销售策略的制定SOP

销售策略的制定SOPTag内容描述：<p>1、如何制定销售策略 价格策略 促销策略 返利策略 专营权策略 传播策略 发展策略 服务策略 信息策略 一 价格策略产品的价格是与目标消费者的心理相通的 即价格与价值也就在寸心之间 同时也是经销商 零售商的利润保证 1 产品价格策略 原则是保证各级商家有足够的利润空间和弹性 驱使经销商有利可图 让产品顺利送到消费者手中 1 零售价 按厂商双方协定 依厂商远近 市场环境可分为 A全国统一零售价B区域性统。</p><p>2、区域销售策略制定误区 随着世界经济下滑 经营管理成本上升 中国经济面临巨大困境 过冬 成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战 面对愈来愈大的销量压力 成本压力和竞争压力 营销管理者都在竭尽全力。</p><p>3、找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/qy.thea.cn/ 第一部分：课程大纲 策略销售策略销售系统化制定销售策略的方法系统化制定销售策略的方法 讲师：讲师：崔建中 课程时间：课程时间：2 天 培训地点：培训地点：客户自定 【培训形式】 讲师面授+课堂练习+学员案例现场分析 【针对问题】 大项目牵一发而动全身，但是怎样才能知道全局的情况？到底应该搜集什么情报 才算是了解项目 如何站在全局而不是某一个客户角色上分析整个项目，在错综复杂的人际关系中 找到向上的支点？ 大项目销售过程是不断变化的，各种意想不到。</p><p>4、营销战略制定与销售策略 的 执 行 课 程大 纲 一、精益 营销 二、市 场 定位 与营销战 略 三、商 业 模式再造 四、 战 略 层 面的 营销 突破 五、 销 售 职业 化： 战 略 执 行的基 础 六、 销 售 过 程管控 七、以 驱动 力 为导 向的 销 售激 励 八、匹配精益 营销 的支持平台 一、精益 营销 理念 市 场竞争 的五 个阶 段 供应竞争供应竞争 1995年之前年之前 1995-2000年年 世世 纪纪 之交之交 2000-2005年年 当下当下 凭票购买凭票购买 鲁冠球鲁冠球 声势竞争声势竞争 三株口服液三株口服液 质量竞争质量竞争 家电业重家电业重 新洗牌新。</p><p>5、专注专业共赢 第一部分 课程大纲 策略销售 系统化制定销售策略的方法 讲师 崔建中 课程时间 2天 培训地点 客户自定 培训形式 讲师面授 课堂练习 学员案例现场分析 针对问题 n 大项目牵一发而动全身 但是怎样才能知道。</p><p>6、营销战 略制定 与销 售策略 执 行 课 程大 纲 一、精益 营销 二、市 场 定位与 营销战 略 三、商 业 模式再造 四、 战 略 层 面的 营销 突破 五、 销 售 职业 化： 战 略 执 行的基 础 六、 销 售 过 程管控 七、以 驱动 力 为导 向的 销 售激励 八、匹配精益 营销 的支持平台 一、精益 营销 理念 市 场竞 争的五个 阶 段 供供 应竞应竞 争争 1995年之前年之前 1995-2000年年 世纪之交世纪之交 2000-2005年年 当下当下 凭票凭票 购买购买 鲁鲁 冠球冠球 声声 势竞势竞 争争 三株口服液三株口服液 质质 量量 竞竞 争争 家家 电业电业 重重 。</p><p>7、如何制定销售策略,价格策略、促销策略、返利策略、专营权策略、传播策略、发展策略、服务策略、信息策略,1,一、价格策略产品的价格是与目标消费者的心理相通的，即价格与价值也就在寸心之间。同时也是经销商、零售商的利润保证。1、产品价格策略。原则是保证各级商家有足够的利润空间和弹性，驱使经销商有利可图。让产品顺利送到消费者手中。（1）零售价。按厂商双方协定，依厂商远近，市场环境可分为：A全国统一零售价。</p><p>8、营销战 略制定 与销 售策略 执行课 程大 纲一、精益 营销二、市 场 定位与 营销战 略三、商 业 模式再造 四、 战 略 层 面的 营销 突破五、 销 售 职业 化： 战 略 执 行的基 础六、 销 售 过 程管控七、以 驱动 力 为导 向的 销 售激励 八、匹配精益 营销 的支持平台一、精益 营销 理念市 场竞 争的五个 阶 段供供 应竞应竞 争争1995年之前年之前 1995-2000年年 世纪之交世纪之交 2000-2005年年 当下当下凭票凭票 购买购买鲁鲁 冠球冠球声声 势竞势竞 争争三株口服液三株口服液质质 量量 竞竞 争争家家 电业电业 重重新洗牌新洗牌品牌品。</p><p>9、,1,营销战略制定与销售策略执行,.,2,课程大纲,一、精益营销 二、市场定位与营销战略 三、商业模式再造 四、战略层面的营销突破 五、销售职业化：战略执行的基础 六、销售过程管控 七、以驱动力为导向的销售激励 八、匹配精益营销的支持平台,.,3,一、精益营销理念,.,4,市场竞争的五个阶段,供应竞争,1995年之前,1995-2000年,世纪之交,2000-2005年,当下,凭。</p><p>10、坚果互动营销战略制定与销售策略执行,cb2012-8-16,【案例】：诸葛亮的隆中对公元207年，刘备三顾茅庐请诸葛亮。亮当时27岁，为刘的诚意所感动，向刘提出了被誉为“一对是千秋”，影响一个历史时期的隆中对。隆中对是我国历史上军事战略系统分析与决策的典型。下面是隆中对全文：自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑。</p><p>11、常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆 实际上 策略更为具体 是细节上的东西 也是为战略服务的 而市场营销战略是大面上的东西 其的范围更加广泛 郝泽霖老师认为这是可行的 其实简单点儿理解就是战略和市场销售策。</p><p>12、营销战略制定与销售策略执行,课程大纲,一、精益营销 二、市场定位与营销战略 三、商业模式再造 四、战略层面的营销突破 五、销售职业化：战略执行的基础 六、销售过程管控 七、以驱动力为导向的销售激励 八、匹配精益营销的支持平台,一、精益营销理念,市场竞争的五个阶段,供应竞争,1995年之前,1995-2000年,世纪之交,2000-2005年,当下,凭票购买 鲁冠球,声势竞争,三株口服液,质量竞争,家电业重新洗牌,品牌竞争,手机,客户界面竞争,丰田汽车,丰田,老 化 的 营 销,精 益 生 产 模 式,如何打造营销领域的核心竞争力,营销体系的五大支柱：,营 销 。</p><p>13、1/6白酒的销售策略消费需求变迁、渠道破坏、价格细分和竞争壁垒强化随着一系列营销环境的细分和变化，营销困局不断出现。从当前酒水营销环境来看，酒水企业发展唯有不断综合运用深度分销、盘中盘模式、买断经营模式和直分销模式等多种营销理论，结合企业实际情况，在运用中创新，在创新中构建系统优势，方能在高增长时代快速发展，获得规模和资本优势。勾兑营销模式，综合了深度分销、盘中盘、直分销和助销制等多种酒类营销模式，创新了多种营销策略和实战工具，并重点对商超、酒店、烟酒店、店中店、团购等多维渠道进行拆解而总结成的实。</p><p>14、经过前面几期的分析 大家被严刑拷打的滋味是不是不好受 这么多因素 这么多问题 我想也许有人已经崩溃了 可能他们会说 有这个必要吗 有没有必要不是销售说了算 而是销售的竞争对手说了算 如果你的竞争对手这样做 你就。</p>