销售管理流程

销售管理流程Tag内容描述：<p>1、如何对销售人员进行过程管理作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行，别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建立在卖方市场的前提下的，这些老板以前发家的经历造成了他们的这种想法，在现代市场产品多元化，市场竞争日趋激烈的今天，这种想法会带来什么后果呢？ 1、销售人员人浮于事，市场管理和维护工作不到位，销售人员的工作重点就是压货、催款，形成对区域。</p><p>2、销售管理流程一、 确定目标客户1、 寻找准客户销售部SALES及市场开发人员通过互联网、专业杂志、行业展会等各种途径，寻找客户资源,获取客户信息。把收集到的信息填入客户资料登记表，整理出客户基本资料，交由业务助理进行归纳、分析、整理。2、 客户分析与分类业务助理对收集的到的客户信息进行分析、整理后，对客户资源进行分类：如系统集成商、代理商或渠道客户、终端客户等。对客户所在区域进行划分：如华东区、华南区等。资料分析整理完毕后，交由部门经理统一分配给销售工程师及各办事处市场专员。二、客户开发管理1、 客户拜访的。</p><p>3、销售后续管理流程编号：HM-OP-YX003版号：A/0页码：第 5 页销售后续管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修订内容修订人审核人批准人一、 流程概况流程目的规范售后事务性工作的办理流程，保证各项工作顺利有序进行。流程风险无流程范围适用项目事业部销售签约、按揭、办证、商品房交付等业务手续的操作。定义1、 按揭： 一种分期付款的购买方式。特指银行以信贷资金为来源向借款人发放的用于购买住宅和商铺（房地产行业）的贷款。2、入住： 指按照购房合同的约定，将房产移交业主的过程，文件中未注明的则指在一定时间。</p><p>4、第5章 市场营销管理过程5.1营销目标v 经过努力，成为我们所做行业领域中的第一v 成为政府、运营商和消费者依赖的企业v 成为能够吸引和保留优秀人才的最佳雇主5.2实现营销目标的战略选择5.2.1市场定位v 产品定位：节能、高效、环保、便捷、舒适 v 企业定位：致力于打造民族第一桌椅品牌v 竞争定位：初期打开国内市场，中后期进军国际市场v 消费者定位：高校、培训机构、与政府、救援机构合作图5-1 市场营销管理企业战略：企业使命企业目标业务组合发展战略分析：宏观环境微观环境市场分析消费者分析竞争行业分析公司分析实施：组织预算指挥。</p><p>5、销售后续管理流程编制日期审核日期批准日期一、 流程目的规范售后事务性工作的办事流程，保证各项工作顺利有序进行。二、 适用范围适用于销售策划部签约、按揭、办证、商品房交付等业务手续的操作。12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三、 职责233.1 销售策划部3.1.1 组织销售签约工作；3.1.2 组织客户办理按揭手续；3.1.3 协助开展商品房交付工作。3.2 客户服务部/物业公司3.2.1 核对面积差异，通知客户办理面积补差手续；3.2.2 邮寄设计变更通知书并公证；3.2.3 负责寄发交付使用通知书、收楼通知。</p><p>6、销售前期管理流程编制日期审核日期批准日期一、 流程目的指导完成项目销售前的准备工作。二、 适用范围适用于公司下属所有项目完成项目产品建议书后至项目开盘前的销售相关准备工作。12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三、 职责233.1 销售策划部3.1.1 负责制定项目整体营销方案，并报审。3.1.2 负责组织选择合适的营销供方（广告公司或代理公司）。3.1.3 负责组织进行销售资料的准备工作。3.1.4 负责组织进行销售道具准备工作。3.1.5 负责组织进行销售包装准备工作3.1.6 负责组织进行营销费用预算。</p><p>7、客异消除后，初步售已告一段，然后客异消除后，初步售已告一段，然后 可以邀客到公司、工厂或目前合作客可以邀客到公司、工厂或目前合作客 了解情况，以增加客合作的信心，了解情况，以增加客合作的信心， 在客了解程中在客了解程中趁打趁打 上合同上合同 、 生交易。生交易。。</p><p>8、房地产销售管理流程默认分类 2009-09-10 09:08 阅读258评论0 字号： 大大 中中 小小 一、总则二、计划管理（一）、销售年度计划（二）、销售月度计划(三)、营销费用计划三、营销推广管理（一）、销售策划及推广程序和内容1. 市场调查2. 楼盘分析3. 楼盘销售时机的选择和价格策略的制定4. 销售策略提案5.&#1。</p><p>9、融侨（福建）房地产有限公司蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃螁衿羁薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂虿膄莈蒈螈芇膁螆螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃螁衿羁薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂虿膄莈蒈。</p><p>10、销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程22.年度经营计划制订流程33.销售计划管理流程44.项目定价流程55.销售价格管理流程76.项目的宣传推广流程87.销售日报流程108.销售周（月）报流程119.产品市场性分析表1210.产品定价分析表1311.产品售价表1412.楼盘售价计算表1513.楼盘销售计划表1614.促销活动计划表1715.促销成本分析表1816.销售预算计划表2017.广告费用分析表2118.客户销售收款状况分析表2219.客户增减分析表2420.历年销售业绩比较表2521每日销售报表2622.销售员实绩综合月报表2723.月份销售实绩统计表2824.月份经营利益检核表29。</p><p>11、销售管理流程对企业的促进 来源：珠三角采购网今天竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队也十分重要。在我曾经工作过的跨国公司，老版们把销售团队称为公司的“血液”， 还把管理团队的销售经理叫做公司的“心脏”。销售管理是重中之重，自然销售经理也十分重要。但是通过企业咨询实践我发现一个普遍性的问题，某些公司虽然重视销售管理，但是许多销售经理缺乏经验，销售管理并不专业，因此没有专业的管理方法和流程，造成很多问题，影响了产品销售，对企业的。</p><p>12、1 1 Sales Management Process 顾问 崔伟 2006. 11 销售团队管理流程销售团队管理流程 2 课程内容课程内容 ? 领导框架 ? 准则确立 ? 绩效管理 ? 管理流程 3 变化变化 ? 竞争、革新、反常规、裁员 ? 组织变化频繁 ? 持续压力、反对命令与控制 2 4 框架框架 知道知道 and 学习学习1 23 4 领 导 框 架 准则 领 导 框 架 准则 and 言行 在哪 言行 在哪 and 去哪 领导 去哪 领导 and 授权授权 5 模拟模拟 ? 过程分解主要类别 ? 制定步骤计划 ? 练习改进 ? 可学习、复制、提高 6 准则确立准则确立 3 7 基础基础 下游 上游 增值 8 先决先决 ? 价。</p><p>13、销售人员的业务流程管理 1. 信息收集及分析:主要指市场档案的建立,包含消费者档案、经销商档案、代理商档案,同类产品档案、公关环境档案等.进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析，但这项工作是随着市场工作的开展而不断完善和丰富，它是一项永不停止的工作。2拜访客户：拜访流程后面详述3回访客户：及时、勤奋地回访客户，是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径，经常地与客户联络，才能及时发现客户的不满而及时地有效消除，获得客户的大力支持。超联的客户包含各级经销商、代理商、系统集成商等。4. 送货收款：及时送货。</p><p>14、销售管理销售部管理流程及销售销售管理销售部管理流程及销售讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团。</p><p>15、威纳邦日化公司洗涤事业部编号：SX-RWS-20081101编制人：编制时间：2008-11-01洗涤事业部08年11月份销售任务书项目名称2008年11月销售任务书责任部门联系电话电子邮件部门责任人威纳邦2008年 月 区域销售责任书责任人直接上级部门定员任务时间月 日 月 日（A）任务指标计划（元）上月未达成（元）本月实际完成（元）达成率（%）1.销售额计划（件）上月未达成（件）本月实际完成（件）达成率（%）2.羽绒服洗销量3.其他（B）各周任务分解计划第一周第二周第三周第四周（C）区域任务分解计划1。</p><p>16、传统的管理模式扫描,质量状况还可以,生产进度一般,昨天的生产日报还没报上来，应该没问题,暂时还没发现问题,客户抱怨有几个，不过都是些小问题,采购部门还行吧,本月营业额比上月下降了5%，利润也有所下降7%,仓管运行状态良好,品管部,计划部,生管部,车间办公室,客户服务部,采购部,营业部,仓管部,财务部,总经理,每个职能部门汇报本部门的工作比上个月要好，为什么营业额和利润却在下降！ 为什么？为什么？,数字化 办公,概念化 办公,本月计划基本完成了销售额,?,?,在生产线上需要什么、或出现什么问题操作者 向相关辅助部门发出请求指示，并。</p><p>17、XXXX营销中心,房地产销售业务流程,Page 2,目 录,文字内容,文字内容,文字内容,新员工进入公司，有销售经理或销售主管制定安排老员工负责带领，新员工岗前培训有其带领的老员工安排，新员工在工作期间，如果出现错误或失误，带领的老员工有连带责任。新员工成交的第一单，业绩归新员工，提成由新老员工共有。 新员工进入公司，需要实习一个月，特殊情况和表现突出者，可提前转正。 新员工上岗之前需详细了解房地产基础知识、项目详细情况、费用的结算、按揭办理流程、交房流程等相关内容。,Page 3,客户洽谈流程,目 录,一,2,1,二,定房认购流。</p><p>18、1,销售管理业务流程,天翎专注流程10余年 服务世界500强级企业及政府机关,2,销售管理 定义如下：计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。（美国印第安纳大学的达林普教授） 销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划。 其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。,销售管理概述,天翎专注流程10余年 服务世界500强级企业及政府机关,3,营销 规划并实施商品、理念或服务的定价、促销、分销，并创造交易来满足个人或组织。</p>