综拓上岗

综拓上岗Tag内容描述：<p>1、综合开拓 冯伟涛 典型案例 啤酒与尿布 在超市里 有一个有趣的现象 尿布和啤酒赫然摆在一起出售 但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了 这不是一个笑话 而是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例 并一直为商家所津津乐道 原来 美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布 而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒 因此啤酒和尿布在一起购买的机会还是很多的 是什么让沃尔玛发现了。</p><p>2、保险巨子 继往开来,组织发展的困境,世界上没有什么都很好的公司， 也没有什么都很差的公司，您认同吗？ 那么，我们的优势是什么？,我们的优势,1、品牌2、网络 3、产品4、政府关系 如何将这些优势运用到组织发展上来，建立人保的核心竞争力？,品牌,1、老百姓对它信任最高，特别在农村市场上； 2、PICC在财险是老大，产品广、承保能力强拥有大量的客户群，拥有最好的服务网络，拥有最好的专业技术；,利用财。</p><p>3、石家庄营业部,1,综合金融业务 之个推证篇,*营业部 *,2,中共河北省委副书记、省委党校校长-赵勇,*营业部 *,3,甲,乙,四川长虹电子集团有限公司董事长、党委书记-赵勇,石家庄营业部,4,岗位：寿险渠道证券服务专员 职责：服务寿险渠道及渠道客户 （证券知识传播、证券客户维护）,我的岗位及工作内容,课程目录,石家庄营业部,5,更好地维护客户 更多的经济收入,了解平安证券 业务介绍基础业务 机构业务,居间人的标准 客户开转户流程 营销方案,平台的力量,*营业部 *,6,平安的综合金融集团架构,石家庄营业部,综合金融是行业发展的趋势。别人都在学。</p><p>4、综 合 开 拓 双 赢 模 式,养老险综合开拓部 2009年8月,课程目的,What ? 什么是个销综合开拓 Why ? 为什么要做综合开拓 How ? 如何做好综合开拓（产品介绍）,综合开拓是以一定的组织 方式将某系列产品向其他系 列客户群推销的方式。,什么是综合开拓,What ? 综合开拓的概念,个销综合开拓CRM-SELLING,个销综合开拓是渠道销售的一种方式，他充分利用个险庞大的销售网络及客户资源，充分利用“平安集团”的优势，努力为客户提供包括：团险、产险、健康险等诸多保险产品的服务，体现了平安“专业、价值”的经营理念。,综合开拓,个 险,产 险,团 。</p><p>5、目录,产品篇激励篇销售篇,2,产品介绍标准“车+意”产品的定位,3,产品介绍标准“车+意”责任内容,方案一：,方案二：,方案三：,方案四：,4,（一）意外伤害身故保险金被保险人驾驶机动车辆发生道路交通事故，致使被保险人遭受意外伤害，并自事故发生之日起一百八十日内身故的，本公司按本合同约定的意外伤害保险金额给。</p><p>6、保险综拓专员工作计划 当公司的工作、工作的任务扑面而来时，我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了， (一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取 ___以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践。</p><p>7、渠道经营 综拓之路,2014年4月 成都,目录,1.一些经历 2.综拓团队那些事 3.渠道是我们的衣食父母 4.关于未来,3,我的经历,余秋瑾 05.7-06.6 寿险川分营销部 督导、业管 06.6-06.12 寿险川分本部督导组 本部督导 07.1-09.3 寿险川分联大营业区 培训负责人 营业部经理 09.3-13.7 寿险川分培训部 新人训练室主任 13.6-今 平安银行成都分行零售综合。</p><p>8、1,平安车险服务基础培训,2,未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍。集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞,认识综合开拓,3,认识综合开拓,公司将通过建立产品专家体系、IT平台、后援服务体系、客户关系管理体系、培训体系、销售后台、销售支持体系等后台体系，支持业务员或其它渠道为客户提供产寿险、健康险、年金、住房贷款、车贷、短期融资等组合产品或是一揽子计划等全方位的金融产品，使客户得。</p><p>9、石家庄营业部 1 综合金融业务之个推证篇 2014 02 营业部 2 中共河北省委副书记 省委党校校长 赵勇 营业部 3 甲 乙 四川长虹电子集团有限公司董事长 党委书记 赵勇 石家庄营业部 4 岗位 寿险渠道证券服务专员职责 服务寿险渠道及渠道客户 证券知识传播 证券客户维护 我的岗位及工作内容 课程目录 石家庄营业部 5 更好地维护客户更多的经济收入 了解平安证券业务介绍 基础业务 机构业务。</p><p>10、目录,产品篇激励篇销售篇,2,产品介绍标准“车+意”产品的定位,3,产品介绍标准“车+意”责任内容,方案一：,方案二：,方案三：,方案四：,4,（一）意外伤害身故保险金被保险人驾驶机动车辆发生道路交通事故，致使被保险人遭受意外伤害，并自事故发生之日起一百八十日内身故的，本公司按本合同约定的意外伤害保险金额给。</p><p>11、寿险个推银业务登记流程2010 5 业务员操作实务 个推银现有的业绩录入模式 个推银现有的业绩录入模式 1 时效慢 专员手工录入 业绩体现滞后2 易遗漏 目前个推银业绩的确认需要业务员事后提供服务联系卡 平时事务繁忙 容易遗漏3 费时费力 需要占据专员大量的时间精力小结 因为录入的时效和人为因素 佣金发放的时效性和准确性难免有疏漏 有需要制定更加科学的游戏规则 个推银新业绩流程 时效快 不遗漏 更。</p><p>12、产险综合开拓业务拓展,俞志高 tel：13071899888,平安产险综合开拓渠道培训课程,李娜：13336067226,产险业绩如何抵算寿险业绩,一、折算公式： 车险商业险 0.05 0.35%业绩1 车险商业险 0.04 0.35%业绩2 财产险保费 0.05 0.35%业绩3 二、抵算标准： 业绩1业绩2 业绩3 800 寿险1件 三、抵算用处： 保级：最高可占保级业绩的30% 升级：最高可占升级业绩的10%,产险产品大纲,财产险 车险 意外险产品（卡）,财产险简介,一、车险-为什么要做车险,车险市场竞争到处都是：人寿代理、电话销售、网络销售、车行销售、经纪公司代理 等等； 而且现在车险。</p><p>13、综合开拓 双赢模式 养老险综合开拓部2009年8月 课程目的 What 什么是个销综合开拓Why 为什么要做综合开拓How 如何做好综合开拓 产品介绍 综合开拓是以一定的组织方式将某系列产品向其他系列客户群推销的方式 什么是。</p>