组织市场和购买行为分析

组织市场和购买行为分析Tag内容描述：<p>1、组织市场与购买者行为分析 组织市场与购买者行为分析 1 组织市场分析 2 生产者市场和购买行为 3 中间商购买行为 4 政府采购者行为 总结案例 组织市场与购买者行为分析 引导案例 2005年11月21日，华为正式宣布与英国沃达丰 (Vodafone)签署全球采购框架协议，协议条款显示，华为将 参与沃达丰的移动网络建设，并向沃达丰的全球体系提供解 决方案的价格和服务条款。此项合作的签署，使华为成为首 家正式进入沃达丰全球供应链的中国通信设备供应商。华为 是第五家成为沃达丰全球优选供应商的通信设备制造商(此前 ，北电、诺基亚、西门子等国际。</p><p>2、组织市场 和购买行为分析,组织市场 和购买行为分析,第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 中间商市场和购买行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 本章结构提示,学习目标,了解组织市场的概念、类型、特点； 掌握对生产者市场购买行为的分析； 了解中间商市场购买行为的分析； 了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。,第一节 组织市场的类型和特点,一、组织市场的概念 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点,一、组织市场的概念,组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以。</p><p>3、组织市场和购买行为分析,第六章,2019/4/17,2,第六章 组织市场和购买行为分析,第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 中间商市场和购买行为分析 第四节 非营利组织市场和购买行为分析 本章结构提示,2019/4/17,3,第一节 组织市场的类型和特点,一、组织市场的概念和类型 1.概念 2.类型 生产者市场/产业市场business market 转卖者市场/中间商市场 非营利组织市场/institutional market 泛指所有不以营利为目的、从事非营利活动的组组织所构成的市场 包括学校、医院、博物馆、福利院等机构 在我国习惯上称其为。</p><p>4、宁夏大学经济管理学院 周光明,1,第六章 组织市场和 购买行为分析,宁夏大学经济管理学院 周光明,2,第一节 组织市场的 类型和特点,皮鞋生产和分销的组织交易过程,皮革商,购买： 动物毛皮 化学制剂 设 备 劳 动 力 能 源 出售： 兽皮,制革商,购买： 毛 皮 化学制剂 设 备 劳 动 力 能 源 出售： 鞣好的革,制鞋商,购买： 鞣好的革 制鞋材料 设 备 劳 动 力 能 源 出售： 鞋,批发商,购买： 鞋 店房 设备 劳力 能源 出售： 鞋,零售商,购买 鞋 店房 设备 劳力 能源 出售： 鞋,顾客,购买： 鞋,宁夏大学经济管理学院 周光明,4,一、组织市场的概念和。</p><p>5、市场营销学教学课件,1,第六章 组织市场 和购买行为分析,第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 中间商市场和购买行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 本章结构提示 案例分析（波音公司）,2,学习目标,了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解中间商市场购买行为的分析。 了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。,3,研究组织市场购买行为的重要性,组织市场是企业产品销售市场的重要组成部分。 组织市场的购买近年来在我国呈上升趋势。 为企业制定。</p><p>6、组织市场与购买者行为分析,1 组织市场分析 2 生产者市场和购买行为 3 中间商购买行为 4 政府采购者行为 总结案例,引导案例,2005年11月21日，华为正式宣布与英国沃达丰(Vodafone)签署全球采购框架协议，协议条款显示，华为将参与沃达丰的移动网络建设，并向沃达丰的全球体系提供解决方案的价格和服务条款。此项合作的签署，使华为成为首家正式进入沃达丰全球供应链的中国通信设备供应商。华为是第五家成为沃达丰全球优选供应商的通信设备制造商(此前，北电、诺基亚、西门子等国际公司已经率先成为沃达丰的全球优选供应商)。,华为成为沃达丰。</p><p>7、2019/7/11,Ch06 组织市场和购买行为分析,1,市场营销学教学课件,高等学校工商管理类核心课程教材 设计创作：王旭,2019/7/11,Ch06 组织市场和购买行为分析,2,第六章 组织市场 和购买行为分析,第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 中间商市场和购买行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 本章结构提示,2019/7/11,Ch06 组织市场和购买行为分析,3,学习目标,了解组织市场的概念、类型、特点 掌握对生产者市场购买行为的分析 了解中间商市场购买行为的分析 了解非盈利组织市场及政府采购市场。</p><p>8、第四章 组织市场及购买行为分析,第一节 组织市场概述 第二节 生产者购买行为分析,组织市场：以组织为购买单位的购买者所构成的市场。,第一节 组织市场概述,组织市场的特点 1、购买者少但购买数量大 2、供需双方关系密切 3、购买者的地理位置相对集中 4、派生需求 5、需求弹性小 6、需求波动大 （加速原理） 7、购买人员专业化 8、购买决策更复杂、更正式化 9、直接采购 10、互购 11、租赁,第二节 生产者购买行为分析,一、生产者购买行为的类型,类型,特点,营销重点,直接重购,修正重购,新购,按照以往惯例再 行采购,就产品规格、价 格、发货。</p>