营销策划第四章stp战略

营销策划第四章stp战略Tag内容描述：<p>1、第二篇,市场营销战略策划,找准顾客心,第四章市场定位策划,学习目标,知识学习目标掌握市场细分策划的基础、标准与程序掌握目标市场切入的策略与切入方法掌握市场定位策划的步骤、策略和方法,能力实训目标具备市场细分。</p><p>2、第四章 营销策划一、单项选择题1、营销战略和营销计划是由企业的（ ）层管理人员制定的。A、中低 B、中高 C、最低 D、最高2、同营销员直接挂钩的就是（ ）A、营销战略 B、生产计划 C、运输策划 D、销售计划3、高级营销员在进行营销策划时，主要注意（ ）面对市场的一些活动。A、直接 B、间接。</p><p>3、方兴未艾,第四章 市场营销战略策划,第一节市场营销战略概述,一、市场营销战略的概念 1.企业战略 指企业为求得自身生存和稳定发展而设计的行动纲领和方案。它涉及全局性、方向性、长远性和根本性问题。 内容：(1)企业使命 (2)企业目标 (3)企业业务组合战略 (4)新业务战略 2.市场营销战略 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念指导下，为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销发展的总体设想和规划。,二、市场营销战略的特点,1.全局性 2.深远性 3.长期性 4.导向性 5.应变性 6.风险性 7.竞争性,三、市场营销战略的影响因素,1.宏观因素 。</p><p>4、汽车营销策划第四章汽车价格策划,裘文才,第四章汽车价格策划,学习目标：,1、了解影响价格的客观因素2、熟悉汽车的价格体系3、熟悉汽车的定价目标4、熟悉汽车的定价程序5、熟悉汽车的定价方法。6、理解汽车价格策划原则7、熟悉汽车价格策划程序：8、熟悉汽车新产品定价策略9、熟悉价格竞争策划,第四章汽车价格策划,本章导读：,价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换比例的指数，也是商品经济特有的一个重。</p><p>5、第四章 产品营销策划,中国人民大学出版社 2009年9月,引导案例 春都的发展,春都集团（以下简称春都）由火腿肠业务起家，其主营业务和核心产品也在于此，企业的神速发展，令企业领导人头脑发热，跑马圈地，采取了一系列兼并收购举措，收购的亏损停产企业吸干了能创造财富的春都火腿肠这头老母牛，致使企业背上了沉重的债务。春都一味盲目地扩张， 忽视了主营业务的投入和发展， 使市场竞争力大大弱化，给竞 争对手可乘。</p><p>6、LOGO 第四章 市场营销战略策划 v4.1 市场营销战略策划概述 v4.2 现有业务组合策划 v4.3 新业务发展战略策划 学习目标 v了解市场营销战略策划的概念、过程 和内容； v掌握波士顿咨询公司模型和通用电气 公司模型； v掌握新业务发展策划的三种战略选择 。 4.1 市场营销战略策划概述 4.1.1 营销战略策划的含义 营销战略策划 是指为实现一定的营销目标 ，在对企业的营销现状予以准确分析，并 有效运用企业资源的基础上，对一定时期 内的企业营销活动的方针、战略以及实施 方案与具体策略的预先设计和谋划。 主要分为两个层次 ：营销战略策划和。</p><p>7、第四章 市场营销战略策划 第一节 市场营销策划概述 第二节战略策划概述 第三节现有业务组合策略 第四节新业务发展战略策划 古代有个商人破了产，欠了高利贷者很多 钱。高利贷者看中了商人美丽的女儿，明知他 还不了钱，却硬迫他马上还，否则便要拉他去 坐牢，或以女儿抵债。于是高利贷者想出了一 个花招：说自己口袋里放进一黑一白的两颗石 子，让女孩子去碰运气，如果从袋里摸出黑石 子，便要卖身抵债；摸出白石子可免债务。随 后，他偷偷地从地上捡了两颗黑石子放进口袋 里。 这时女孩子看得清清楚楚，她想：如果当 场揭穿其阴谋或拒绝。</p><p>8、第四章营销策划案的撰写,教学目标：通过本章的学习，基本掌握策划方案撰写的一般要求，策划方案构成的基本要素，策划方案的基本结构，明确企业对营销策划人员的素质的基本能力的要求，初步了解营销策划方案的撰写技巧。教学重点：营销策划方案的撰写教学难点：营销策划方案正文的撰写教学时效：6教学内容：,为了让阅读者赞同我们所策划的内容，起说服引导和指导活动顺利进行的作用，我们用策划书的形式来反映我们的营销策划。营。</p><p>9、市场营销策划 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 第四章市场营销策划实施 控制与评估 第四章市场营销策划实施 控制与评估 1 了解影响营销策划实施的因素 本章知识要点 2 掌握营销策划实施能力 3 了解营销策划实施程序 4 理解营销控制的内容 5 掌握营销效果评估方法 1 能熟练掌握营销策划实施程序 本章能力要点 2 能对营销方案实施。</p><p>10、第四章营销策划创意与策划书 1 创意的要求 1 积极地求异性 2 睿智的灵感 3 敏锐的洞察力 4 丰富的想象 力 2 创意的表现形式 1 系统思维 2 直观思维与逆向思维 3 形象思维与抽象思维 4 联系思维与倾向思维 5 全息思维 3 策划 就是各种信息的有机组合 而构成其组合要素的各种创意 也都是由 各种信息或几种信息予以加工 变形 组合而产生的一种信息 4 组合 就是把旧元素加以新的组合。</p><p>11、1,第五章 营销策系划创意,学习内容： 创意的特点与作用； 创意的产生过程 ； 创意方法论 。,2,一、创意的内涵与特点,创意的核心是创造性思维； 创意产生于创造性的思维； 创意来源于对生活的积累。,3,创意具有不同于其他思维的特征，这些特征是： 1.积极的求异性。 2.睿智的灵感。 3.敏锐的洞察力。 4.丰富的想象力。,4,二、创意在营销策划中的表现形式,1、创新思维和超越思维 比尔盖茨认为。</p><p>12、第四章 营销策划创 意与策划书 灵感，是由于顽强的劳动而获得奖赏。 列宾,NEXT,LIST,您遇到下面的问题了吗？ F创意是什么？ F如何产生创意? F你知道营销策划书包括 哪些内容吗？ F营销策划书的写作技巧 有哪些？,本章具体内容 第一节 创意营销策划之魂 第二节 营销策划书的框架设计 第三节 营销策划书的撰写,第一节 创意营销策划之魂 营销策划是一种创新行为，要创新，就。</p><p>13、第 4章 营销策划之 STP 分析框架 本章结构图 STP 分析框架 市场细分 策划 目标市场 策划 市场定位 策划 STP 策划案例 营销策划的核心是 STP，即 市场细分（ Segmentation)、 目标市场选择 (Targeting)和 市场定位 (Positioning)。 STP分析中的重中之重是定 位。 如果说 SWOT分析是市场营 销策划的 基础 ，那么， STP 分析则是营销策划的 灵魂 。 STP的基本含义：企业要想 取得市场的成功，必须根据 消费者特征选择恰当的市场 细分方法，并选择合适的市 场作为目标市场。同时，企 业还必须在目标市场上的消 费者心目中建立与众不同的 形象。</p>