鉴于消费者心理与广告策略研究

1论文页边距要求：全文行间距：1.5 倍行距论文左侧装订渤海大学学士学位论文大纲和正文分俩个 WORD 从正文开始第一页！题 目：基于消费者心理的广告策略研究姓 名：田硕系 别：经济贸易系专 业：市场营销班 级：2006 级 3 班指导教师：周丽完成日期：二 O 一 O 年三月基于消费者心理的广告策略和研究 注重研究 并主要基于消费者心理 着重写基于消费者心里的广告策略研究 导师说这篇文章是2多个论文的拼凑 太分散了！【内容摘要】广告是伴随着商品经济发展起来的一种信息传播形式，它充斥于每一个角落，并渗透到人们生活的各个方面。通过广告宣传向消费者传递商品的特性，加强消费者对商品的认知、注意、记忆、联想、想象等心理印象，使消费者在众多的商品中选择自己的商品。广告的创作和实施同样需要充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究，并将其联结起来，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力，有效发挥广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理效果，完成企业品牌形象的建立和营销目标的达成。本文的研究对象是企业如何应用消费者心理和广告进行营销，通过消费者心理和广告的研究，找出之间的相关关系、特点，更好的为营销方案的制定提供支持。本文借鉴先进的营销方法，结合实际案例中的成功方法，在现有研究基础上进行创新性研究。本文第二部分阐述消费者心理和广告的概念和关系，了解消费者心理和广告的发展和状况；第三部分分析了广告对消费者及竞争者的影响，和广告定位活动中的消费心理；第四部分阐述消费者心理和广告在营销活动中的表现，结合市场营销“4P”进行策略分析；第五部分通过具体分析，总结出消费者心理和广告的若干建议。内容摘要行间距不对！参照模板！【关键词】消费者心理 营销策略 广告至于低端3A Study on Advertising Strategies Based on Consumer Psychology 【Abstract】 Advertising is accompanied by a developed commodity economy, the form of information dissemination, it filled in every corner, and penetrated into every aspect of peoples lives. Advertising products to consumers through the characteristics of products to enhance consumer awareness, attention, memory, association, imagination and other psychological impression, so that consumers in many commodities to choose their own products. Adcreation and implementation also need full attention on the consumer motivation and characteristics of the law, and their association together, and enhance the performance of ads force attraction and inducement, effectively advertising awareness, induced , convenience, education and promotion of the psychological effect, completed the establishment of brand image and marketing objectives to reach. Object of this paper is the application of business of marketing consumer psychology and advertising, through consumer psychology and advertising research to identify the correlation between, features, and better for the marketing program development support. This learns advanced marketing methods, combined with the success of the actual case method, based on existing research and innovative research. In the second part elaborates the consumer psychology and advertising concepts and relationships, to understand consumer psychology and 4advertising development and status; third part of the advertising impact on consumers, and competitors, and positioning activities advertising consumer psychology; the fourth describes the marketing of consumer psychology and advertising activities in the performance, combined with marketing “4P“ to conduct strategic analysis; fifth part through the specific analysis, summarized a number of consumer psychology and advertising recommendations. 【key words】Consumer Psychology ;Marketing Strategy; Advertising下划线至于低端！5目 录引言 .6一、消费者心理和广告的概述 .6（一）消费者心理和广告的概念 .6（二）消费者心理与广告的关系 .9（一）广告对消费者的影响 .10 基于消费者不要竞争者（二）消费者心理与广告定位 .11（三）消费者心理与广告文化 .11 标题二哪去了？三、消费者心理和广告与营销策略 .12（一）消费者心理与消费行为 .12（二）消费者心理和广告在营销活动中的表现 .13（三）基于消费心理的广告的企业营销策略 .15四、消费者心理和广告研究的若干建议 .17（一）广告创新应基于消费者心理 .17（二）重视品牌的可持续发展18 论文三四部分需要重选 和大改 导师说这部分并没有围绕主题“基于消费者心理的广告研究策略”时刻不离Comment 地地地地地地1: Comment 地地地地地地2: Comment 地地地地地地3: 6消费者心理！就像不同的两部分 论文一定要传统连贯！（三）利用消费者心理科学合理的投放广告 .19结 论 .22参考文献 .23参考文献 .23致 谢致谢不要！ .247鉴于消费者心理和广告策略研究引言人们生活的现代社会，每个方面，每个角落，几乎都有广告的存在。广告是伴随着商品经济发展起来的一种信息传播形式，通过广告宣传向消费者传递商品的特性，加强消费者对商品的认知、注意、记忆、联想、想象等心理印象，使消费者在众多的商品中选择自己的商品。在进行广告的创作和实施时需要充分的研究消费者心理活动的规律与特点，只有这样才能更好的增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力，有效发挥广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理效果，完成企业品牌形象的建立和营销目标的达成。因此，研究消费者心理和广告成为营销策略中不可或缺的一部分。一、消费者心理和广告的概述（一）消费者心理和广告的概念1.消费者心理的概念及目的消费者心理指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。研究消费者心理的目的：一方面是研究消费者的心理，为企业的生产、经营和管理提供决策信息，促使企业提高产品质量和服务水平，指导企业的生产、经营和管理；另一方面是研究消费者的需要、动机与消费8体验等，制定更加合适的营销策略，满足消费者心理和生理上的需求，为消费者提供更好的服务。2.广告的概念广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，同时也是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。广告包括经济广告与非经济广告。经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，内容多样，表现手法不一，均是为经济利益服务的。非经济广告，是指除了经济广告以外的各种广告，如各社会团体的公告、启事、声明、寻人广告、征婚启事等等。我们经常讲到的广告均指的是经济广告，企业通过广告加强自身的宣传，从而达到企业的营销目的。广告不仅是传播商品信息、促进企业实现利润的营销手段之一，又是不知不觉、潜移默化地影响着社会生活的一个重要的信息源。它具有告知、诱导、教育、协调、娱乐等功能，渗透到社会生活的各个方面，从而取得经济效益和社会效果。与其他类型的传播活动相比，广告是一种集说服性、高监控性、科学性与艺术性等特征于一体的公开、有偿的信息传播活动。随着人类和科技的发展，广告的形式和手段不断的扩充，成为企业宣传产品和自身的重要手段，建立企业和产品品牌的重要工具。人类很早就存在广告传播，只是因为没有成为一门科学，缺少相关的研究。祖先早期利用利用姿态、声音、火光进行传播，即为广告的初态，后来又发明语言与文字，加强了传播的深度和广度。近代广播与电视等大众传播媒介的出现，使人类广告传播再次发生质的变化。19 世纪以来专业广告公司的形成、普及与发展，9加速了广告研究的进程。1812 年，世界第一家广告专业公司在伦敦开业；1869 年，美国费城成立了艾尔父子广告公司。通过不断的发展，广告已从静止的文字、图案，发展到动态的广告活动过程，并促成了广告学的产生。广告学理论和广告实践是互动发展的。广告是一种操作性的社会实践，而广告学则是关于广告的各种社会现象及其运动规律的科学理论体系。我国最早出版的广告学研究专著，当推由甘永龙编译的广告须知 。其中第 14 章稿本为广告之魂魄中认为广告是：“将有关发卖品之事实，布告于公众，并宣传其价目也。 ” 我国广告学理论建设和学科建设自 80 年代以来取得前所未有的成就。社会进步和发展促使广告成为一种产业，广告业成为社会创造价值的重要组成部分。针对我国广告学来说，应该遵循我国消费者的心理，了解消费者的行为，使广告学的研究更加贴近民众生活，能够为社会生产和实践建立良好的理论基础。90 年代以后，以计算机为主的网络发展为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大广告媒体。新媒体的出现为广告理论研究带来新的课题。今后将更加集中在广告文化学、广告传播学、广告信息学、广告社会学、广告美学等更加宏观的领域和更加相互融合的范畴。在研究重点上也发生了转移，将从理论的研究到行为的研究；从分离的研究到综合、交叉的研究；从静态到动态的研究。其核心是从以作品为中心到以人为中心的研究。（二）消费者心理与广告的关系消费者心理和广告是相互作用的，消费者作用于广告，也就是对其进行选择，直接影响此商品的销售，同时消费者将自己的要求反馈后厂商及时进行调整生产策略和商品广告。广告也直接作用于消费者，对消费者产生10一定的影响或者效应，引导着消费者的视线以及最终的购买。消费者一般心理活动的特征以及商业广告心理效果的重要性，决定了广告制作中必须结合消费者心理，才能增强广告的效果。广告与消费者心理联系的过程大体如下：引起注意启发联想增进感情增强记忆实现购买。具体分析如下：1.引起注意消费者对广告作用心理活动的第一个环节，能否引起注意直接关系到广告成功与否。但广告所要求的注意并不是一闪而过的注意，而是持续时间相对较长的有意识的注意。2.启发联想客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如