题答案填入表格中 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 推销是 买 和 卖 的统一 没有顾客的 买 也就不会有推销人员的 卖 这句话体现了推销 的特点 A 目标双重性。</p><p>7、2020/8/8,1,第四讲 推销环境分析,第一部分 消费者行为研究,2020/8/8,3,消费者购买 行为consumer buying behavior,消费者购买行为指为满足个体需要，购买产品与服务的消费者的购买行为（个人、家庭）individuals 购买者的规模大。 .购买者往往集中在少数地区 .产业市场的需求是引伸需求, .产业市场的需求是缺乏弹性的需求, .专业人员购买, .直接购。</p>