需要与动机

需要与动机Tag内容描述：<p>1、第七章需要与动机本章重点：1、需要的概念、特点、需要层次理论；2、动机的概念、特点和动机的理论；3、意志的概念、意志行动的过程。本章难点：1、需要层次理论；2、需要与动机的关系；动机的理论。3、意志行动中的动机冲突。,第一节需要与动机概述一、需要（一）需要的定义：需要是有机体由生理或心理上的缺失或不足而引起的一种内部不平衡状态。它是个体活动的源泉。表现为有机体对内外环境条件的欲求。【分析并理解。</p><p>2、第七节 需要与动机第一单元 需要与动机一、需要（一）需要的定义定义：需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境的反映。产生的两个条件：不足之感和求足之愿。需要是行为的最原始、最根本的动力。（二）需要的种类1自然需要和社会需要根据需要的起源分为自然需要和社会需要。动物和人都有自然需要，但无论是满足需要的对象，还是满足需要的方式，人和动物都有本质的区别。因为人不仅要吃，而且人吃东西还要讲究卫生，讲究营养，追求美味佳肴，吃的时候还要表现出一定的修养和风度。2物质需要和精神需要根据需要的对象分。</p><p>3、1,第二章 消费者的需要与购买动机,2,为什么新的捕鼠器不好卖？,Old model 零售价：5元/2个 有效性：50% 材料：钢、木材 方便等级：中等 易清洁等级：中等,new model 零售价：5元/个 有效性：90% 材料：不锈钢、塑料 方便等级：高 易清洁等级：高,一次性、价格相对便宜、有效性高、安全,3,一、需要、需求与欲望,需要（need）： 人们生理上或心理上的一种缺乏的感觉，描述了基本的人类要求。 需求（demand）： 对有能力购买的某个具体产品的欲望。 欲望（want）： 当人们趋向某些特定的的目标以获得满足时，需要变成了欲望。,4,1.需要与消费。</p><p>4、项目四：客人的需要和动机,导入视频,从可口可乐广告看顾客的需求,知识目标,了解需要的含义和特征，掌握需要的类型 理解动机的含义和特征，掌握动机的类型,一、客人的消费需要,（一）需要的含义和特征 当你感到饥饿时，你需要 当你感到寒冷时，你需要 当你感到孤独时，你需要 当你感到被人歧视时，你需要,含义：需要是个体和社会的客观需求在人脑中的反映，是个体对一定事物的需求和追求。,2、需要的特征,对象性 差异性 周期性 发展性 驱动性 可诱导性,3、需要的类型,（1）按需要的起源分为自然需要和社会需要 （2）按需要对象的性质分为物。</p><p>5、第二章 需要与动机 人类的行为 特别是那些有目的的行为一定是在某些动力的推动下完成的 例如 我们观察到 一个人正在努力学习 我们不禁在问 这个人为什么要这样刻苦努力呢 是什么力量使他如此废寝忘食呢 可能的推测是。</p><p>6、第四章需要与动机 本章重点 第一节需要与动机的概述 你最近需要什么 中国古代人们的需要忙碌为充肚子饥 刚得饭饱又思衣 恰得衣食两分足 家中缺少美貌妻 家娶三妻和两妾 出门走路少马骑 骡马成群任驱使 身无官职被人欺 七品 六品官太小 四品 三品官亦小 朝中一品当宰相 又想面南做皇帝 一 需要的基本知识 一 需要的概念和特点1 需要是什么需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态 是个。</p><p>7、祥林嫂 当她知道捐门槛可以赎罪后 她整日紧闭了嘴唇 头上带着大家以为耻辱的记号的那伤痕 默默的跑街 扫地 洗菜 淘米 快够一年 她才从四婶手里支取了历来积存的工钱 换算了十二元鹰洋 请假到镇的西头去 捐门槛 第九章需要与动机 需要与动机概述需要层次理论饥饿动机成就动机 主要内容 第一节需要与动机概述 1 需要及其种类需要 need 是对有机体内部不平衡状态的反映 表现为有机体对内外环境条件的欲求。</p><p>8、第七章 需要与动机 本章重点： 1、需要的概念、特点、需要层次理论； 2、动机的概念、特点和动机的理论； 3、意志的概念、意志行动的过程。 本章难点： 1、需要层次理论； 2、需要与动机的关系；动机的理论。 3、意志行动中的动机冲突。,第一节 需要与动机概述 一、需要 （一）需要的定义： 需要是有机体由生理或心理上的缺失或不足而引起的一种内部不平衡状态。它是个体活动的源泉。表现为有机体对内外环境条。</p><p>9、1、理解需要及动机的概念。 2、了解需要及动机的种类。 3、评述马斯洛的需要层次理论。 4、理解学习动机的理论。叶克斯多德森定律,第二章 需要与动机,本 章 学 习 要 点,教学重点：马斯洛的需要层次论，培养与激发学习动机的方法。 教学难点：学习动机的理论。 教学时数：4课时,第一节 需要及其发展,一、需要的概念 需要是人脑对生理的和社会的要求的反映。是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对。</p><p>10、普通心理学,第七节 需要与动机,第一单元 需要与动机的概述需要的概念,需要的定义：需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。动物也有需要，因为动物也得满足自己生理的要求。人除了生理的需要之外还有社会性的需要，而且人的需要都受社会的制约，都带有社会性。需要又是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上。,第一单元 需要与动机的概述。</p><p>11、1,第十讲 需要与动机,2,中国民谣中的“需要百态”,忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。,3,壹,需 要,壹,壹,4,什么是需要？ 需要有何特性？ 需要的种类？ 马斯洛的需要层次理论,5,（一）什么是需要？,需要是个体在生活中。</p><p>12、第十一章需要与动机,主要内容,第一节需要 第二节动机,小故事：珍珠翡翠白玉汤,相传，朱元璋少时家贫，从没吃饱过肚子，17岁那年他又因父母双双死于瘟疫，无家可归，被迫到家乡黄觉寺当了一名小和尚，以图有口饭吃。但是，不久家乡就闹了灾荒，寺中香火冷落，他只好外出化缘。在这其间他历尽人间沧桑，常常一整天讨不到一口饭吃。有一次，他一连三日没讨到东西，在街上昏倒了，后被一位路过的老婆婆救起带回家，将家里仅有。</p>