药品营销

药品营销Tag内容描述：<p>1、第六章 市场调查,一、市场调查的意义,（教材第115页）,下面的“镜头”，今日上海市民已司空见惯。 镜头一： 上海淮海路国际购物中心，一群身穿清一色校服的高中女学生手持一叠叠抽样调查纸，向过往行人散发。原来，这是一家今夏投产的空调厂在搞市场调查，参加问答的市民只要把答案填写后寄给厂里，就可获一份纪念品。 镜头二： 人称“江南第一学府”的复旦大学门口，20多位穿红着绿的大学生骑车整装待发，正在接受某市场调查公司布置的任务。他们此行的目标是上海某区的18个街道，通过街道把5000份抽样问卷分发给居民。 镜头三： 一个初。</p><p>2、第六章市场调查,一、市场调查的意义,（教材第115页）,下面的“镜头”，今日上海市民已司空见惯。镜头一：上海淮海路国际购物中心，一群身穿清一色校服的高中女学生手持一叠叠抽样调查纸，向过往行人散发。原来，这是一家今夏投产的空调厂在搞市场调查，参加问答的市民只要把答案填写后寄给厂里，就可获一份纪念品。镜头二：人称“江南第一学府”的复旦大学门口，20多位穿红着绿的大学生骑车整装待发，正在接受某市场。</p><p>3、春季药品营销 1 业绩 把季节促销活动的客流转化成销售额 2 毛利 低毛吸客品 专业化利润补偿用药方案 提升毛利率 3 话术 剖析品种 提炼销售话术 4 活动 解析活动品种 既提高专业服务形象又提升门店活动营业额 5 联合用药 重点打造员工横向 纵向联合能力 打造多元化联合方向 提升客品次 药品营销思想 成份营销的方向 避免不良反应 成份解析 联合 不良反应 替代 局限性 联合 增强疗效 药物的缺。</p><p>4、药品市场营销学,主讲：葛 腾,第一章 绪论,市场营销的初创时期 -19世纪末至20世纪30年代。 主讲教师的话,第一节 市场营销概述,一、初创阶段 -19世纪末至20世纪30年代,生产迅速发展，经济增长很快，使原来以求大于供为特征的“卖方市场”发生了变化，出现了市场商品的增长速度超过了对商品需求增长速度的状况。 敏感的、具有远见卓识的企业家开始察觉到营销活动中可能出现的难题，开始进行市场分析，市场研究及采用经销方式为顾客服务等营销措施。,二、形成阶段-1931年至第二次世界大战爆发,随着市场营销研究的深入，以及它的研究成果被一些。</p><p>5、1 第一单元办事处的工作职能与有效管理 天马行空官方博客 2 办事处的功能 公司在当地的代表性和合法性公司的窗口和形象储存作用 资料和样品 财务和现金管理固定资产管理设备维修和物业管理 3 设置办事处的基本原则 当地必须有销售经理销量或市场潜力大的省市必须在正规的饭店或写字楼办公室的布局 办公区 会议室 仓库 接待室等装修标准及格式全国统一 公司整体形象 如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理尽。</p><p>6、药品营销策略,第一节 产品策略 一、产品的概念 （一）产品 由劳动创造，具有价值和使用价值，能满足人类需求的有形物品。如皮炎平、青霉素等。,市场营销观念中的产品： 能提供给市场、用于满足消费者或用户特定需求和欲望的一切有形物品和无形的服务。包括：实物、服务、人员、地点、思想、组织和观点等 。,（二）整体产品概念：整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既包括有形的实体也包括无形的服务。,功能 效用 基本消费利益,商标,包装,品质,款式,安装,维修,保证,信贷,附加产品,形式产品,核心产品,整体产品示意图,送货,价格,整体。</p><p>7、打造 药品营销航母 药正理脉络 道通达天下 革命尚未成功 同志仍须努力 给你枪 给你炮 1 品牌企业第三方维价体系 2 品牌企业服务外包商 3 品牌产品零差价直供终端 4 品牌产品可持续的开发团队 5 品牌自营品种促进会员高毛利差异化运营 6 本地无竞争的价格保护原则 7 联合订单降低会员资金压力 8 聚合会员模式促进会员业态提升 服务连锁 合作双赢 以首推的方式聚合订单的采购能力 降低品牌企业的。</p><p>8、一、目标市场 二、产品策略 三、定价方法 四、分销策略 五、促销策略,药品营销方案,一、目标市场,医疗机构数907249,零售门店：388393,数据来源：SFDA,一、目标市场：医疗机构,合计：907249,医院 20291,社区卫生服务中心 5216,社区卫生服务站 22092,村卫生室 632770,诊所、卫生所、医务室、护理站 174809,卫生院 39627,数据来源：卫生部,医疗机构业务收入,数据来源：卫生部,2004-2009年综合医院收入情况表,数据来源：卫生部,数据来源：卫生部,2005-2009年综合医院用药增长率,第三终端：城市社区卫生服务中心、服务站；农村的乡镇卫生院、村。</p><p>9、药品营销策略,第一节 产品策略 一、产品的概念 （一）产品 由劳动创造，具有价值和使用价值，能满足人类需求的有形物品。如皮炎平、青霉素等。,市场营销观念中的产品： 能提供给市场、用于满足消费者或用户特定需求和欲望的一切有形物品和无形的服务。包括：实物、服务、人员、地点、思想、组织和观点等 。,（二）整体产品概念：整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既包括有形的实体也包括无形的服务。,功能 效用 基本消费利益,商标,包装,品质,款式,安装,维修,保证,信贷,附加产品,形式产品,核心产品,整体产品示意图,送货,价格,整体。</p><p>10、第五章药品营销策略,【目的要求】1掌握各种策略对药品营销的影响2了解各种策略的内函【教学内容】1产品策略2药品定价策略3分销渠道策略4促销策略5市场营销策略【教学方法】多媒体教学；课堂讲授【教学时数】4学时,第一节产品策略,一、产品的概念与质量营销观念假定：你确信你要买的冰箱冷藏、冷冻功能具备、规格、价格、款式等都满意。但是，店家告诉你：该货物自提、自运！产品100%合格，不提供保修！,（一）整体。</p><p>11、导论,2月29日，是四年一度的国际罕见病日，罕见病并不罕见，专家呼吁关注罕见病患病群体，那么，世界上有哪些不可思议的罕见病？2008年2月29日，欧洲罕见病组织（EURODIS）发起了第一届国际罕见病日。选择此时间点是。</p><p>12、shiyu-wang,药品市场营销,成都中医药大学 王世宇,shiyu-wang,市场及市场营销,市场 是商品交易的场所 是商品交换和流通的领域 是商品供求关系的总和 是指对某种产品有需要和购买能力的人们 是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙,shiyu-wang,市场及市场营销,市场营销 把潜在市场变成真正的市场过程 市场营销的实质是交易,shiyu-wang,营销与销售,营销 使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等,销售 卖出货物,shiyu-wang,药品市场营销,药品市场营销的含义 药品服务具体化的过程 药品市场营销的作用 满足。</p><p>13、药品市场营销学 药品市场营销学 自我定位 找准人生的坐标 一个人怎样给自己定位 将决定其一生成就的大小 志在顶峰的人不会落在平地 甘心做奴隶的人永远成不了主人 乞丐卖橘子 三个建筑工人 砌墙 盖楼 建设城市 成功的路有很多条 但你需要做的是选择最适合自己的那一条路 然后坚定不移地走下去 重要回顾 市场营销是通过市场促进交换来满足人类需要和欲望的活动 美国市场营销学家菲利普 科特勒 药品市场的定义。</p><p>14、药品市场营销学绪论 1 在阐述药品市场营销之前 你对市场营销了解多少 你认为什么是市场营销 列举一些你身边与市场营销相关的实例 2 案例 3 案例讨论 讲述的是一家美国制鞋企业的经营故事 讲述的是这家企业的财务主管。</p><p>15、shiyu-wang,药品市场营销,成都中医药大学 王世宇,shiyu-wang,市场及市场营销,市场 是商品交易的场所 是商品交换和流通的领域 是商品供求关系的总和 是指对某种产品有需要和购买能力的人们 是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙,shiyu-wang,市场及市场营销,市场营销 把潜在市场变成真正的市场过程 市场营销的实质是交易,shiyu-wang,营销与销售,营销 使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等,销售 卖出货物,shiyu-wang,药品市场营销,药品市场营销的含义 药品服务具体化的过程 药品市场营销的作用 满足。</p>