中国联通-3g业务主推终端合约产品及销售要点

中国联通3G业务主推终端合约产品及销售要点商洛联通市场销售部2011年3月3G业务主推终端合约产品及销售要点目录72613G业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍自备机“存费送费”产品介绍5普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍34IPHONE战略终端介绍乐PHONE战略终端介绍明星终端介绍13G业务主要产品结构无线上网卡普通单卡合约计划产品3G主要产品单卡合约终端合约预付费后付费A计划B计划C计划“存费送费”合约IPHONE合约入门级终端合约千元机终端合约明星机终端合约中高端终端合约普通定制机合约46886共11档套餐46186共6档套餐4696共3档套餐600元产品包送硬件1200元产品包送硬件预存200购买硬件698元产品包套装1200元产品包套装本地OCS半年卡本地OCS年卡598元单卡产品包自备终端入网低、中、高各档终端需求用户入网数据、长漫、本地市话需求的单卡用户入网商务、差旅等无线数据需求用户入网20254015普通单卡A计划B计划C计划针对高语音，低数据需求的用户13G业务主要产品结构针对以本地通话需求为主的用户针对高数据，低语音需求的用户目录72613G业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍自备机“存费送费”产品介绍5普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍34IPHONE战略终端介绍乐PHONE战略终端介绍明星终端介绍战略产品选型IPHONE3GS/4G产品主要卖点苹果品牌外观设计时尚多点触控屏幕重力感应功能良好的手机互联网操作体验20类别共25万种手机应用软件IPHONE4G2IPHONE战略终端介绍1、什么是IPHONE战略终端套餐月费（元/月）96126156186226286386586886优惠购机款（元）299926991899149900000预存话费（元）200023003100350049994999499949994999分月解冻金额（元）8395129145208208208208208IPHONE3GS8GB预存话费送手机（4999元）IPHONE3GS8GB购机入网送话费（3999元）用户购买IPHONE3GS8GB“购手机入网送话费”合约计划产品时，首先以3999元优惠价购买手机，再赠送话费。15815815815815895794533月送费金额（元）88658638628622618615612696套餐月费（元/月）要求用户签约在网24个月要求用户签约在网24个月2011年一季度IPHONE3GS促销政策办理合约用户加存180元，赠无线上网卡硬件一个，要求合帐2IPHONE战略终端介绍2、IPHONE战略机合约计划的具体内容是什么套餐月费（元/月）96126156186226286386586886优惠购机款（元）389935992799239917990000预存话费（元）198122813081348140815880588058805880分月解冻金额（元）8295128145170245245245245IPHONE16GB产品包（5880元）IPHONE32GB产品包（6999）套餐月费（元/月）96126156186226286386586886优惠购机款（元）479944993699329926991899000预存话费（元）220025003300370043005100699969996999分月解冻金额（元）91104137154179212291291291要求用户签约在网24个月要求用户签约在网24个月2011年一季度IPHONE4促销政策办理合约用户加存500元，赠无线上网卡硬件一个，要求合帐2IPHONE战略终端介绍2、IPHONE战略机合约计划的具体内容是什么（续）3、销售IPHONE终端合约计划的利润是多少自有渠道利润首返佣金话费分成台阶奖励。1、首返预存话费送手机为200元/户；IPHONE3购机入网送话费为100元/户；2、话费分成套餐月费812个月（按286套餐分成约为275元）；2、台阶奖励200元/户；以预存话费送手机为例675元/户首返话费分成台阶奖励自有渠道2IPHONE战略终端介绍目录72613G业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍自备机“存费送费”产品介绍5普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍34IPHONE战略终端介绍乐PHONE战略终端介绍明星终端介绍产品正面产品背面彤云红/墨韵黑外包装菜单项智能机乐PHONE是基于谷歌ANDROID（安致）内核的联想自主研发操作系统的智能机，代表性能好；战略机乐PHONE纳入了联通战略机序列，享受战略机补贴，以产品包形式销售，代表性价比好；应用多基于ANDROID系统，联想软件商店默认安装、91助手适配、常用软件预装3乐PHONE战略终端介绍1、什么是乐PHONE战略终端联通沃3G卖点联想乐PHONE卖点1、优惠多入网优惠、增值优惠、抽奖优惠、促销优惠等均在进行中，也包括乐PHONE的高额补贴2、上网快联通3G网络技术速度达到144MB/S，比目前GPRS上网快100倍3、终端好联通3G不但手机款式多而且品牌响、性价比好4、费用省联通3G首推“全国接听免费，长市漫015元/分钟”；3G手机上网资费较GPRS下降30倍5、漫游广在国内，联通投资上千亿元，建成了全球最大的WCDMA3G网络，覆盖全国市/县，实现3G和2G的连续覆盖和平滑切换；在全球，有215个国家的80的3G用户均使用WCMDA，联通3G可以说是真正的走遍全球都通畅1、外观时尚纯金属外壳，全机身无缝设计2、智能终端基于ANDROID内核的联想自主研发操作系统3、应用丰富联想软件商店、安致开放系统、91助手适配，具备多种ECLUB的应用，支持灵活的微件空间（WIDGET）4、全频段支持GSM/WCDMA全频段，走遍全球都畅通5、支持WIFI支持WIFI及WAPI联通3G乐PHONE网络好、终端好、性价比好2、乐PHONE合约计划的销售卖点是什么3乐PHONE战略终端介绍目标用户用户群特征（突出3G应用特点）行业用户行业应用导向具备集团特征，有典型的行业特征需求。商务人士商务导向事业有一定基础，对附加服务要求高。关注商务助理、时事新闻、航班信息、财经理财等应用。该人群持传统价值观居多，对已有产品忠诚度较高。为此要强调3G的商务便利性。学生用户娱乐导向处于时尚链前端。娱乐为主，喜好聊天、音乐、视频等应用。对股票、航班、新闻、理财不敏感。为此要强调产品的娱乐性年轻白领工作导向属于中间市场，具备可争取、可扩大的特点。关注定位服务、个人信息管理、理财。该人群立足社会时间短，价值观摇摆，善于接受新事物。为此要强调产品流行性。社会大众生活导向属于3G业务的积极响应者，对3G产品的需求呈现多元化，涉及新闻、笑话、天气预报、聊天、益智游戏，这类人群是3G的主要群体。由于需求的多元化，为此要强调3G和互联网的结合。进一步细分目标用户，研究目标用户特征，锁定目标用户接触点3G目标用户中高端用户从应用导向维度，将联通3G目标用定位为行业用户、学生用户、年轻白领、商务人士、社会大众，而非模糊定位中高端人群。3乐PHONE战略终端介绍3、乐PHONE合约计划的目标用户是谁套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886预存款（元）70090016001800289928992899289928992899分月返还金额（元）29376675120120120120120120补交手机差价款（元）2199199912991099000000“存话费送手机”24个月合约计划只在联通自有渠道销售。“存话费送手机”合约计划推广模式包括预存和非预存方式。用户可在3G基本套餐A/B/C中选择，套餐初始信用度为“0”。入网额外预存100元话费免卡费（卡费45元/张）。“存话费送手机”合约计划预存款从入网当月开始分24个月返还，前23个月按规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。业务规则A系列套餐B系列套餐C系列套餐3乐PHONE战略终端介绍4、乐PHONE战略机合约计划的具体内容是什么套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886优惠购机价格（元/台）2899月送费金额（元）15255060105105105105105105“购手机入网送话费”合约计划业务规则联通自有渠道和联想渠道销售均可销售。用户可在3G基本套餐A/B/C中选择，套餐初始信用度为“0”。要求用户签约在网24个月。入网额外预存100元话费免卡费（卡费45元/张）。靓号与2899元产品包乐PHONE合约计划叠加政策执行时，按照靓号叠加预存的标准执行。（在此基础上，用户若额外预存100元，免受USIM卡费）“购手机入网送话费”合约计划用户享受两重优惠，首先以2899元优惠价购买手机，再赠送一定额度话费。A系列套餐B系列套餐C系列套餐4、乐PHONE战略机合约计划的具体内容是什么（续）3乐PHONE战略终端介绍5、销售乐PHONE终端合约计划的利润是多少自有渠道利润首返佣金话费分成台阶奖励。1、首返预存话费送手机为100元/户；购机入网送话费为50元/户；2、话费分成套餐月费812个月（按226套餐分成约为217元）；2、台阶奖励400元/户；以预存话费送手机为例717元/户首返话费分成台阶奖励自有渠道3乐PHONE战略终端介绍目录72613G业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍自备机“存费送费”产品介绍5普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍34IPHONE战略终端介绍乐PHONE战略终端介绍明星终端介绍359949994980“预存话费送手机”合约计划产品包价格10月8日49994999三星I9088型号“购手机入网送话费”合约计划产品包价格裸机零售指导价上市时间索尼爱立信X10I498049809月30日诺基亚C73599359911月9日PAGE借三星I9088、索尼爱立信X10、诺基亚C7三款明星终端上市，按照等同乐PHONE补贴标准开展合约计划，对联通明星终端进行强力推广，有力扶持产业链均衡发展，进一步推动3G业务快速发展。4明星终端介绍1、什么是明星终端2、明星终端价格体系是什么PAGE机型索尼爱立信X10I三星I9088诺基亚C7图片产品特点4寸屏幕1GHZ高速CPU810万像素摄像头WAPI/WIFI4寸SUPERAMOLED1GHZ高速CPU500万像素摄像头WAPI/WIFI35寸多点触控屏800万像素照相/摄像机WAPI/WIFI内置OVI地图等多种应用产品配置操作系统ANDROID21芯片SNAPDRAGONQSD82501GHZ,RAM256MB，ROM512MBCAMERA8MP电池1500MA显示屏4”480854像素/TFT/电容上行速率2M下行速率72M操作系统ANDROID21RAM512MBROM512MBCAMERA5MP电池1500MA显示屏40”/480800像素/SUPERAMOLED/电容上行速率576M下行速率72M操作系统SYMBIAN3芯片三星680MHZ,ROM1G/RAM256MBCAMERA8MP电池1200MA显示屏35”169NHD640X360像素AMOLED上行速率2M下行速率72M网络支持W900/1700/2100MHZW900/2100MHZW850/900/1700/1900/21004明星终端介绍3、入门级战略终端都包括哪些机型PAGE套餐月费（元）6696126156186226286386586886优惠购机款元）2499229915991399109900000预存款（元）1100130020002200250035993599359935993599分月返还金额（元）45548391104149149149149149签约期24个月1、诺基亚C7【产品包3599元】3、索尼爱立信X10I【产品包4980元】套餐月费（元）6696126156186226286386586886预存款1681188124812781378142814980498049804980分月返还金额7078103115157178207207207207补交手机差价款3299309924992199119969900002、三星I9088【产品包4999元】套餐月费（元）6696126156186226286386586886预存款1600180024002700370042004999499949994999分月返还金额6675100112154175208208208208补交手机差价款339931992599229912997990000“预存话费送手机”合约计划4、明星机合约计划的具体内容是什么4明星终端介绍PAGE套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886月送费金额（元）1525506074117117117117117赠送时长（月）24套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886月送费金额（元）152550607490157157157157赠送时长（月）24套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886月送费金额（元）152550607490153153153153赠送时长（月）241、诺基亚C7【产品包3599元】2、三星I9088【产品包4999元】3、索尼爱立信X10I【产品包4980元】“购机入网送话费”合约计划1、要求用户签约在网24个月；2、用户参加“购机入网送话费”时，手机价格若有调整以市场价为准。4、明星机合约计划的具体内容是什么（续）4明星终端介绍5、销售明星终端合约计划的利润是多少自有渠道利润首返佣金话费分成台阶奖励。1、首返预存话费送手机为200元/户；购机入网送话费为50元/户；2、话费分成套餐月费812个月（按226套餐分成约为217元）；2、台阶奖励400元/户；以预存话费送手机为例817元/户首返话费分成台阶奖励自有渠道4明星终端介绍目录72613G业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍自备机“存费送费”产品介绍5普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍34IPHONE战略终端介绍乐PHONE战略终端介绍明星终端介绍5入门级战略终端介绍1、什么是入门级战略终端根据市场上低端手机的购买需求，集团公司经过对价位、品牌及配置等反复筛选，精挑了7款结算价格低于800元，零售价低于1000元的涵盖国际、国内知名品牌的WCDMA终端。大部分手机均支持72M高速上网、乐媒、WO门户等业务，部分性价比更高的还具有操作系统，属于千元以下的智能手机。2、什么是入门级战略终端合约计划为了降低用户购机入网门槛，通过终端补贴的方式制定“合约计划”促销政策，依靠终端拉动促进3G快速发展，吸纳具有较稳定的月消费、较长在网时间的用户。3G入门级战略终端合约计划包括“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”两类。5入门级战略终端介绍3、入门级战略终端都包括哪些机型型号NOKIA2730CNOKIA7230三星S3370LGT320索尼爱立信J108I华为U7520中兴E850国代中邮中邮华盛天音华盛华盛普天太力外观功能卖点特色功能诺基亚经典直板机，支持蓝牙、FM收音机，内置OVI商店，生活通特色功能诺基亚经典滑盖机，支持蓝牙、FM收音机，内置OVI商店、生活通、行学一族、同花顺、特色功能26寸触摸屏，支持FM收音机、智能解锁、单指缩放，内置SAMSUNGAPPS应用下载、开心网等丰富应用特色功能28寸触摸屏，下行速度36MBPS，内置人人网、微博、熊猫看书、优酷、词典、MSN等丰富应用特色功能高速上网体验，下行速度高达72MBPS；人体工学设计的绿色环保手机；支持蓝牙、FM收音机，内置小组件管理器、优酷、开心网、地图、微博、淘宝网等特色功能下行速度36MBPS，28寸触摸屏，支持蓝牙、FM收音机、多屏桌面、动态多WIDGET，内置手机、UC浏览器、掌上百度、新浪微博、开心网等特色功能下行速度36MBPS，28寸触摸屏，双摄像头，支持视频通话，支持蓝牙、FM、多屏桌面、动态多WIDGET，内置、同花顺、有道词典、开心网等20124916219024012162零售价代理商采购价终端价差1598124474799中兴E85070750750999LGT320664837773999诺基亚7230542609567799诺基亚2730C485559474799华为U75203164678514799索尼爱立信J108I276797721859三星S33701联通结算价代理商采购价终端价差2代理商采购价联通结算价零售价机型序号5入门级战略终端介绍4、入门级战略终端价格体系是什么代理商通过国代采购终端，顺价销售后差价利润为62249元之间；联通从国代采购结算价低于社会渠道从国代的采购价，采购成本低42164元不等；社会渠道销售“预存话费送手机”合约，执行“日清日结”流程时存在倒结算问题。5入门级战略终端介绍5、入门级战略机合约计划的目标用户是谁目标用户用户群特征（突出3G应用特点）学生用户娱乐导向处于时尚链前端。娱乐为主，喜好聊天、音乐、视频等应用。对股票、航班、新闻、理财不敏感。为此要强调产品的娱乐性。年轻白领工作导向属于中间市场，具备可争取、可扩大的特点。关注定位服务、个人信息管理、理财。该人群立足社会时间短，价值观摇摆，善于接受新事物。为此要强调产品流行性。社会大众生活导向属于3G业务的积极响应者，对3G产品的需求呈现多元化，涉及新闻、笑话、天气预报、聊天、益智游戏，这类人群是3G的主要群体。由于需求的多元化，为此要强调3G和互联网的结合。5入门级战略终端介绍5、入门级战略机合约计划的具体内容是什么套餐月费（元）66预存款800分月返还金额44协议期（月）18机型优惠购机款中兴E8500华为U75200套餐月费（元）6696预存款9501250分月返还金额3952协议期（月）24机型优惠购机款索尼爱立信J108I00诺基亚2730C00三星S3370880LGT3201170诺基亚72301400“预存话费送手机”合约计划18个月“预存话费送手机”合约计划24个月（1）“预存话费送手机”合约计划注部分为选择66档套餐实现“0元购”的主推机型。5入门级战略终端介绍5、入门级战略机合约计划的具体内容是什么（续）（2）“购机入网送话费”合约计划8496561636962736216017761488120091224协议期（月）40赠费补贴比例套餐月费（元）6696126156186226286386586886月送费金额（元）263850627490114154234354协议期总赠费额（元）624注部分为入门级终端“购机入网送话费”合约计划主推套餐。促销活动按照一季度政策文件，办理入门级终端合约计划入网的用户均可享受0元包1G流量业务优惠，优惠期截至2011年4月底。5入门级战略终端介绍6、与竞争对手（电信）热销天翼3G终端进行比较联通入门级战略终端合约计划从入网预存门槛、月消费门槛明显低于竞争对手产品，具有绝对竞争优势。“预存话费送手机”终端合约计划对比运营商联通电信联通电信品牌国内知名品牌国际知名品牌机型中兴E850华为U7520中兴N600华为C8500诺基亚7230MOTOXT301预存款80099012501800购机款0000“0元购”月套餐6699961805入门级战略终端介绍7、入门级战略机合约计划的销售卖点是什么促销卖点预存少门槛低品牌多合约短无论是购机入网还是存费送机，入网门槛均低于1000元；月消费门槛较竞争对手相比较低，仅66元即可。合约期较竞争对手或本网其它终端合约的约定在网时长短25，仅需18个月，仅需预存800元话费即可享受“0元购”获得高性价比的3G手机。花很少的钱用迈入3G行列入门级终端涵盖国际、国内知名品牌，包括诺基亚、三星、索爱、LG、中兴、华为，是低端机中精选出的经典机型，用户选择多。手机手机具备无线高速上网功能，具备乐媒、邮件、天气、游戏等多达上万种丰富的互联网应用。3G应用彰显独特个性5入门级战略终端介绍8、销售入门级战略机合约计划的利润是多少318550中兴E850738825LGT320637310诺基亚723053718诺基亚2730C43685华为U7520337310索尼爱立信J108I23681、首返100元/户；2、话费分成套餐月费812个月（按66套餐分成约为63元）；2、台阶奖励200元/户；5三星S33701首返话费分成店奖台阶奖励自有渠道销售店奖机型序号自有渠道利润终端销售店奖首返佣金话费分成台阶奖励。目录72613G业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍自备机“存费送费”产品介绍5普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍34IPHONE战略终端介绍乐PHONE战略终端介绍明星终端介绍3G普及型智能战略手机合约计划3G新的销售政策目标用户定位为中低端用户具备操作系统的手机纳入中国联通战略机管理，享受战略机补贴政策24个月合约计划“存费送手机”和“购机送话费”两种销售形式简述是面向3G中端用户的3G合约计划产品，具备“手机智能程度高、手机性价比高、联通补贴金额高，互联网应用多”的“三高一多”特点，主推“十四款终端及两种销售形式”。6普及型智能终端介绍1、什么是普及型智能终端及终端合约计划品牌型号华为U8110天语W366索尼爱立信M1I中兴X850NOKIA5235国代商中邮直供华盛华盛天音外观功能卖点ANDROID智能操作系统；预装开心网，智汇云（软件商店）、新浪微博，百度贴吧等多种应用WINDOWSMOBILE智能操作系统；WCDMA/GSM双网双待；支持WIFI无线局域网；支持可视电话WINDOWSMOBILE智能操作系统；支持GPS定位；支持WIFI无线局域网；24寸触屏QWERTY键盘ANDROID智能操作系统；支持GPS定位；支持WIFI无线局域网；预装、人人网、开心网、同花顺、熊猫看书、有道词典等多种应用SYMBIANS60智能操作系统；高品质169触屏操作；支持重力感应；支持诺基亚“乐随享”音乐服务，海量正版音乐一年免费下载；永久免费的地图及语音导航2、普及型智能终端都包括哪些机型6普及型智能终端介绍品牌型号华为U8100华为U8500中兴X876酷派W711摩托XT300国代商华盛华盛中邮爱施德爱施德外观功能卖点ANDROID智能操作系统；预装开心网，智汇云（软件商店）、新浪微博，百度贴吧，优酷，同花顺，UC浏览器等多种应用ANDROID智能操作系统；32英寸电容式触摸屏；预装开心网，智汇云（软件商店）、新浪微博，百度贴吧，优酷，同花顺，UC浏览器等多种应用ANDROID智能操作系统；预装人人网、开心网、同花顺、MSN、SINA微博、UC浏览器、熊猫看书、天气等多种应用ANDROID智能操作系统；支持WIFI无线局域网；预装人人网、开心网、ANDROIDMARKET，支持/MSN/GTALK等即时聊天工具ANDROID智能操作系统；支持WIFI无线局域网；重力感应、距离感应、指南针千元智能机2、普及型智能终端都包括哪些机型6普及型智能终端介绍品牌型号天语W606三星B6520三星I5508三星S5750E国代商直供普天太力天音苏宁直供外观功能卖点ANDROID智能操作系统；35英寸高清电容屏支持可视电话；支持WIFI无线局域网WINDOWSMOBILE智能操作系统；支持WIFI无线局域网支持GPS定位；支持MSOFFICE，MSEXCHANGE邮件服务，MSN等功能ANDROID智能操作系统支持WIFI无线局域网；预装开心，人人，迷你地图，SAMSUNGAPPS应用下载，免费邮箱，电子书，股票软件多种应用支持GPS定位；支持WIFI无线局域网；预装开心，人人，百度搜索，移动炒股，新浪微博，优酷，电子书，UC浏览器，迷你地图等多种应用2、普及型智能终端都包括哪些机型6普及型智能终端介绍16051888普天太力B6520三星1414971788苏宁直供S5750E三星1314971888爱施德XT300摩托罗拉1212091480爱施德W711宇龙1112091468天语W606天语1010791199天语W366天语914431698天音GTI5508三星813811637天音N5235诺基亚712091399中邮X876中兴69211088中邮U8110华为59611198华盛U8100华为412091399华盛U8500华为39211099华盛X850中兴214971880华盛M1I索尼爱立信1省分与代理商结算价格（元/台）零售价格元/台代理商型号厂商序号3、普及型智能终端价格体系是什么6普及型智能终端介绍目标用户用户群特征（突出3G应用特点）行业用户行业应用导向具备集团特征，有典型的行业特征需求。学生用户娱乐导向处于时尚链前端。娱乐为主，喜好聊天、音乐、视频等应用。对股票、航班、新闻、理财不敏感。为此要强调产品的娱乐性年轻白领工作导向属于中间市场，具备可争取、可扩大的特点。关注定位服务、个人信息管理、理财。该人群立足社会时间短，价值观摇摆，善于接受新事物。为此要强调产品流行性。社会大众生活导向属于3G业务的积极响应者，对3G产品的需求呈现多元化，涉及新闻、笑话、天气预报、聊天、益智游戏，这类人群是3G的主要群体。由于需求的多元化，为此要强调3G和互联网的结合。6普及型智能终端介绍4、普及型智能终端合约计划的目标用户是谁“购手机入网送话费”合约计划5、普及型智能终端合约计划的具体内容是什么6普及型智能终端介绍继续按照“预存话费送手机”和“购机入网送话费”双合约模式执行；提高“预存话费送手机”合约计划66、96元套餐档补贴比例，126元及以上套餐档补贴比例保持不变；将“购机入网送话费”合约计划赠费比例统一提升至套餐月费的50。4432931931431139378634833月送费金额（元）1063270324632343227122232187215121152792协议期赠费总金额（元）8865863862862261861561269666套餐月费（元）套餐月费（元）6696126156186226286386586886预存款（元）950139018202250225022502250225022502250分月返还金额39577593939393939393机型用户需补交手机差价款（元）中兴X850288000000000华为U8110288000000000天语W36644615800000000索爱M1I8645762880000000NOKIA52357484601720000000华为U81003284000000000天语W60657628800000000华为U850057628800000000宇龙酷派W71157628800000000中兴X87657628800000000三星GTI55088105222340000000摩托罗拉XT3008645762880000000三星B6520972684396108000000三星S5750E8645762880000000“预存话费送手机”合约计划5、普及型智能终端合约计划的具体内容是什么（续）6普及型智能终端介绍套餐月费（元）126156预存金额，每月返还（元）存1820每月返75存2250每月返93赠费金额，每月赠送（元）赠480每月赠20赠600每月赠25每月返还话费合计（元）951181、促销活动1延续现行针对千元智能机“预存话费送手机”合约计划126/156套餐叠加赠费的促销活动，促销优惠期截至2011年3月底。注1、每月销账，先销分月返还的赠费，后销分月返还的现金。赠费可以冲抵套内任意费用。2、预存话费自入网当月起开始转兑，赠送话费自入网次月起开始赠送。3、用户不能将手机和号卡分离使用，否则赠费不予到帐。2、促销活动2一季度办理千元智能机合约计划入网的用户均可享受0元包1G流量业务优惠，优惠期截至2011年4月底。用户入网次月市分统一赠送0元包1G流量包。5、普及型智能终端合约计划的具体内容是什么（续）6普及型智能终端介绍促销卖点三高一多手机性价比“高”手机智能程度“高”互联网应用“多”手机补贴金额“高”诺基亚、索爱、华为、中兴、天语等国内外知名品牌的智能手机，预装谷歌、微软、塞班等流行操作系统。智能就是时尚月消费126元即可0元购机，选择66元套餐即可享受手机补贴。选择186，预存话费就送手机手机价格在12001900之间，是智能机领域的高性价比3G手机。花更少的钱用迈入3G行列手机具备无线高速上网功能，具备乐媒、邮件、天气、游戏等多达上万种丰富的互联网应用。3G应用彰显独特个性6、普及型智能终端合约计划的销售卖点是什么6普及型智能终端介绍7、销售普及型智能终端合约计划的利润是多少自有渠道利润首返佣金话费分成台阶奖励。6普及型智能终端介绍1、首返预存话费送手机为100元/户；购机入网送话费为50元/户；2、话费分成套餐月费812个月（按66套餐分成约为63元）；2、台阶奖励300元/户；以预存话费送手机为例463元/户首返话费分成台阶奖励自有渠道目录72613G业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍自备机“存费送费”产品介绍5普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍34IPHONE战略终端介绍乐PHONE战略终端介绍明星终端介绍7无线上网卡重点产品介绍1、无线上网卡的用途是什么3G无线上网卡能够为笔记本电脑或台式电脑用户提供在3G移动通信网络覆盖范围内任何地点高速无线上网的服务，能够以更快的速度、更个性的选择、更宽广的网络覆盖、更丰富的业务带来全新的体验，让信息更精彩让沟通更自由2、无线上网卡的目标用户是谁随时随地需要上网的商务差旅人士，包括空中飞人、城市穿梭者、职场精英等。7无线上网卡重点产品介绍3、联通3G无线上网卡的产品卖点是什么产品卖点无线宽带上网，更享自由沃3G无线上网卡最高速率可达到72MBPS，较GPRS速度快100倍。超低上网资费，更享轻松不分本地和漫游，全国一个价，较GPRS资费低300倍。套餐自动升级，更享实惠按流量计费，因流量超出使费用达到更高一级套餐时，套餐自动升级（次月自动恢复），每月自动计算省钱方式。7无线上网卡重点产品介绍4、联通3G无线上网卡的资费标准是什么套餐月费（元）包含国内流量超出后资费01元/MB801GB1503GB2005GB30010GB7无线上网卡重点产品介绍4、无线上网卡的重点产品是什么用户购买门槛低、送硬件、技术优势明显卖点重点产品1产品内容目标用户后付费600元产品包600元预存话费网卡硬件80元默认套餐USIM卡一张产品手册每月上网流量比较稳定，对网卡硬件有需求（1）重点产品1后付费600元产品包满足使用时间不确定和每月流量不均衡用户的需求，使客户获得更大价值目标用户月消费无压力、技术优势明显/套餐300元包3G流量及50条短信，有效期180天产品包64KUSIM卡（普通卡或微型卡）145号码用户手册产品外包装3GB半年卡套餐300元预存款半年卡赠送网卡硬件促销重点产品1套餐及产品内容卖点年卡套餐600元包6G流量及100条短信，有效期360天产品包64KUSIM卡（普通卡或微型卡）145号码用户手册产品外包装6GB年卡套餐600元预存款（2）重点产品2本地OCS预付费年卡/半年卡7无线上网卡重点产品介绍5、无线上网卡重点产品的利润是多少200元/片，台阶奖励100元/片（发展一户300元/片）1200元产品包（预存1200送硬件）产品类型自有渠道后付费600元产品包（预存600送硬件）100元/片，台阶奖励50元/片（发展一户150元/片）本地OCS半年卡/年卡预付费网卡产品包45元/90元（年卡台阶奖励50元/片，发展一户150元/片）目录72613G业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍自备机“存费送费”产品介绍5普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍34IPHONE战略终端介绍乐PHONE战略终端介绍明星终端介绍8自备机“存费送费”产品介绍1、自备机“存费送费”产品是什么自备机“存费送费”产品是集团公司针对自备3G手机入网的用户设置的比较实惠的专项产品，用户可以享受预存话费获赠相应话费回馈。这是一项合约计划产品，俗称“单卡合约”，该产品能够对用户的月消费和在网时长有所保障。经过集团公司1月份对该产品优化后，目前仅保留“一年期”存费送费合约计划，渠道销售推介难度降低。套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886预存款（元）2283364445526608041020138021003180分月返还金（元）19283746556785115175265分月赠送金（元）19283746556785115175265自备机“存费送费”一年期合约计划1年期自备机入网“存费送费”合约计划送费比例为套餐月费的30。适用于3G基本套餐ABC，用户可在66元及以上档3G基本套餐ABC中选择一种。8自备机“存费送费”产品介绍2、自备机“存费送费”有什么促销活动套餐月费（元/月）6696预存话费（元）228336分月返还金额（元）1928分月赠送金额（元）1928每月额外赠费（元/月）1010赠费回馈比例4440每月仅需缴纳（元/月）18301、