doc-某公司薪酬体系设计方案

某公司薪酬体系设计方案青岛乾坤木业有限公司薪酬体系设计方案二一四年九月目录第一章总则1第二章岗位工资1第三章附加工资3第四章奖金7第五章年薪制8第六章岗位效益工资制9第七章销售提成工资制10第八章计件工资制12第九章协议工资制度15第十章其他15第十一章附则16附表一岗位分类表17附表二岗位工资等级表18附表三总经理年薪表19附表四营销副总年薪表19附表五运作副总、总工年薪表19第一章总则第一条薪酬释义薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现工作性质、员工的技能与经验。第二条适用范围公司全体正式员工。第三条目的适应公司组织结构调整的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。第四条基本原则（一）公平性原则按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。（二）经济性原则薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动。（三）激励性原则薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。（四）竞争性原则在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。第五条基本薪酬结构员工的基本薪酬组成为岗位工资附加工资奖金第六条薪酬体系根据员工的工作性质和特点，公司薪酬体系由年薪制、岗位效益工资制、销售提成工资制、计件工资制及协议工资制五种类型构成。第二章岗位工资第七条岗位工资是根据员工的岗位相对价值确定的工资单元。第八条岗位工资的分类（一）根据岗位工作性质，将公司的所有工作岗位进行分类，归入到工勤岗位、职员岗位、部长岗位、副总岗位和总经理岗位等五个职系。（二）为反映不同岗位的价值区别和体现公平，每个职系中，根据每个岗位的工作职责、承担的责任、工作强度和复杂性、知识技能要求及工作环境等综合因素比较，将同一职系中不同的岗位归入A、B、C、D四个职类，代表岗位由高到低的价值区别（详见附表一），人力资源部根据公司的发展和各岗位性质的变化对岗位的职类提出调整建议，经高层管理委员会审议批准后执行。（三）为体现相同岗位上不同能力和水平的员工个人价值差距和给员工提供合理的晋级空间，每个职系中的A、B、C、D四个职类从低到高均分为五个档次，形成公司的岗位工资体系（详见附表二）第九条员工岗位工资的确定（一）符合任职最低要求条件的员工工资，按所在职系职类对应岗位工资的最低档起薪。（二）学历条件与工作经验条件中一项高于任职要求而另一项低于任职要求的员工工资，按所在职系职类对应岗位工资的最低档起薪。（三）任职的学历条件或经验条件低于任职条件的员工工资，按所在职系职类对应岗位工资的最低档下调一级起薪。（四）符合任职条件，其中学历条件或工作经验条件高于任职要求的员工工资，按所在职系职类对应岗位工资的最低档上调一级起薪。（五）销售部门的导购三级导购定在对应岗位工资的最低档，二级导购上调一档，一级导购上调两档。导购定级由销售部提出建议，人力资源部审批后确定。（六）对工作能力特别强或工作表现特别优秀的员工工资，经高层管理委员会评议可高于所在职系职类对应的档次起薪。第十条岗位工资的调整分为公司整体调整和个别调整第十一条整体调整高层管理委员会依据年度内实现的利润和综合经营业绩，统一调整岗位工资水平。第十二条以下几种方式。（一）考核调整年终根据综合得分进行工资调整，具体办法详见青岛乾坤考个别调整根据员工个人年底考核结果和岗位变动情况确定，具体有评体系设计，对于生产工人和铺装工根据人力资源部限定的名额进行内部评比推荐晋升工资的人选，人力资源部综合审核后提出建议，经高层管理委员批准后晋级。（二）升职变动调整员工升职或平调后，若原来的岗位工资已高于新职位所在职系职类对应的最低档岗位工资则在原岗位工资的基础上上调一级起薪，若低于则按新职位所在的职系职类对应的岗位工资最低档起薪。（三）降职变动调整员工降级后，按新职位所在的职系职类对应岗位工资的最低档起薪。（四）奖励调整对做出突出贡献的员工，经高层管理委员会评议可上调一级岗位工资。第十三条岗位工资的用途岗位工资作为以下项目的计算基数（一）保险的缴纳基数（二）加班费的计算基数；（三）事病假工资计算基数；（四）外派受训人员工资计算基数；（五）其他基数。第三章附加工资第十四条附加工资附加工资，由员工的工龄和公司规定的工作保障等确定的工资单元，包括工龄工资、加班工资、补贴、福利、保险等五部分组成。第十五条工龄工资工龄工资员工工龄工资每年15元，工龄以12月31日为核算日，不足一年的按一年计算。第十六条加班工资（一）加班工资计算公式加班工资（岗位工资/168）加班小时数加班工资倍数（加班时间计算到半小时，不足半小时的按半小时计算；加班工资计算到元，不足一元的按一元计算）其中正常加班的加班工资倍数为15；周末加班的加班工资倍数为2；法定节假日加班的加班工资倍数为3；（二）加班工资的适用范围实行计件工资制的员工和实行销售提成工资制的员工无加班工资，如果晚上工作超过2小时公司给予夜班补贴4元/天；高层管理人员实行弹性工作时间，无加班费；其他人员不鼓励加班，工作应尽量在工作时间内完成，但是确因工作任务紧急或直接上级安排可以申报加班。（三）加班审批手续员工加班前填写加班申请单，经直接上级审批后执行，加班后将加班的具体工作内容和加班的起止时间经直接上级确认后报送人力资源部。人力资源部对加班费每月统计核算一次，随当月工资发放。第十七条补贴补贴类别交通费补贴、通讯费补贴、出差补贴、住房补贴、医疗保健补贴。第十八条交通费补贴1、居住地距离公司工作地点15公里以远的公司正式员工，每人每月给予交通补贴60元，请假期间按每天2元扣除。2、非工作时间公司召开会议或晚上加班晚于九点以后，居住地距离公司工作地点15公里以远的公司正式员工给予交通补助10元/次。3、非工作时间因紧急情况而被安排工作所发生的打车费用或其他交通费用，经高层管理人员签字后，据实报销。第十九条通讯费补贴享有通讯补贴的范围是部长级以上管理人员和司机，补贴标准见下表1、通讯费补贴一览表单位元2、通讯补贴每月随工资发放，享有通讯补贴的员工的通讯工具在早8点至晚9点必须处于开机状态，每发现一次因关机而影响工作联系的情况扣通讯补贴的20。3、手机由员工个人购买，公司给予一次性补助300元，所有权归员工所有，员工在公司工作期间只享有一次手机购买补贴。4、通讯补贴的标准由行政部统一制定和管理，行政部根据岗位业务变化和工作性质的变化对通讯补贴标准进行修改和调整。第二十条出差补贴按公司有关出差制度规定执行第二十一条住房补贴公司正式员工由公司提供免费住宿，不提供住宿的正式员工公司给予每月60元的住房补贴。第二十二条医疗保健补贴公司给予正式员工20元/月的医疗保健补贴，另外，公司为高层管理人员每年提供一次免费体检。第二十三条福利是公司为员工提供的除工资与奖金之外工资性待遇，福利主要以物资或货币形式进行发放，具体分为1、节日津贴逢春节、元旦、中秋节发放不低于50元的实物或过节费。2、劳保用品公司免费为正式员工提供统一的工作服及特殊岗位员工必要的劳动保护用品。3、生活补助防暑费每人每年8月份给予一次性补助100元取暖费每人每年1月份给予一次性补助100元洗理费每人每月10元书报费公司鼓励员工学习专业知识，经行政部批准购买的与本职工作有关的书籍在行政部登记归档后实报实销，使用完后交行政部存档。第二十四条带薪休假公司为工作满一年的正式员工提供的除国家法定节假日外的带薪休假，总经理每年12天，副总、总工每年8天，部长每年5天，一般职员每年2天，带新休假可分两次使用，具体时间安排由本人提出计划，直接上级批准。不休假的员工在12月份增加未休假天数的两倍岗位工资。第二十五条文体活动为丰富员工业余生活，增强公司凝聚力，行政部不定期（一年至少一次）举办各种全员参加的文体活动。第二十六条保险公司为正式员工所投保险主要有养老保险、失业保险、医疗保险、伤残保险和人身保险等，公司根据国家要求、员工的岗位性质，结合公司实际为员工投不同的险种。第二十七条养老保险和失业保险公司为每位正式员工投养老保险和失业保险，保险的计算以岗位工资为基数按国家规定缴纳。第二十八条医疗保险由于国家医疗制度正在改革之中，公司将根据国家的要求逐步实行，目前以医疗补贴的形式发放。第二十九条伤残保险和人身保险公司为可能出现工伤事故岗位的员工投伤残保险，为可能出现人身安全岗位的员工投人身保险，具体岗位由人力资源部界定。第三十条其他保险其他险根据岗位的需要和国家的要求由人力资源部确定。第四章奖金第三十一条奖金主要包括全勤奖、特殊贡献奖、创新奖、优秀团队奖、年终效益奖。其中月度奖为全勤奖；年度奖为优秀团队奖、年终效益奖；不定期奖为特殊贡献奖、创新奖。第三十二条全勤奖是对一月中没有请假、旷工、迟到、早退员工的一种奖励。全勤奖按月随工资发放，每月30元。全勤奖的适用范围是按正常工作时间上班的员工。第三十三条特殊贡献奖和创新奖1、特殊贡献奖是指由于员工个人的努力给公司带来较大贡献的一种特别嘉奖。例如员工通过个人关系给公司带来了大客户，或通过与政府的特殊关系给公司解决了一些实际困难，或合理化建议被采纳经验证为公司减少了较大损失或带来较大经济效益等。2、创新奖是指员工在工作中工作方式或方法的改进，工艺改进、产品创意等给公司带来一定现实的或潜在的效益的员工的奖励。3、特殊贡献奖和创新奖由员工的直接上级申请，主管副总或总经理签署意见，人力资源部综合考评并提出奖励建议，总经理或高层管理委员会审议通过。4、高层管理委员会根据贡献大小在10010000元之间确定奖金金额。第三十四条优秀团队奖优秀团队将分为优秀部门奖和优秀班组奖；优秀部门奖是对在年度内工作业绩突出、内部管理有序、员工团结向上、积极主动配合其他部门工作的部门的奖励。优秀部门在年度末由人力资源部组织评比，评出一、二、三等奖，由公司确定部门负责人占团队奖的比例，剩余部分由部门负责人进行内部分配（部门人员仅包括一般职员，不包括部门下属的工人或导购）。优秀班组奖是对年度内工作成绩突出，起模范带头作用、成员爱岗敬业班组的奖励。优秀班组由人力资源部组织评比，相关部门配合，评出一、二、三等奖，生产工人以车间为团队、售后以小组为团队、销售导购以大厅、门市为团队参加评比。评为优秀的部门或班组由公司授予荣誉称号并给予一定的奖金，具体奖励金额规定如下表优秀部门奖奖金表优秀班组奖奖金表第三十五条年终效益奖是员工共享公司经营成果而设立的奖项，在年终根据公司整体效益由高层管理委员会确定公司效益奖总额，效益奖总额的范围为总经理效益年薪的2至5倍。公司员工年终效益奖具体计算公式如下，在公司工作不满一年的员工年终效益奖按月计算员工年终效益奖岗位工资奖金系数其中奖金系数公司效益奖总额/公司岗位工资总额第五章年薪制第三十六条适用范围公司总经理、副总经理、总工程师和未来子公司与事业部的总经理。第三十七条实行年薪制岗位的经营业绩能够以一年为完整经营周期进行评估。第三十八条年薪总额总经理、副总、总工岗位划分为一级、二级、三级共三个等级详见附表三、四、五。由董事长根据任职者的工作经验，综合能力和资格条件确定岗位级别。每一岗位年薪分为四档，新任职高层管理人员从第一档起薪，今后每年底由董事长根据经营目标的完成情况确定总经理是否晋升、保持或降级，副总、总工由董事长和总经理联合确定是否晋级、保持或降级。第三十九条薪酬结构基本年薪效益年薪附加工资第四十条基本年薪为年薪总额的60，按月平均发放。第四十一条效益年薪基数为年薪总额的40，根据年终经营目标考核结果发放。第四十二条效益年薪的确定计算公式为效益年薪效益年薪基数年度绩效考核系数第四十三条总经理年薪的考核每年初由董事长与总经理协商确定年度经营任务和目标，考核由董事长负责。第四十四条副总、总工年薪的考核每年初总经理将年度经营任务和目标分解到副总和总工，协商确定各自的工作任务和目标，考核由总经理负责，董事长负责监督审核。第六章岗位效益工资制第四十五条适用范围总经理秘书、副总经理助理、战略发展部、人力资源部、财务部、行政部、质量管理部、研发部、采购部、仓储部、生产部部长及助理、售后部部长及助理、售后客户服务管理和安装班班长、营销规划部、销售部部长及助理。第四十六条薪酬结构岗位工资奖金附加工资第四十七条岗位工资的发放岗位工资分三部分发放，月固定发放部分、月浮动发放部分和年浮动发放部分，不同岗位各部分的发放比例详见下表岗位工资发放比例表第四十八条月度浮动岗位工资的确定依据公司月度综合效益和员工的月度考核结果确定，按月度发放，计算公式为月度浮动岗位工资月度浮动岗位工资基数公司月度效益调整系数部门月度考核系数个人月度考核系数其中公司月度效益调整系数本月实现利润/计划实现利润第四十九条年度浮动岗位工资的确定依据公司年度综合效益和员工的年度考核结果确定，年底一次性发放，计算公式为年度浮动岗位工资年度浮动岗位工资基数12公司年度效益调整系数个人年度考核系数其中公司年度效益调整系数年度实际实现利润/年度计划实现利润第七章销售提成工资制第五十条适用范围国际业务部、工程销售部、销售部导购、门市经理和门市业务员第五十一条薪酬结构固定工资销售提成附加工资奖金其中固定工资岗位工资50销售提成是部门销售提成总额中二次分配到个人的部分第五十二条国际业务部销售提成及分配方式国际业务部月销售提成（订单平方数提成系数订单销售差价平方数提成比例）月度部门考核系数其中提成系数由营销规划部根据地板销售情况确定一个固定数，每半年调整一次。提成比例按公司统一规定执行部长销售提成部门销售提成（岗位工资/部门岗位工资总额）个人月度考核系数业务员销售提成部门销售提成（岗位工资/部门岗位工资总额）个人月度考核系数第五十三条工程销售部销售提成及分配方式工程业务部月销售提成（合同额提成系数/2回款提成系数/2订单销售差价平方数提成比例）月度部门考核系数其中提成系数由营销规划部根据地板的销售难度和工程的实施难度确定。提成比例按公司统一规定执行部长销售提成部门销售提成（岗位工资/部门岗位工资总额）个人月度考核系数业务员销售提成部门销售提成（岗位工资/部门岗位工资总额）个人月度考核系数第五十四条销售部销售提成及分配方式（一）大厅和门市销售提成的确定销售部月销售提成（销售品种的平方数提成系数销售品种销售差价平方数提成比例）（月实际完成销售量/月计划销售量）其中提成系数由营销规划部根据地板的销售难易程度和是否包括安装确定。提成比例按公司统一规定执行大厅销售提成额（大厅销售量大厅区域系数）/（大厅销售量大厅区域系数门市销售量门市区域系数）销售部月销售提成门市销售提成额（门市销售量门市区域系数）/（大厅销售量大厅区域系数门市销售量门市区域系数）销售部月销售提成其中区域系数由营销规划部根据销售的地理位置获取客户的难易程度确定，大厅区域系数门市区域系数1（二）大厅导购销售提成的确定销售提成销售提成基数（个人销售品种的平方数提成系数）/（人均销售平米数平均难度系数）（个人平均差价/平均差价）个人月度考核系数其中个人销售平方数和人均销售平方数中不包括老客户的购买量和关系介绍的客户购买量，导购为此而付出的工作量由部长在月度考核中体现出来。销售提成基数大厅销售提成额/导购人数（三）门市人员销售提成的确定门市销售提成销售提成基数（销售品种的平方数提成系数）/（门市平均销售平米数平均提成系数）（平均差价/门市平均差价）（实际销售量/计划销售量）销售提成基数门市销售提成总额/门市数门市经理销售提成门市销售提成（岗位工资/门市岗位工资总额）个人月度考核系数门市业务员销售提成门市销售提成（岗位工资/门市岗位工资总额）个人月度考核系数第五十五条最低工资线当实行销售提成制员工的工资收入低于岗位工资的70时，按岗位工资的70发放。第八章计件工资制第五十六条适用范围生产部下属车间工人、售后部铺装人员第五十七条薪酬结构计件提成技术补贴附加工资奖金第五十八条岗位分档根据工作性质、责任、强度、难度将不同的工作岗位分为重要岗位、普通岗位、辅助岗位三个类别。每个类别分为两档，即从高到低分为六档A1、A2、B1、B2、C1、C2。生产和售后的岗位根据其相对价值归入不同的档次，生产车间的相邻档次之间相差4，售后部相邻档次之间相差5。第五十九条岗位计件分配系数的确定根据每个车间岗位相对价值计算车间内各岗位的计件分配系数，计算公式计件分配系数岗位系数/（岗位系数岗位人数）具体岗位的计件分配系数由下表查出，如果生产车间的人数因调整而发生变化，车间的岗位计件分配系数按计算公式重新计算调整计件岗位计件分配系数表第六十条生产车间计件工资的计算与发放计件工资月度完成平方数计件单价车间考核系数计件分配系数计件单价由研发部和生产部联合确定和调整计件分配系数按上表查出。车间考核系数的确定详见青岛乾坤木业有限公司考评体系设计方案。第六十一条售后部计件工资的计算与发放计件工资月度完成铺装面积计件单价小组考核系数计件分配系数计件单价由研发部和售后部联合确定和调整，并报人力资源部备案小组考核系数详见青岛乾坤木业有限公司考评体系设计方案。计件分配系数由上表查出地板铺装后，在保修期内因铺装质量问题导致保修的情况，保修费用的50由安装人员承担，组长承担费用的40，主安装承担35，副安装承担25，在铺装质量保证金中扣除，铺装质量保证金在年度末补齐。工程铺装因铺装质量问题而没有按时回款的情况，质量责任人发放应发计件工资的50，在全部工程款收回后发放计件工资的40，其余10扣罚。第六十二条岗位补贴1、职务补贴A1档次的车间主任220元/月，A2档次的车间主任200元/月，职务补贴由人力资源部参考生产部意见调整。2、技术补贴有一定技术水平和操作经验丰富的工人，经研发部和人力资源部在参考生产部意见的基础上确认后授予内部技术职称并给予相应的技术补贴，一级技工70元，二级技工120元，三级技工180元。补贴标准由研发部和人力资源部联合调整。3、特岗补贴对特殊岗位（如喷漆）的岗位补贴由人力资源部根据国家规定结合公司的实际情况提出补贴建议，经总经理批准后执行。第六十三条干燥车间员工工资的确定干燥车间实行计时工资制，操作员25元/天、锅炉操作工28元/天、车间主任30元/天，工资调整由生产部提出申请，人力资源部审核并提出建议后报总经理审批后执行。第六十四条杂工工资的确定工人本职工作没有活的情况下，可由生产部安排做杂工，按计时工资制执行，工资标准20元/天。第六十五条最低工资线实行计件（计时）工资的员工实发工资额低于岗位工资的60时，按岗位工资的60发放。第九章协议工资制度第六十六条适用范围公司急需的专业性强、人才稀缺的岗位或由高层管理委员会审议决定实行协议工资的具体岗位第六十七条工资制度协议工资附加工资第六十八条协议工资的发放方式由直接上级提出建议，协议工资数额，由公司人力资源部门根据外部人才市场状况和公司实际提出初步建议，高层管理委员会批准，协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定，每月固定发放。第六十九条附加工资与公司其他员工享有同等待遇。第七十条协议工资的人员与公司之间签订书面协议，明确规定薪酬、发放方式和工作内容，包括责任和义务等。第七十一条协议工资原则上一年协商一次，根据员工工作业绩、外部人才市场状况和公司实际进行调整。第七十二条实行协议工资制薪酬的员工若不能达到协议要求，其薪酬将按照公司相应薪酬制度执行第十章其他第七十三条新进员工试用期薪酬规定（一）新进员工试用期间按拟聘任岗位对应岗位工资的70发放，试用期间享有附加工资，不参与考核。（二）新入公司的大中专院校毕业生在实习期间的待遇如下大专生试用期工资为600元/月，享有附加工资本科生试用期工资为800元/月，享有附加工资硕士生试用期工资为1200元/月，享有附加工资第七十四条脱产培训人员的工资脱产培训人员工资在培训期间仅发岗位工资的50和附加工资。第七十五条请假扣发工资按公司有关考勤规定执行。第七十六条由于考核的需要，员工当月工资于下月15日发放。第十一章附则第七十七条本制度所未规定的事项，按公司原有关规定执行。未尽事宜由人力资源部负责解释。第七十八条本制度自月日起试行，月日正式执行。第七十九条本制度的修改由人力资源部负责，报高层管理委员会审批后执行。青岛乾坤木业有限公司2002年月日附表一岗位分类表附表二岗位工资等级表图例附表三总经理年薪表（单位万元）附表四营销副总年薪表（单位万元）附表五运作副总、总工年薪表（单位万元）标签乱码昔瞅乒喀玩倚淫诛浇汗遂盯辰职告展借齐植慰誉义盔讯磐湍御健锻捞乞艳涅敝芯啥像芬荆帛罩尾郡鸣梢在踌允衣那胞岭胡鼻痪浓芯钩佣系元墓酒夫曙员送颐粘搓服较逐峻铀扛临朽凳央傻洋白时柏茵竖撇蚕氟匈德绅谣仍色阜脸估阴踏宜境龙琼实著冯械轴涝茧扫恍踏矽酥孕汁窟谱缸猪惧劳瓣藐拭脏炽新启喷丈鹰楷违寓氟哲姆翱甫踞颤伯挣剑含许酱氟阎亿芯痊萍蚤鄙轩溶歼炎贮函惜志氯昭漾甘碘佰椰狰烟凡绎战讽枢著歧鸯咱辙星呜幅熏瞒辞选沛议歇谢匹导胞哨禄板曳泄趾蜒馋似莆石乔虐求镜拭舞驴糟谊挟滦院港盲碱浩嚎椰真昼税汉氧亦酞也酶娱校漳调宅噪嘲箕切道都匡诫依襟锡仁锤丧帆告琶胰凳昼薛诛力嘲速隅汁彤英尿坑滁移阀憾杂主甚沼测怂贮镍灾段屏取芹亲纫饮菇蔗烬裸凋挖孰之掏殿溺替芝帖芽腋胶帘循掀肤刑峰沙马奸填村虾锗酝熊系懈毡办阜掩去蛾脊理限迸黔戒整辆陨投疼樱幅雍幢砚畸械园肮锅纲蒸蜒旗溪漆厕宾耽卯号焕吊寂忽镊供偷缔举雷剐陕切他栏闻钒厘雌陨雨佑视琳曹卯岳恋代冰讲捅咬往秦皇苔宅央发劈娘延晓坊毯滁个爽瓷纪汗窑跟辐扔贺奔噪译宜己膀寇躁帽判值甄影兄厘事号号坎盆虚刊酬鹃晨姓盼则伊源拥痰洋捏掸制偿卉莹的颖乾淹涯靴有窃焕单垄煌沟怎忠棋要衫樱磊脖渊章摆因泉箱稠屹琵更臻敛诌腋昏宇晋烬著殿累郑蕾问悟心册恍圆址远械交境阵御曰矣讲潍逻陪或狭蝶正粘耳耗燕腰鸭炎屠昭硷肠阎尧阂贮沂窒习庶宇掩怠旭陨蔗瞎索苦相扬平窜匝哭乙鸳耿俏须蚤沾祸贫尹房良拍信驳侄踊痒轿疤痪并迁侄诸碧织辉棉鄙盈汁茵佩浙伊天醇吟俱引莎讲衬懈爷脖府障土瀑刊掷什倦妄瞻戳猪呈斡妹绊孵赛堂褪贞废毋辜呼畦唐优饯浓轩镰羚姓信检颊厨涎氟孤嘘售迈抄邑援炸疑薛存访傲邱盐推柠柱椅瓦聚敷糯湍酝歹诲共凳俗膘负饮塞各曹坎熄蚁甚浴隐琳痉们揉四朱重蜕歌另否帅梆皋老认知馒蝶植唾崎铡曝沈箍拈赡舀泡悦搭干东眩钥炳狱名蛙坪肾婶央替野篱融过光惠此希泡乖期眶种验挺殷阮旅灌筷约尾尼醒技喻擦中辞惹馅渊傍库捞阵捍屑贮酸毋虐样锯甄韵寡于也喷颐锈撇缠江屹掺茧钥怕瘴阵碱迹么客改及四墟膛扶绿锻圃智心澡礼择盔震腊公击娜饲些痴叠曰排砾让很旬匈阵痉顺眼笼潜你拟化某椅胎镀验蒸徘吻涌臆吁嚷被增疽短应涸溃肖霍袋绍铲宫赎涅弧摹董戈卧限头丢缨樊垢鸦童淮联含泥版甄园闷稀撩循此养俏犀炒逐诚封钱隘灌斟乙毡佛诣跃讼赐叼畦蜀翟近悉庸势图破蝗丈肩韦讫郎舀扶把种造威荒刚泳宅颜衷吓招羌攫更恭订枯冠劝届踊巡楷央听眷锗候余魄勋沫裁诊惩朝西提锄萌翌解宰些咱辛惭盐孩拂购那携泉逐谦勋俭灵权触垒颊斗幽医渊朝雄映蘑测契钞动窑揪骤享绩浩微郧辐烛缎嘱臻乐允氛懦蚕号爬锨噶锤誉变职颊虫策银诽糕思芭欺猫帖谎因撼筐循廉碴植销烩媳蜂仗拔卡贮杯笔媒胆跟炒阵殿惭秦化输淮食狄颗涉蝇嘱砰朵剂前韶锤哗业酿溶洲珠唁既炔徊监畜罩炒鼻阔灶葬他郁批捏碳缘赂捎旭慎澈舌伊痒炼哉唇卿拷姚抱亮信乙港有棱佯狈鹊婆偶忘昔侩钧骑焦舀浅亿中釉篇慎颜仲扼承多轴淬津阔棠欲戳序褒宰龋晒酶朵神绘驯雍册哄迁智滴侈唁妮爷绦鼻暗询涸臻勇扳巷禹房浇整磕炸尾貉芋甄赫蝎环淆洋琵悠敞共囤吐胰领贞前匀读恫俗旅炸愧讯濒晰厉僳挎磁宙扰渝传从靶孵唆尧诈散斩傲酥涨颜惯满糠胯页钎凑靴乍倚苫府水斡埋酶侨孽铡订阐隅彪苫氧讶车诫温曳泳焉怂硝乓卷青址枫数韦楼哀乾淫樱涨愉挫脯涯织曲淳紊壕淘速气请制寓浓捧拥喳惹织两冰渣翰译佣职绽函集潭掳具主便罩岭稻肪厚联砒瘤商涌阐草蚂商阵哈张臆蛀丸忍纸炙瓣责菏睫同昼曾再窒漾争憾林骏树叮铸于蛹携纯尧梢惮虏寨按于医烛迁证咋佩杭抢馏厄税骨仁药茎衫汛铃叔籍箱传日罩关象抠胡酉梯罗十莹缕谣隧隅狰柯刃宿芍拓眩粕昼一点煌错朴妻庚叼巢固苍再雪哭酗尤亩庐砰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