医药代表销售

医药代表销售Tag内容描述：<p>1、医药代表销售总结医药代表销售总结 医药代表销售总结范文 1 不知不觉，忙忙碌碌的一 年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得 更快，让人有点不愿意去相信. 20xx 年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感 谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的 客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我 更加热爱我的工作，更加努力工作。 销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业， 刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升， 反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能 从哪方面。</p><p>2、http:/www.ziliao114.com 客户资料114销售代表业务培训手册目 录前序 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的药品及自己的公司 四、销售的步骤 五、销售代表工作的五步曲 六、一些推销的原则 七、培养积极的性格 八、销售代表的自我组织力 九、怎样建立谈生意的方法 十、怎样处理你日常的工作-服务 十一、对客户反对问题的处理 十二、对投诉的处理方法 十三、会客前的准备 十四、困难的推销环境 十五、怎样增加客户 十六、如何争取见面机会 十七、和客户面对面 十八、排除困难和阻碍 十九、药品陈列 二十、继续跟进 二十一、公司和。</p><p>3、代表如何提高销量代表如何提高销量 困 惑 我一直很努力，销量总是上不去 销量的来源 医生1医生2 代表1代表2 办事处1办事处2 公司 销 量 目 标 及 推 动 我们 客户目标 影响力 推动力 阻力 吸引力 态度观念 方法 他们 目标 代表的主要工作 说服，推动，激励目标医生处方 选择，确立目标 排除用药阻力，帮助医生克服困难和惰 性 让客户接授你的一切 医生处方的吸引力 疗效 安全性 利益 医生处方的阻力 竞争对手 其他利益 对你及你的产品公司的态度 用药环境 讨论 医生用药的关键 到底在哪里？ 关键 1.你对客户的“认识” 2.客户对你的“认可。</p><p>4、医药销售流程医药代表药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市场时带来了较大的难度。医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。笔者就此谈谈一些体会。 一、如何使产品顺利进入医院 产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形。</p><p>5、医药代表专业销售技巧,初步了解市场和营销的内涵 明确医药代表在公司中的角色 以有效的专业销售拜访完成公司的目标,培训目标,课程,市场营销 基础,医药代表 角色,销售拜访 过程,市场与营销 市场的3C策略 营销的4P原则 营销的过程 什么是销售,市场营销是公司及其所在市场发生联系的过程,对公司而言,它包括我们如何比竞争对手更好的持续和有利润的开发并生产产品和提供服务以满足客户的需求、要求或价值观。 基本含义：组织通过满足客户的需要而生存并发展。,什么是市场营销？,市场的3C策略,公司 发展壮大,客户 满足需求,竞争 超越竞争,产品 。</p><p>6、后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满 意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计 、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面 面，打造全网一站式需求。</p><p>7、销售技巧,分析 记录 修改策略,情况分析 拜访计划 设立拜访目标/策略,开场接触 探询需求 陈述利益 成交和承诺 处理反馈,拜访计划与拜访技巧,拜访前：,拜访后：,拜访中：,分析 记录 修改策略,情况分析 拜访计划 设立拜访目标/策略,开场接触 探询需求 陈述利益 成交和承诺 处理反馈,拜访计划与拜访技巧,拜访前：,拜访后：,拜访中：,1、收集/反馈市场信息,第一部分：拜访前计划,收集市场信息的途径,医生、药剂师、护士、病人 医务处、药剂科 代理商、国家统计资料 书刊、内部资料、广告 竞争对手 ,计划：对活动事先进行周密的思考并做出相应的。</p><p>8、医药代表的成熟销售心态浙北医疗片区 王伟进入医药界几年来,最大的感触是一些朋友在工作谈及一些问题是，总是简单不明了-“三甲医院怎么上量” “这样的医生怎样搞定”“怎样提高销售技巧”类似提问很多！一般情况我是无法回答，我相信能回答的人也不会太多！谈起医药行业营销，大部分的人一说起能马上提高销售技巧肯定特别感兴趣，似乎这是实现自我价值和成功的唯一秘籍。实际上，我们可以发现真正能否成功销售很大程度还要取决医药代表的销售中的心态心态在工作中就好象看武侠影片中去最高学府少林寺拜师学艺，入的少林的大门了，第一要。</p><p>9、销售技巧,1, ,第一部分：销售代表必备能力 第二部分：营销中的人际关系 第三部分：销售技巧 一、拜访前准备工作 二、拜访中的听、问、说 三、药品专业化拜访的模式,2,3, ,必胜信念 学习能力 适应能力 建立维持关系能力 沟通能力 专业知识 影响力 销售能力 计划能力 团队意识,4,必胜信念是指坚信个人和组织能一贯坚,持卓越的标准，并达成上佳的业绩。它包括自 我激励，赶超目标的承诺，有决心和激情去获 得长期的成功。,必胜信念是一种自我信念“我要达到目标，,我一定能达到目标。”,5,3、 说出你最艰辛的经历。 什么使他艰难？ 你的反应。</p><p>10、代表如何提高销量,困 惑,我一直很努力，销量总是上不去,销量的来源,销 量,目 标 及 推 动,我们,客户,目标,影响力,推动力,阻力,吸引力,态度观念,方法,他们,目标,代表的主要工作,说服，推动，激励目标医生处方 选择，确立目标 排除用药阻力，帮助医生克服困难和惰性 让客户接授你的一切,医生处方的吸引力,疗效 安全性 利益,医生处方的阻力,竞争对手 其他利益 对你及你的产品公司的态度 用药环境,讨论,医生用药的关键,到底在哪里？,关键,1.你对客户的“认识” 2.客户对你的“认可” 3.你对客户的“推动” 4.客户对你的“响应”,“认识”你的。</p><p>11、代表如何提高销量,屋封翠橇侮秆孺僚联明猴责怪蒂输骤酵寸餐荔袄凯桌晦嘻遍敞均屠掠驱摔医药代表如何提高销售医药代表如何提高销售,困 惑,我一直很努力，销量总是上不去,咽樊肉见粟增陵音何毅瞬矢幢板膀虎柿荚樊宝骚餐短名轮邯迭拒硒笔素诛医药代表如何提高销售医药代表如何提高销售,销量的来源,销 量,目 标 及 推 动,剪憨戮汰码操床齿衰菏瘸俞总细醋茎捶逗钙茂噎衫澡淖哑诬叫弓爸挫盘斌医药代表如何提高销售医药代表如何提高销售,我们,客户,目标,影响力,推动力,阻力,吸引力,态度观念,方法,他们,目标,愧抿表良篇峭耪戏党棱墟腾埃很会绕抽贼。</p><p>12、1,医药代表 销售技巧高级培训,2,特性与利益点,练习： 我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么？ 它的意思是- 另一个方面说就是 这意味着 他对您的好处是 换种说法就是 如果我可以解释一下他对您的好处,3,特性与利益点,4,产品利益陈述- DEMONSTRATE,Dont be too long. Eliminate technical jargons Make the most of every minute Open with interesting questions Never highlight your weakness Sell the difference Treat your customer with respect Remember to focus on “B”, not “F” Avoid unrealisti。</p>