认识保险市场教案word

.乐于分享时间计划 教学内容和主要概念 教学方法/设计5 min5min35min一、组织教学1、清点人数、考勤，并记录请假或旷课的学生名单；2、检查校卡、仪容和有无穿拖鞋等违反上课纪律的现象。3、根据本节新课内容，提出教学任务。二、教学引入有同学问过这样一句话，我们学习汽车营销专业的学生，学习保险营销实务这一门课，有什么用呢？例举已经准备重新创新的同学现在所面临的问题。试问，谁能告诉我什么是保险营销实务呢？1）学习保险营销实务，最重要的一点是因为我们汽车销售人员有 35 岁以上的妇女、男士在做售车吗？2）保险销售人员 35 岁以上的妇女、男士大把的在做，这是因为什么呢？3）保险营销虽然是销售的是保险，但更多的应该是销售我们自己和人格魅力和他人对自己的信任。4）保险营销其他和汽车营销、手机营销、其他营销一样都是靠嘴的本事，前面的保险、汽车、手机、衣服、鞋只是一个定义，更多的我们更应该学习的营销技巧和营销手段。三、教学过程你们走出学校门，35 岁以后，没能继续升职，没能做到主管一职，那就得重新选择职业，和在社会寻找工作的毕业生没多大区别，有的不外乎是多年销售汽车的经验和与人打交道的能力。面临着报刊杂志上的各式各样的招牌信息，怎样去选择，怎样去找到一份属于自己的职业呢？ 我国保险市场发展现状一、保险我国的朝阳产业保险作为现代金融市场中的重要力量，在我国还处于迅速发展的上升阶段，是名副其实的朝阳产业。从 1998 年到 2006 年，我国保费收入年均保持两位数的增长，不仅高于同期 GDP 的增长速度，也高于世界保险业同期的平均增长水平，在国际上也是罕见的，甚至快于发展最快的亚洲新兴保险市场。然而我国的保险深度和保险密度都还处于世界的低水平。2001 年我国保险密度和保险深度分别为国际平均水平的 5.68和 30，这与我国高速发展的国民经济是不相称采用点名的方式，接近与学生之间的距离用案例的方式，适当提问，引导学生回顾知识点，切入新知识.乐于分享45min的，说明我国保险业还有相当大的发展空间。经验数据表明，在一国保险业发展的起步阶段，其保险的增长速度一般是 GDP增速的 2 倍以上，因而从现在起到 2037 年我国保险增长的年均增长速度至少在 12以上所以，我国保险业保守估计至少可以保持 30 年的高增长。下面将分人别介绍我国现在保险市场的各方面具体情况。二 我国财产保险、人身保险市场的基本现状 (一)寿险业务高速增长，成为保险市场主力自 1982 年恢复办理人身保险业务以来，国内寿险业的发展大约可分为以下三个阶段：恢复增长期(19821997 年)，高速增长期1997 一 2006 年)，调整增长期(2006 年至今)。(二)保险市场竞争主体多样化进入 90 年代以来，寿险业的经营主体不断增多，由过去的人保公司一统天下发展到经营主体 l0 多家、所有制形式多样化的市场竞争格局。从全国范围看，中国人寿的市场份额下降到 65左右而在部分发达地区，已形成三足鼎立或多头竞争的格局。(三)经营管理水平不断提高一是引进了个人身险业务及其管理体系，彻底改变了旧的业务结构；二是风险意识从无到有，从政策监管部门到经营者都在着手建立风险管理制度；三是产品不断革新，面临从传统产品到非传统商品的突破；四是服务理念得以确立。(四)建立了监管体系的雏形首先，1998 年底中国保监会的成立标志着保险业的监管成为与银行和其它金融机构相并立的金融支柱体系；其次，保险法规体系不断完善。一系列法规的出台标志着保险法规体系从无到有到逐步走向完善；最后，行业自律体系初步形成，目前已有20 多个地区成立了行业协会，全国性的行业协会也在筹备中，各地的行业协会在行业自律、规范市场和教育培训方面起着重要作用。三 我国保险市场发展的新趋势趋势之一：经营主体增加，保险市场集中度开始下降市场集中度较高是我国保险市场一直以来存在的问题。过高的市场集中度不利于保险产业的发展。今年，这种状况已出现根本的改变。首先，三大国有保险公司的股份制改造工作已取得阶段性成果，市场化的重组和改造，势必会提高其经营效率，实现其规模效益；其次，前期征求意见的保险公司管理规定调整了对设立保险公司和增设分支机构的资本金要求，降低了保险市场的准入标准，使得经营主体增加；三是外资保险公司的大举进入也加剧了市场竞争；另外，积极酝酿中的扶持中小型保险公司发展的产业政策等等，都将有助于降低我国保险市场的集中度。教授法板书案例法教授法板书教授法板书.乐于分享45min趋势之二：市场竞争呈现全方位、多层次态势长期以来，中国的保险公司都有着重城市、轻农村，重大城市、轻小城市，重东部、轻西部的业务倾向，这跟大城市的企业和居民对于保险服务的巨大需求和其相对较强的投保能力有关，也与国家的经济政策和产业政策有关。对这些区域的竞争日趋白热化，而西部市场、小城镇市场、农村市场却发展缓慢，远不能满足西部大开发和农村经济发展的保险需求。前不久，保监会放宽了对保险公司经营区域的限制，很多区域性的保险公司得以放眼全国、回避过度竞争而去开辟新兴的市场。这样将打破很多地方存在的大公司垄断的局面，从而使竞争在更大范围内激烈展开。中国保险业已开始进入全面竞争的时代，几大巨头自我革新以图更大更强，外资保险公司全面抢滩中国市场，中小型公司或壮大自我、或自由联合以寻求更大的发展机会。这之后则是中国保险市场的重新洗牌。趋势之三：保险产品品格化随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民对保险的选择意识随投保意识不断增强，投保需求渐趋多样化和专门化。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌价格服务，这就是品格化。就其而言，所包含的不仅是利益保障、投资、储蓄、或产品的组合等各种功能，更主要的是其价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品合理价格特色服务将是未来保险市场竞争的杀手锏。趋势之四：从业人员专业化国内外同行竞争的背景对保险从业人员提出了更高的要求，因此各保险公司将更加重视人才的培养。这既包括熟悉国内保险业务的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更包括精通国际保险惯例、能参与国际市场竞争的外向型人才。1、我们在准备从事一种职业时，首先得去了解这个职业的发展前景和发展空间。2006 我国的保险市场的现状：2006 年实现保费收入 5641.4 亿元，同比增长 14.4%。财产险保费收入 1509.4 亿元，同比增长 22.6%；寿险保费收入 3592.6 亿元，同比增长 10.7%；健康意外险保费收入 539.4 亿元，同比增长 19%。2006 年，我国产险业四个主要险种车险、企财险、货运险和责任险保费收入合计 1377.96 亿元，同比增长 24.9，占财产险保费收入的 91.3。保监会统计显示，我国机动车辆保险保费收入为 1107.87 亿教授法板书教授法板书教授法板书.乐于分享45min元，同比增长 29.1，占财产险公司业务比重为 70.1，稳居产险业第一大险种。其中，交强险自 2006 年 7 月 1 日实施以来实现保费收入 218.78 亿元，占 7 月至 12 月车险保费收入的39.5。请各位同学查询：2、20072015 年的原保费收入；一）查 2007 年的原保费财产险的收入、人身险的保费收入；二）查 2008 年的原保费财产险的收入、人身险的保费收入；三）查 2009 年的原保费财产险的收入、人身险的保费收入；四）查 2010 年的原保费财产险的收入、人身险的保费收入；3、把以上的数据进行比对；2007年同比增长2008 年同比增长2009年同比增长总的保险收入人身险财产险市场现状：这个产业发展趋势：如果你是这个行业的一员你想选择那一种险种来作为自己的职业发展方向：根据保险公司的业务流程，你看到了你的职业定位 和 。4、我们来看一下保险公司的招聘广告有什么吸引人的地方；销售代表/客服/保险代理职位描述：职位要求：1）负责从事理赔、资料变更、以及维护老客户；2）负责从事组织的发展、训练、管理工作；3）负责协助分析客户的保险及财务状况；4）负责定期接受业务培训；5）负责辅导新人的销售、培训及管理工作；6）负责为参保客户提供所销售保险的一切服务。入职要求：1）学历：大专或以上学历；年龄：2445 岁；注（年龄必须满 24 周岁以上）2）身体健康、品行端正、有良好的服务意识及销售意识，拥有清晰的人生目标；3）良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神，能在压力下工作；4）热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强。5）1 年本地工作经历；从事过管理工作、售后服务工作或有保险从业经验的优先考虑；教授法板书同学们用手机查询各资料并讲出所查询的网站请同学把查到的资料填入表格中作比较一个认识式的填写教授法板书.乐于分享45min6）有代理资格证的优先考虑;（有代理资格证的优先考虑，不符合条件者请勿投）待遇：1、公司提供老客户资源；2、无责任底薪（前 3 个月保证底薪 2000 元）+岗位津贴+服务津贴+首年佣金+续期佣金+绩效奖金；3、享受公司提供的人力发展政策；4、公司提供完善的培训支持；5、完善的晋升体系；6、提供优厚的福利保障；7、公司提供的各种奖励,包括各种海内外免费旅游、培训、高峰论坛等；健康理财顾问职位要求：1）通过电话形式向客户推荐适合的保险产品和服务，促成客户购买； 2）不需外出见客户，完全办公室内办公； 3）公司提供独立办公桌和办公电脑； 4）不需自己找客源，由公司统一提供； 5）先进的外呼操作系统，不需手工拔电话。二、薪酬待遇 底薪+提成+五险一金+商业意外险+续期奖金+业绩奖金+年终奖金+其他 1）无责任基本薪资：2200 元2）高额业务提成奖：销售拥金+业绩奖金，高达 21%提成基点；3）其他销售拥金：续期津贴+年终奖； 4）福利：社会保险+商业意外险+住房公积金； 5）定期员工团集活动，形式多样的月度奖励方案及不定期旅游奖励； 6）新员工入职前带薪专业培训；7）无保险代理资格证者，公司免费提供专业的培训。 职位要求 1）高中或中专以上学历； 2）年龄 18 岁以上，男女不限； 3）普通话或粤语流利，沟通表达能力强4）具备基本的电脑操作技能； 5）半年以上电话销售或保险从业经验。看到这样的招牌信息你会因为什么心动呢5保险公司都有哪些部门？前线:营销、区域拓展、银行保险等后援：理赔、核保、客服、保费、运营共同资源：营销管理、企划、行政、人事、财务总经理室：各级老总、系统分管总 保险公司都有哪些部门？保险公司都有哪些部门？有哪些职务？可否具体说一下！我想去教授法板书教授法板书教授法板书教授法板书教授法板书.乐于分享35min保险公司工作，熟人给安排的，他问我想去哪个部门，想做什么，可是我又不清楚里面的情况，想问一下！先谢谢了 我，本科，金融保险专业，有公估人、代理人证书等等 在问一下：理赔部都有什么职务！ 部门多呢：办公室，人力资源部，精算部，财务部，资产管理中心，个人业务部，多元销售部，银行保险部，企划部，联办项目组，培训部，信息技术部，客户服务部，审计部，业务管理部，保费部，风险合规部，市场部、一般省级分公司只需以下几个部门就能运转了。综合管理部，个人业务部，培训部，