销售管理实务PPT课件

销售管理实务PPT课件Tag内容描述：<p>1、课程名称销售管理实务主讲柯宏时间2003、3、19地点科文总部,课程目的,了解销售管理的基本概念了解销售管理的基本模块掌握基本的销售技巧,课程大纲,第一部分：价值导向的销售理念第二部分：销售管理第三部分：销售技巧,第一部分以创造价值为核心的销售理念,价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本内在价值型顾客外在价值型顾客战略价值型顾客传统销售观念：传播价值讨论：传统。</p><p>2、课程名称 销售管理实务 主 讲 柯 宏 时 间 2003、3、19 地 点 科文总部,课程目的,了解销售管理的基本概念 了解销售管理的基本模块 掌握基本的销售技巧,课程大纲,第一部分：价值导向的销售理念 第二部分：销售管理 第三部分：销售技巧,第一部分 以创造价值为核心的销售理念,价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买 价值的定义:价值=利益-成本 内在价值型顾客 外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念：传播价值 讨论：传统销售人员的工作定位 现代销售观念：创造价值 讨论：现代销售人员的工作定位,第一部分 以创造价值为核心。</p><p>3、项目五销售组织建设 知识目标 掌握不同销售组织的类型及其优缺点 掌握销售部 销售经理 销售人员一般性职能设计 理解销售团队管理的基本理论 技能目标 能够分析销售组织中常出现问题的原因 掌握销售组织设计的程序 能够针对实际工作情景 选择合适的销售组织类型 掌握统计分析法 工作量法 销售能力法等确定销售组织规模的常用方法 掌握销售团队建设 团队提升的方法或途径 态度目标 正确认识授权 特别是从销售人员。</p><p>4、1 项目七 销售人员的激励与绩效考评 销售管理实务 邮电人民 （第2版） 2 项目七 销售人员的激励与绩效考评 销售人员的激励与绩效考评 销售人员的行为和动机分析 销售人员的激励 项目七 任务一 任务二 Contents Page 目录页 销售人员的绩效考评 任务三 3 项目七 销售人员的激励与绩效考评 Transition Page 项目七 销售人员的激励与绩效考评 4 项目七 销售人员的激励与绩效考评 知识目标 理解销售人员行为模型； 掌握激励的主要理论； 理解销售人员绩效考评的含义、原则和体系内容。 技能目标 能够分析销售人员行为的决定因素，分析销售人员。</p><p>5、课程名称销售管理实务主讲柯宏时间2003、3、19地点科文总部,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,课程目的,了解销售管理的基本概念了解销售管理的基本模块掌握基本的销售技巧,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,课程大纲,第一部分：价值导向的销售理念第二部分：销售管理第三部分：销售技巧,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,第一部分以创造价值为核心的销售理念,价值：顾客购。</p><p>6、项目一 走进销售管理,1,学习交流PPT,知识目标,认识销售并了解销售工作的类型，深刻理解为何选择销售职业； 了解销售管理的内涵； 理解企业社会责任与营销活动的关系； 掌握管理角色、技能、层次等管理学的基本知识。,技能目标,把握销售活动的特征； 能够针对具体销售任务制订总体销售管理的过程和步骤； 能够区分直销和传销； 能够处理销售管理中的伦理问题； 能够正确定位销售管理的角色。,2,学习。</p><p>7、项目一走进销售管理 知识目标 认识销售并了解销售工作的类型 深刻理解为何选择销售职业 了解销售管理的内涵 理解企业社会责任与营销活动的关系 掌握管理角色 技能 层次等管理学的基本知识 技能目标 把握销售活动的特征 能够针对具体销售任务制订总体销售管理的过程和步骤 能够区分直销和传销 能够处理销售管理中的伦理问题 能够正确定位销售管理的角色 态度目标 树立成为销售管理职业经理人的宏伟目标 针对销售。</p><p>8、课程名称 销售管理实务,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,课程目的,了解销售管理的基本概念 了解销售管理的基本模块 掌握基本的销售技巧,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,课程大纲,第一部分：价值导向的销售理念 第二部分：销售管理 第三部分：销售技巧,第一部分 以创造价值为核心的销售理念,价值：顾客购买的关键影。</p><p>9、Overview to Oracle Order Management Suite of Products,Oracle Order Management Release 11i,2,Objectives,After completing this course, you should be able to do the following: Identify the main benefits。</p><p>10、百货销售实务、百货销售实务课程是市场营销、工商管理(超市和连锁)专业的核心科目。通过本课程的学习，学生从营业员开始，具备店长和卖场经理的商品管理知识和销售服务能力，符合专业领域职场群的就业需求。从课程培养目标、营业员直接开始，培养学生成为店长。为了实现这一目标，围绕店长(卖场销售经理)职场必要的商圈调查分析能力、商品结构计划能力、商品陈列和销售促进能力、卖场销售服务能力、商品盘点和核算能力，以模拟。</p><p>11、第六章 采购管,学习目标： 通过本章学习，充分认识商品采购的重要作用，掌握零售商品采购方式，按照客观规律有效地进行商品采购和商品管理。,来自中国最大的资料库下载,第一节 商品采购制度,一、商品采购的原则 1、商品采购的含义： 商品采购是企业向商品供应者以等价有偿方式取得商品所有权，将战略和观念中的商品组合转化为实际的商品，为销售业务提供物质对象的活动。,来自中国最大的资料库下载,第一节 商品采购制。</p><p>12、餐廳管理與銷售實務 大 綱 壹、服務業的特性 貳、行銷觀念演進 參、服務品質管理 肆、行銷策略規劃 伍、行銷案例分析 陸、意見交流分享 壹、服務業的特性 無形性:不具形體、無法評量與測試 同時性:製造與消費同時產生 變異性:服務績效因人、因時、因地而異 易逝性：服務無法儲存 一、服務業的特性 二、服務業管理 無形性:讓服務有形化 同時性:讓多人同時接受服務 變異性:讓服務標準化 易逝性:讓供給與需求平衡 貳、行銷觀念演進 生產者透過各種銷售活動， 將產品販賣給消費者。 一、銷售觀念 二、行銷觀念 二個或二個以上的群體，透 過價。</p><p>13、如何建设与管理销售队伍,1,销售队伍的核心作用,2,销售队伍常见的五个问题,1销售人员懒散疲惫2销售动作混乱3销售队伍“鸡肋充斥4好人招不来，能人留不住5销售业绩动荡难测,3,销售人员懒散疲惫的主要表现,晚出早归。</p><p>14、项目一走进销售管理,知识目标,认识销售并了解销售工作的类型，深刻理解为何选择销售职业；了解销售管理的内涵；理解企业社会责任与营销活动的关系；掌握管理角色、技能、层次等管理学的基本知识。,技能目标,把握销售活动的特征；能够针对具体销售任务制订总体销售管理的过程和步骤；能够区分直销和传销；能够处理销售管理中的伦理问题；能够正确定位销售管理的角色。,态度目标,树立成为销售管理职业经理人的宏伟目。</p>