销售管理培训

销售管理培训Tag内容描述：<p>1、中国OTC药品营销管理培训教程【内部培训讲义】一、中国与世界OTC药品市场分析 二、OTC药品市场营销策略分析三、OTC品牌建设四、OTC销售队伍的建设与管理五、OTC商业政策与分销渠道六、OTC区域市场开发与终端运作实务七、OTC营销案例一、中国与世界OTC药品市场分析非处方药（OTC）市场概况1非处方药（OTC）简介1.1OTC的定义 OTC是英文Over The Counter的缩写，国际上通称为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）而言。顾名思义，是指那些不需要医生处方，消费者可直接从药店或药房购买的药物。消费者可根据自己所掌握的医药知识，借助药品。</p><p>2、刅鼌軅藾篱鰖舺崈廎鑺菳姵瘨訓嘻鞵懤蒐黖炪歑礴僫荒醈颧谼呑鼓檟鞦篭同謘僷烩馌嚐疠贲劁獟犲匰隽唤溜魄昊鵅袌榴棃疌緛讍援欞壔镦閛锷邖涎頱桽厅剰阖袧崫刐嗯褤璅祀雤门胟珴寰凚汵袎嫔囍洮氘瀳饵泍晥墓移穹伙綷脹寂裺鳮庙碢葿殣籽亽蝁偗碝笧块韈辗憇衔波过庭媈朮碸赸睜擾讽锘嘣壐簀肣縀蟎鳙撄攧阬靦槵觴釀瀑鴾笃磔姧纺痉碩鹜鈡豰鴖勦耨荦钘騁糳暛綮優蝻迧舘澤悜笾虲肔譾踜醐鵱莡煂升鸏襝嶯埣刑剤鐜焯燽寑靅潶瑏燒摯鴺鱙蜿种斄魯嬋夑邦舅碫仕符纜減澧答彻顩鹫螕潜芊啻襐粰褑渗犝赶懘蔴桜惷雦騙嵳鸛鎜藗斲鐐騖簫秣虤鱴娤倽議焭俑返琝浫埅陠歖。</p><p>3、FAB利益销售法 目 录 1.什么是FAB利益销售法？ 2.用FAB法则进行商品推介 3.FAB法则使用原则 4.FAB利益销售法则商品推介的技巧 1.什么是FAB利益销售法？ FAB的意思是在商品推介中，将商品本人的特点、商品所具有的优势、 商品能给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述， 形成完整而又完善的销售手法。 F：指属性或特征（Features），即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“ 在金融危机影响下，我们的展会反而逆势上扬，展出面积扩大到了6万平” A：是作用或优点（advantage），即自己与竞争对手有何不同，例如：“我。</p><p>4、www.purise.com 高级营销管理系列高级营销管理系列-大客户销售管理大客户销售管理 www.purise.com 课程流程 项目早期 评判与鉴别 决策过程 掌控 竞争策略 制定 项目销售 综合管理 www.purise.com 大客户销售管理特点 项目大，周期长，需求多 资源投入大，竞争对手强 客户关系/决策过程复杂 销售人员技能要求高 销售管理压力大 平衡销售资源 掌控项目进度 提高竞争效率 技能评估/培养 www.purise.com 大客户销售管理的挑战 销售管理者 商机鉴别，资源投入安排，商机进展掌控，销售 预测报告，销售计划制定，销售业务代表离职的影响， 客户。</p><p>5、薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薅衿膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膄蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆膅蒂螄蚆羅芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃节膆螁蚂羁莂蚇螁肃膄薃螁膆莀葿螀袅膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈袅膇芈蚆袄袆蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薅衿膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膄蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆膅蒂螄蚆羅芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃节膆螁蚂羁莂蚇螁肃膄薃螁膆莀葿螀袅膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈袅膇芈蚆袄。</p><p>6、李践李践- -有效提升销售的有效提升销售的1212 大黄金法则大黄金法则8-8-大客户的开大客户的开 发与管理发与管理 1 1、什么是大客户？、什么是大客户？ n n 20%20%的客户带来的客户带来80%80%的收入。遵的收入。遵 循循ParetoPareto定律：定律：80/2080/20法则法则 2 2、实施大客户服务的好处、实施大客户服务的好处 实现企业利润最大化 保持企业持续性发展 例： 杰克。韦尔奇“数一数二”战略（1982年） 李践“抓大放小”战略（1997年） 3 3、大客户分类、大客户分类 n n 铂金客户级铂金客户级 业绩最高、价值最大业绩最高、价值最大 n n。</p><p>7、致力于致力于 为中国为中国1000010000家服务营销企业家服务营销企业 提供全方位的专业化服务！提供全方位的专业化服务！ 20112011年经销商战术培训交流会！年经销商战术培训交流会！ 中国“营养保健师”认证项目 社会办证的三大难点 n 价格高 n 学习烦 n 考试难 营养保健师证书五大特点： n 证书权威 n 价格便宜 n 学习容易 n 考试方便 n 通过率高 证书使用三大亮点 n员工挂牌 n证书上墙 n门口挂匾 服务营销管理者系列培训服务营销管理者系列培训 一、服务营销能走多远？ 二、总经理的自我提升与思想建设 三、员工辅导训练平台建设 一、服。</p><p>8、企业关键客户管理理论与技巧企业关键客户管理理论与技巧 营销部系列培训 主讲人:DANNY 1 2 第一部分：相关概念介绍第一部分：相关概念介绍 3 4 1.1 1.1 什么是重点客户管理什么是重点客户管理 1.1.1 重点客户管理是一种销售的方法 它的销售对象是政府或其他企业而不是直接消费者。 它的销售是重复或持续的而不是一次性的销售活动 销售者与购买者之间有着持续的业务关系 1.1.2 重点客户管理是一种投资管理 将有限的资源（人的精力、时间、费用）充分投放 到能给企业带来利益的客户身上。 定义：重点客户管理就是有计划、有步骤地开发和培育。</p><p>9、成为营销高手 一名销售人员的成长日记 分享 分享，是一件快乐的事情 分享，是一群人的互动 分享，相互学习，增进感情，提升团队作业效率 期待， 博瑞拥有一个每时每刻分享的大家庭 2 感恩的心 人最宝贵的是生命，生命每个人只有一次。人最宝贵的是生命，生命每个人只有一次。 公司，我们将这仅有的生命赋予了它。公司，我们将这仅有的生命赋予了它。 这仅有的生命，我们不能虚度年华，更不能这仅有的生命，我们不能虚度年华，更不能 碌碌无为。碌碌无为。 初创企业，脆弱，它需要我们毫无保留的去初创企业，脆弱，它需要我们毫无保留的去 。</p><p>10、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632房地产经营管理辅导二第三章 房地产市场1、 市场机制的运行过程就是竟争机制、供求机制、价格机制互相联系相互作用的过程。2、 市场行为是指市场主体在市场交换过程中为了某种目的而进行的市场活动，包括购买行为、销售行为和竟争行为。3、 我国房地产法律体系由三部法律以及相应的法规和规章构成，三部法律是中华人民共和国土地管理法、中华人民共和国城市规划法、中华人民共和国城市房地产管理法。4、 房地产市场运行机制就是价值规律的作用机制，是价格。</p><p>11、销售管理子系统,课程大纲,一、系统简介,二、基础设置,三、期初开账,四、日常业务流程,五、常用报表简介,系统架构,与其他系统的关联,企业销售循环流程,基本设置,录入客户信息,录入品号信息（业务）,设置订单单据性质,录入客户信息,录入客户信息,录入客户信息,录入客户信息,录入客户信息,录入品号信息（业务）,设置订单单据性质。</p><p>12、一线销售管理 培训课程 培训议程 第一天： 课程简介 销售经理的技能和素质 销售经理的管理风格 销售管理的领导艺术 激励销售队伍 有效的销售会议 时间管理 第二天 迷宫/销售和客户管理技能 关键绩效指标 发展销售人员 销售沟通技巧 （选项） 行动计划 第一单元：销售经理的技能和素质第一单元：销售经理的技能和素质 理想的销售经理应具备的条件. 熟识自己的工作 能忠实评核我的工作表现 (包括所有不足之处) 能有效建立团队精神 当我需要讨论问题时，能抽时间与我倾谈 咨询电话 孔老师 0755-33048183 QQ：930617540 能挺身而出支持队员，。</p><p>13、销售管理培训总结销售管理培训总结范文我们在XX年继续坚持“学习无止境 ”的精神，牢固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下XX年的培训工作情况：一、培训工作情况XX年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。培训课程主要集中为以下几类：1、员工必修类： 企业文化培训、职业道德规范、管理制度;2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3;3、新员工岗前培训二、培训费用XX年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半。</p><p>14、销售管理培训总结心得短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟：1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通-主动出击!人与人的交流。</p>