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营销管理实务

無形性。服務無法儲存 一、服務業的特性 二、服務業管理 &#174。销售与销售管理的实务法则。  搞好销售工作。首先要搞好销售管理工作。制定销售计划和按计划销售。销售计划管。一、单项选择题(共30题。

营销管理实务Tag内容描述:<p>1、餐廳管理與銷售實務 大 綱 壹、服務業的特性 貳、行銷觀念演進 參、服務品質管理 肆、行銷策略規劃 伍、行銷案例分析 陸、意見交流分享 壹、服務業的特性 無形性:不具形體、無法評量與測試 同時性:製造與消費同時產生 變異性:服務績效因人、因時、因地而異 易逝性:服務無法儲存 一、服務業的特性 二、服務業管理 無形性:讓服務有形化 同時性:讓多人同時接受服務 變異性:讓服務標準化 易逝性:讓供給與需求平衡 貳、行銷觀念演進 生產者透過各種銷售活動, 將產品販賣給消費者。 一、銷售觀念 二、行銷觀念 二個或二個以上的群體,透 過價。</p><p>2、1 项目七 销售人员的激励与绩效考评 销售管理实务 邮电人民 (第2版) 2 项目七 销售人员的激励与绩效考评 销售人员的激励与绩效考评 销售人员的行为和动机分析 销售人员的激励 项目七 任务一 任务二 Contents Page 目录页 销售人员的绩效考评 任务三 3 项目七 销售人员的激励与绩效考评 Transition Page 项目七 销售人员的激励与绩效考评 4 项目七 销售人员的激励与绩效考评 知识目标 理解销售人员行为模型; 掌握激励的主要理论; 理解销售人员绩效考评的含义、原则和体系内容。 技能目标 能够分析销售人员行为的决定因素,分析销售人员。</p><p>3、销售与销售管理的实务法则搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,与销售管理工作不到位也有一定的关系。以下是本人在管理中的几点体会希望与朋友们共享。 一:销售无计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、。</p><p>4、2012年全国国际商务会展员专业考试国际商务会展管理与营销实务( 考试时间:11 月 日 下午:15:3017:30 )题号一二三四五总分阅卷组长得分得分评卷人一、单项选择题(共30题,每小题1分,共30分。单项选择题的答案只能选择一个,多选不得分,请将正确答案填写在相应的括号内)1.会展企业使参展企业以低于正常水平的价格获得利益属于( )促销方式。A免费营业推广 B节庆事件营业推广C竞争营业推广 D优惠营业推广2.不属于常用的心理定价方法是( )。A“一口价”政策 B例行定价法C日常定价法 D尾数定价法3.商务会展分销渠道的类型不包括(。</p>
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