销售定义.

销售定义.Tag内容描述：<p>1、在预期的时间段内会向公司下订单的项目 在预期的时间段内有可能会向公司下订单的项目 在预期的时间段内没可能会向公司下订单的项目 COMMIT UPSIDE NONE 统一的销售定义 Forecast状态 SellingProcess SFDCSalesStageN。</p><p>2、销售，管理，经理的定义,销售是创造需求与满足需求的过程 经理即透过他人达成目标的人 管理即设定目标，满足需求，跟进结果的过程,管理：设定目标，满足需求，跟进结果 设定目标,了解现状,设定SMART 目标,SWOT 分析,成功关键,管理-设定目标,管理-满足需求,人（团队方向，目标） 自己：学习 区域人员规划 招聘 培养 发展 新人每3月培训一次，老员工每半年培训一次,管理满足需求,事 制定行动策。</p><p>3、,在预期的时间段内会向公司下订单的项目,在预期的时间段内有可能会向公司下订单的项目,在预期的时间段内没可能会向公司下订单的项目,COMMIT,UPSIDE,NONE,统一的销售定义Forecast状态,.,SellingProcess-SFDCSalesStageNamedAccount,Objectives,Known。</p><p>4、超越改变一切 顾客定义销售和技巧 NONO 顾客的定义 有消费能力或潜在购买能力的个人和组织 顾客的价值 每次消费金额 每年消费次数 顾客的寿命 口碑的价值 顾客的价值 顾客的划分 内部顾客 专卖店内部的从业人员 外部顾客 一般意义上的 顾客 忠诚顾客 长期购买专卖店产品 是效益的保证 游离顾客 处于流动状态的顾客群 是专卖店竭力留住的群体 潜在顾客 即未来型顾客 可能成为忠诚顾客 顾客购买心理阶。</p><p>5、,在预期的时间段内会向公司下订单的项目,在预期的时间段内有可能会向公司下订单的项目,在预期的时间段内没可能会向公司下订单的项目,COMMIT,UPSIDE,NONE,统一的销售定义Forecast状态,.,SellingProcess-SFDCSalesStageNamedAccount,Objectives,Known。</p><p>6、专业医药销售培训 概述专业医药销售的定义专业医药销售 就是药品的销售 在销售过程中 能充分体现专业的学术形象 有目的 有步骤地巧妙应用技巧 不仅使医生明白和理解 更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品 最。</p><p>7、认识销售。,杭州宣鼎工艺品有限公司,何为销售,主讲人：于付伟,联系电话：18857885980,庙里卖梳子,图一：公司让4名推销员去庙里推销梳子。第一位推销员空手而归，说和尚们嘲笑他傻：我们没有头发，哪用得着梳子？”,图二：第二位推销员向和尚宣传梳子有保健功能，即使没有头发，也能止痒活血。他卖了十来把梳子”,图三：第三位推销员对庙里的住持说：瞧，女香客们拜佛磕头时，把头发都磕乱了,图四：他建议：庙。</p><p>8、认识销售。,杭州宣鼎工艺品有限公司,何为销售,主讲人：于付伟,联系电话：18857885980,庙里卖梳子,图一：公司让4名推销员去庙里推销梳子。第一位推销员空手而归，说和尚们嘲笑他傻：我们没有头发，哪用得着梳子？”,图二：第二位推销员向和尚宣传梳子有保健功能，即使没有头发，也能止痒活血。他卖了十来把梳子”,图三：第三位推销员对庙里的住持说：瞧，女香客们拜佛磕头时，把头发都磕乱了,图四：他建议：庙。</p><p>9、超越改变一切 顾客定义销售和技巧 NONO 顾客的定义 有消费能力或潜在购买能力的个人和组织 顾客的价值 每次消费金额 每年消费次数 顾客的寿命 口碑的价值 顾客的价值 顾客的划分 内部顾客 专卖店内部的从业人员 外部顾客 一般意义上的 顾客 忠诚顾客 长期购买专卖店产品 是效益的保证 游离顾客 处于流动状态的顾客群 是专卖店竭力留住的群体 潜在顾客 即未来型顾客 可能成为忠诚顾客 顾客购买心理阶。</p><p>10、大项目销售阶段定义,目标客户群,初步认可阶段,销售实现阶段,商务阶段,意向客户阶段,一、目标客户群,1、目标客户群： 目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满足的特定客户群体或市场。 2、我们的ERP目标客户群必须符合以下特征是： * 属于大中型制造业/金融/电信/证 券 /保险/电力/烟草/多组织/多地点集团企业等行业。 * 需要通过信息化来提升管理的企 业。 * 符合我们的产品应用特征,目标客户群,销售实现阶段,商务阶段,初步认可阶段,立项客户阶段,意向客户阶段,潜在的商机,二、潜在的商机,1、潜在的商机： 指销售人员在目标客户群中。</p><p>11、销售技巧的定义时间：2011-08-01 来源：销售人网 作者：销售人网，著名的业务员社区销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能. 销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利. 市场营销的技巧编辑本段 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一 很 的销售员。做 销售，一 能 本， 创业做 。 一 能 做 的能力。 是 。</p><p>12、SAP R 3 SD PDF created with pdfFactory trial version 定义销售组织 销售组织就等于一个公司的销售部门 在SAP里面叫销售组织 步骤 IMG 企业结构 定义 销售和分销 定义 复制 删 除检查组织 点 定义销售组织 按 新条。</p><p>13、销售凭证类型 销售单据类型：自命名，遵循命名规则 销售凭证类别：一般有如下类别：销售订单、询价、报价、计划协议、退货、免费等。在 SAP 里，将对象的大类设为类别，通过类别控制大方向，然后再类别中再 细 分为类型，控制小方向。 销售凭证冻结：可以选择“不冻结” 、 “只允许自动创建” 、 “冻结”三个标识。如果自定义 了 一个销售凭证，以后又不用了，可以把它冻结。 “冻结”代表不可使用。 指示符： 1 数字系统 内部分配号码： 外部分配号码： 项目号增量： 子项目号增量： 2 一般控制 必备参考 这个功能很有用。假如一个大集。</p><p>14、销售人员销售礼仪 仪容仪表仪态 站 坐 蹲 走 握手礼仪致意礼仪介绍礼仪名片礼仪乘车礼仪会客礼仪电梯礼仪面部表情礼仪中餐礼仪交谈礼仪拜访客户礼仪电话礼仪 礼仪定义 礼仪是一门综合性较强的行为科学 是指在人际交往中 自始至终地以一定的 约定俗成的程序 方式来表现的律己 敬人的完整行为 她们给你的感觉有什么不同 仪容要求 头发 洁净 整齐 无头屑 不做奇异发型 男性不留长发 眼睛 无眼屎 无睡意 不充。</p><p>15、宝洁系列培训资料,小店销售管理,一 小店概述,1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性,1.1 小店定义,小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对P很多生意机会。 我们会经常性有促销支持，如粉红色舒肤佳买六赠一等，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。 我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。,三 销售介绍,小结： 我们。</p><p>16、销售的基本概念和定义,一销售的基本概念,销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的。</p>