销售团队

销售团队Tag内容描述：<p>1、销售团队高效流程,高效销售团队实现步骤 罗香华,高效团队打造三步骤,高效团队打造三步骤 1、团队成员的培训； 2、客户的开拓； 3、团队运营和维护；,团队建立流程一、人员的培训,1.1、产品结构的分析； 1.2、产品利益的分析； 1.3、企业利益的分析； 1.4、差别利益的分析； 1.5、完整的客户攻防策略。,的,1.1、产品结构的分析； 一、了解产品的特性（公司对产品的定位表述和产品描述） 二、了解产品的特点（相对于市场同类或者同等产品的不同） 三、了解产品的特征（产品的品质层次、和针对的消费受众）,等待,1.2、产品利益的分析 一、产。</p><p>2、团队的陷阱 抱怨无师自通、炉火纯青的功夫 指责一指对人、四指对己的游戏,我理想中的团队具备的特征是： ,在刺激与反应之间 巴布洛夫的狗 将自己的行为与态度归因于无法控制的因素,人的终极自由(四种天赋)-选择 (Victor Frankl : Freedom to Choose),刺激,反应,基于价值观的选择,主动积极的特征 依价值观回应 价值驱动，而非情感驱动 为他们自己的行为负责 消极被动的特征 以喜好回应 情绪驱动 推卸责任,积极的心态为你带来 成功环境的成功意识 独立的经济 出于爱心而且能表达自我的工作 内心的平衡 没有恐惧的自信心 长久的友谊 长寿且内。</p><p>3、销售团队管理,培训效益,使学员掌握销售团队管理之理念使学员熟悉销售团队管理之技巧揭示销售团队管理之原则剖析销售团队管理之四大迷思拓展销售经理的工作思路,培训对象,大型企业销售部经理、副经理集团企业销售部。</p><p>4、销售团队管理,经销事业部,大纲,人员的甄选销售团队的管理方法销售主管的日常行为,人员的甄选选人的要素,经历与性格是否与本行业吻合是否有从事工程行业的经验有无空间、美学观念细心、思路清晰、吃苦精神。是否是团队需要的人分析目前团队现状，明确你需要什么样的人不一定是最优秀的但一定是最适合的团队的现状与发展是否满足其发展需求我们面临的困难是什么真正能给予什么，不要过于吹夸阶段性明确职涯规划。</p><p>5、销售团队建设和管理 一 销售经理的领导艺术 1 目前销售经理的四种类型及特点2 现代销售经理的角色转变3 销售经理的四个主要职能4 销售经理的素质要求5 销售经理的成长阶段6 销售管理的几个层面7 销售经理的主要工作 1 销售经理的四种管理类型 钻头 Adrillsergeant 文书 Administration 枪头 Topgun 教练 Thecoach 钻头 Adrillsergeant 并。</p><p>6、销售团队培训,主讲人：庄志敏原海尔集团营销策划总负责人2010年3月20日北京,庄志敏2010,执行营销系列课程,2,庄志敏简介,中国实战型营销与品牌专家，企业实战营销策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：中国企业联合会培训中心客座教授，青岛大学MBA教育中心课程教授其课程执行营销已成为中国十多所知名大学MBA企业总裁研修班专授营销。</p><p>7、销售团队管理,主讲：匡浩文haowen5128,蜘蛛网游戏,形式：学员912人一组道具：绳子编成蜘蛛网一张规则：1、小组全体人员必须从网的一边钻到另一边。2、整个过程身体不能碰网。3、每个洞只能过一次，并且一次只过一人。目的：取得最快成绩。,有关游戏的讨论,1、你觉得这次活动作的怎样？你对计划的重要性的认识。2、活动过程中最困难的地方在哪里？你是怎样改进的？3、合作过程中你觉得你们团队合作精神。</p>