销售团队薪酬

销售团队薪酬Tag内容描述：<p>1、万通汽车城销售团队薪酬制度万通汽车城销售团队薪酬制度 1、销售顾问底薪和利润提成点销售顾问底薪和利润提成点 注：注：1、 新员工实习期为、 新员工实习期为 1 个月，底薪个月，底薪 800元，元，销售提成按利销售提成按利 润润 5%，装饰、保险按，装饰、保险按 8%提成，提成，不不参与考核，销售参与考核，销售 利润提成点遵循上表利润提成点遵循上表。 2、连续、连续2 个月销售台数和销售利润都为个月销售台数和销售利润都为 0 即被淘汰即被淘汰。 3、销售顾问底薪每月参与考核发放。、销售顾问底薪每月参与考核发放。 2、 销售部副总。</p><p>2、销售团队薪酬激励的设计某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同。</p><p>3、销售团队薪酬方案扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：二、适用范围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备。</p><p>4、营销部门和销售团队的薪酬设计营销团队作为企业运营过程中实现价值增值的一个关键部门，其作用是举足轻重的。尤其是一些民营企业，更是把营销成为公司各部门的龙头，在各个方面均给予相当的重视！营销部门的薪酬设计一直是人力资源从业人员望而却步的领域，主要原因：一是营销团队的薪酬大都是老总亲自制订；二是目前人力资源的从业者大都是缺少甚至不了解销售知识。近来，有一些公司向我询问关于营销人员的薪酬设计问题，在这里我先针对销售团队的薪酬设计问题作以下浅析，与各位交流、探讨。我本人分管公司营销团队和人力资源团队已经十。</p><p>5、人力资源】如何设计销售团队的薪酬制度明阳天下拓展有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用三分天下有其二来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。那么如何保持企业销售团队旺盛的战斗力，更好地激励销售人员，做好企业薪酬的分配，是企业一直想要解决的问题。通常意义上，我们很容易混淆销售团队激励和销售人员激励的概念：销售团队的激励政策和销售人员的激励政策要注意有两个区别点，即一个是以团队为导向的激励分配，。</p><p>6、关于销售团队的薪酬设计摘录说明：（以下内容摘自原文）一作者:大卫.J.西克海利二主要咨询过的服务对象:嘉信、联邦快递三观点：销售团队对薪酬方案非常关注，销售薪酬不是销售人员成败的唯一原因，薪酬方案的设计要选择适当的绩效指标、确定配额、确定薪酬搭配及加薪时机、构建正确的公式。四薪酬方案设计的目的：构建激励杰出销售业绩的销售薪酬五经典：销售薪酬-为诉求点付薪工作内容驱动销售薪酬设计六销售薪酬设计的10个步骤：1 发现事实2 评估3 协调4 方案设计5 支持方案6 建模与成本计算7 自动化8 实施9 沟通10管理七10个步骤的工作。</p><p>7、天洋置地有限公司 销售团队薪酬激励方案一、目的 为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。二、适用范围销售顾问、销售主管、销售经理。营销团队的其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。三、薪酬构成销售团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、加班薪资、餐补、通讯补助；销售奖金即为销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、销售顾问销售顾问分A级。</p>