销售十大步骤

销售十大步骤Tag内容描述：<p>1、1 冠军销售之十大步骤 2 冠军销售之十大步骤：冠军销售之十大步骤：冠军销售之十大步骤：冠军销售之十大步骤： 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 充分的准备充分的准备充分的准备充分的准备充分的准备充分的准备充分的准备充分的准备 2 2 2 2 2 2 2 2. . . . . . . . 使自己的情绪达到颠峰状态使自己的情绪达到颠峰状态使自己的情绪达到颠峰状态使自己的情绪达到颠峰状态使自己的情绪达到颠峰状态使自己的情绪达到颠峰状态使自己的情绪达到颠峰状态使自己的情绪达到颠峰状态 3 3 3 3 3 3 3 3. . . . . . . . 建立信赖感建立信赖感建立信赖感建立信。</p><p>2、新高度教育集团 实 战 销 售 力 教 程 一、做充分的准备： (一).准备的重要性: (二).如何做准备: 1.做精神状态的准备： (1).状态的重要性: 1).状态直接影响表现，表现决定结果好坏. 状态好能激发潜能，平时做不到的事，讲不出的话都可以得到突破，超常发挥: A.如过不了的秘也能过了，约不下来的名单也能约下来，反之亦然。 B.说服是一种情绪的传递，是一种信心的转移。 C. D. 2).状态好不知不觉就可以吸引很多美好的人和事物。 A.李广经理; B.郎朗最后获得掌声(视频); C. D. 3).成功者都是状态非常好的，成功本身就是一种状态.不管是任何。</p><p>3、为什么你很努力，但业绩仍然平庸？ 为什么你很辛勤，但业绩仍然上不去？ 为什么你很热情，但顾客还是不跟你成交 ？ 难道成功者比你聪明十倍？百倍？千倍？ 亿倍吗？ 也许你并没有做错什么，但你想知道成功 者做对了什么吗？ 销售的十大步骤 将给你答案 第一步：第一步： 事先的准备事先的准备 1 1、专业知识。（公司、产品、制度、模、专业知识。（公司、产品、制度、模 式、先机、优势、示范工具）式、先机、优势、示范工具） 2 2、一个有说服力的人，会影响许多人的、一个有说服力的人，会影响许多人的 一生。一生。 3 3、你必须想象你。</p><p>4、1 n一个完整的销售过程是由多个环节和步 骤组成的，顾客在每一环节所表现的行 为和心理特征是不一样的。导购员掌握 了这一点后，就可以更加深入地了解顾 客，知道顾客什么时候在想什么，也知 道自己在什么样的阶段该说什么样的话 ，因此就容易掌握主动，控制大局。 2 第一步骤做好销售前的准备 （神奇的感觉） n充分的准备： n身体的准备穿着打扮，身体健康， 精力充沛。 n精神的准备愉快的情绪，充分的自 信，卖出产品的决心。 n专业知识的准备。 n店面形象的准备整洁，规范，氛围 ，工具的摆放。 3 第一步骤做好销售前的准备 （神奇的感。</p><p>5、xx广场谈客套路十大步骤第一步：开场白开场白（占整个谈客成功率的70）好的开场白能拉近和客户的关系，第一时间让客户放松警惕，卸下防卫；第一时间了解客户的需求，三分钟成老友，取信客户，创造氛围，进而可以给客户选择合适的房源。主要包括：拉关系，赞美，摸底（浅摸）等。注意点：1.声音要洪亮，语调要轻松上扬。2.见客第一时间要热情，微笑和热情能感染客户。3.赞美和摸底要联系到一起，一般赞美可以间接的摸底。4.赞美要真诚，要发现客户独特的优点。5.交流过程中，肢体语言传递55%的信息，语调传递37%，语言传递8%，所以要利用好。</p><p>6、案场销售十大步骤第一步：开场白开场白（占整个谈客成功率的70）好的开场白能拉近和客户的关系，第一时间让客户放松警惕，卸下防卫；第一时间了解客户的需求，三分钟成老友，取信客户，创造氛围，进而可以给客户选择合适的房源。主要包括：拉关系，赞美，摸底（浅摸）等。注意点：1.声音要洪亮，语调要轻松上扬。2.见客第一时间要热情，微笑和热情能感染客户。3.赞美和摸底要联系到一起，一般赞美可以间接的摸底。4.赞美要真诚，要发现客户独特的优点。5.交流过程中，肢体语言传递55%的信息，语调传递37%，语言传递8%，所以要利用好三拍三。</p><p>7、销售技巧（十大步骤）一、 充分的准备：（一） 专业知识的准备：培训了解（二） 对顾客的了解：公司情况，位置，产品（三） 精神上的准备：微笑二、 是自己情绪达到巅峰状态（一） 改变肢体动作（二） 听音乐三、 建立信赖感（一） 自身形象的树立：着装、表达（二） 认同客户的观点：太极话术（三） 巧妙的赞美：赞美得当（四） 收集5个以上的客户见证：同行业的绩优或者上级公司四、 了解顾客的问题，需求，渴望（一） 希望营销，顾客可以为了希望而购买。（二） 找出客户需要的希望和理由。（三） 针对他的需要及动机，提出相关的产品。</p><p>8、国中房产培训中心：0535-6670388 网址：www.dcpxw.com完美销售十大步骤全攻略步骤之一：事先的准备专业知识，复习产品的优点。感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。一个有说服力的人，会影响许多人的一生。你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值远远物超所值。列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。给自己做一个梦想版每个人的梦想版，列在墙上！精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能。</p><p>9、销售十大步骤一、准备1、 机会只属于那些准备好的人2、 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多3、 为成功而准备没有准备的人就在准备失败（一）、身体（进入工作时间必须时时刻刻处于颠峰状态）每天的奔跑是您工作中最重要的工作之一（二）精神（信心的传递，情绪的转移）1、 自己复习产品的优点2、 复习竞争对手的缺点3、 回想最近的成功案例改变情绪的方法：1、 改变注意力2、 改变肢体动作 （三）、专业1、 对自己的产品了如指掌2、 对竞争对手如数家珍3、 杂学家4、 冥想见到客户的美好画面预告事实5、 把自己调到。</p><p>10、主讲人：辛磊,房地产销售人员谈客十大步骤解析培训,置业顾问的角色定位 公司形象的代表 经营理念的传递者 客户置业的顾问 投资理财的专家 客户的朋友 将客户意见向公司反馈的媒介 市场信息的收集者 归根结底你该是个专业人士、心理学家、演员。,置业顾问的角色定位,一个中心即以客户为中心； 两种能力即应变能力、协调能力； 三颗心即对工作的热心、对客户的耐心、对成功的信心； 四条熟悉即熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场行情、熟悉本公司物业情况； 五必学会即学会市场调查、学会分析算帐、学会揣摩客户心理。</p><p>11、高效销售的十大 步骤,销售的两种类型,讨论,销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功？,高效销售十大步骤,一、销售准备 二、调整自己的情绪达到巅峰状态 三、开发与接触新客户 四、建立与客户的信赖感 五、找出客户的问题、需求与渴望 六、塑造产品价值 七、解除客户的反对意见 八、成交 九、要求转介绍 十、客户服务,第一步骤：销售准备,没有准备就是在准备失败！ 思考： 你认为在进行销售之前要做哪些准备？,答案：,1、身体准备 2、精神准备 3、专业知识准备 4、非专业知识准备 5、对了解客户的准备 6、销售工具的准备 7、为每次行动的结果。</p><p>12、聚成华企在线商学院,销售十大步骤 讲师：周嵘,一、准备 （1）机会是属于那些已经准备好的人 （2）一个准备得越充分的人，幸运的事情降临到他头上的机会 就越多 （3）为成功而准备,（1） 机会是属于那些已经准备好的人 思考题一：现在的钱好赚还是5年以前的钱好赚？ 思考题二：现在的钱好赚还是5年以后的钱好赚？ 2006年以来，中国每年GDP总值正以7-8%的比例稳步增长，由此数据推算，到了2010年，中国的GDP总值将超过日本成为亚洲第一，到了2020年将会超过美国成为世界第一。因此，只有准备好的人，才能在这样的经济大环境中把握住机会。,。</p>