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文档简介
谈判技巧 期末考试 新一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）1“开小会”是属于谈判的：（） A、方式 B、策略 C、技能 D、过程正确答案： B 2“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（） A、引导 B、谦让 C、拒绝 D、体谅正确答案： C 3（1 ）了解市场（2 ）表示诚意（3 ）吸引叶莺（ 4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（） A、（1 ）、（3 ）、（4） B、（2 ）、（3 ）、（4） C、（1 ）、（2 ）、（4） D、（1 ）、（2 ）、（3）正确答案： D 4谈判定义的层次有：() A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果正确答案： D 5“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（） A、价格竞争 B、环境保护 C、价格竞争和环境保护 D、生产竞争和小手竞争正确答案： C6谈判实验的两个选择是：（）1.0 分 A、继续与放弃 B、反对与合作 C、合作与欺骗 D、诚信与欺骗正确答案： C 7美国创造经济转向什么经济：（） A、制造业 B、工业 C、服务业 D、手工业正确答案： C 8美国农工商界策略技巧有：（） A、四个方面 B、五个方面 C、三个方面 D、两个方面正确答案： B 9谈判中眼神应该看的地方：() A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子正确答案： B 10“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（） A、读 B、写 C、说 D、听正确答案： C 11邮件在交往中最大的问题是：（） A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信正确答案： C 12双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（） A、背景 B、优劣势 C、可行性 D、过程正确答案： C 13（1 ）场合需要（2 ）赢时思考（3 ）反应时间（ 4）替罪羊，谈判翻译作用是：（） A、（1 ）、（2 ）、（3） B、（2 ）、（3 ）、（4） C、（1 ）（ 2）（ 3）（4） D、（1 ）、（3 ）、（4）正确答案： C 14全世界开车最讲究规则的是：（） A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本正确答案： A 15在无序市场仅做一次交易应该选择：（） A、合作 B、交易 C、诚信 D、欺骗正确答案： D 16谈判的方式有：（） A、一对一和集体 B、一对一和一对多 C、多对一和集体 D、一对多和集体正确答案： A 17谈判组游戏情况种类：（）
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