创业计划书第一组

2017-2018-1 学期创业基础课程作业创业计划书项目名称： 倾听 团队负责人（CEO）专业班级： 国际经济与贸易 1542 团队负责人学号： 201511410213 团队负责人姓名： 牛芳莹 团队负责人联系电话：团 队 成 员序号 学号 姓名 专业班级1 201511410213 牛芳莹 国贸 15422 201511410207 马士玉 国贸 15423 201511410230 李晶晶 国贸 15424 201511410208 王欢欢 国贸 15425 201511410320 傅冰倩 国贸 15436 201511410217 杨亚茹 国贸 15427 201511410226 刘畅 国贸 15428 201511410219 肖瑶 国贸 15429 201511410205 康煜科 国贸 154210 201511410218 王尘 国贸 154211 201511410228 崔永静 国贸 154212 201511410222 赵诗思宇 国贸 154213 201511410216 赵晴晴 国贸 154214 201511410315 王亚珂 国贸 154315 201511410318 杨玉莹 国贸 1543摘 要本公司为倾听心理咨询室，我公司的主要经营范围为：婚姻情感咨询、亲子咨询、人际关系咨询等。公司致力于关心咨询者的内心诉求并将咨询者的个人信息进行保护，同时引进世界尖端现代电子信息技术进行全方位加密，确保咨询者的隐私权。在现如今的社会，心理问题已经成为了一个极大的隐患，因为心理问题诱导或发生犯罪的人数在不断的增加，主要的一个原因，是他们没有一个较好的倾诉或发泄的场所或空间，而我公司正致力于去建立一个这样的场所，来帮助一些有心理疾病或心理问题的人们走出阴郁的内心世界，去发现生活的美好，感受生活的乐趣。目录一、企业介绍 .- 1 -（一）企业的基本情况 .- 1 -（二）创业者的情况 .- 1 -（三）创业原因 .- 1 -（四）现在的状况以及未来的规划 .- 1 -1.倾听的现状 .- 1 -2.对未来的规划 .- 2 -二、管理团队介绍 .- 2 -三、服务产品介绍 .- 2 -（一）产品的名称 .- 2 -（二）特性及性能用途 .- 2 -（三）市场竞争力 .- 3 -（四）产品的服务改进 .- 3 -1.倾诉服务 .- 3 -2.音乐空间 .- 3 -3.桌面游戏 .- 4 -4.发泄小屋 .- 4 -（五）产品设备成本预算 .- 4 -（六）市场前景预测 .- 5 -四、行业、市场分析预测 .- 6 -（一）行业基本情况 .- 6 -（二）行业发展趋势 .- 6 -五、市场营销策略 .- 6 -（一）产品策略 .- 6 -（二） 渠道策略 .- 7 -（三） 促销策略 .- 7 -1. 短期 1 年左右 .- 7 -2.中期 23 年 .- 8 -3.长期 35 年 .- 8 -（四）价格策略 .- 9 -六、生产计划 .- 9 -（一）现有的生产技术能力 .- 9 -（二） 质量控制和改进能力 .- 9 -（三）现有的生产工艺流程 .- 9 -（四） 劳动力和雇员的有关情况 .- 10 -七、财务分析与预测 .- 10 -（一）成本预算 .- 10 -1.工具与设备 .- 10 -2.办公家具与设备 .- 11 -3.固定资产和折旧概要（三年） .- 11 -4.流动资金 .- 12 -（二）盈利情况 .- 13 -1.销售收入预测（3 年） .- 13 -（三）财务分析 .- 15 -1.基本盈利指标 .- 15 -2.投资回收期（n） .- 15 -（四）详细的投资计划 .- 15 -八、 融资计划 .- 16 -九、风险分析 .- 17 -十、附件及备查资料 .- 18 - 0 -一、企业介绍（一）企业的基本情况 倾听心理工作室的项目主要围绕需要解决心理问题的面临升学的学生，感情出现问题的情侣开展。项目涉及情感咨询、个人情绪咨询等多种咨询。企业的收入来源主要靠个人心理咨询的计时收费和团体心理辅导的按人次、次数收费。回报期大约在三年左右。（二）创业者的情况 倾听心理工作室由 15 个在校大学生合伙创办。作为学生，在我们看来，我们经常产生困扰主要是来自学习压力和谈对象以后。为了纾解当下学生的困扰，我们决定创办倾听！（三）创业原因在生活节奏急剧加快的当下，人们的心理承受能力却并没有与生活节奏呈现正态趋势。大多数人都有自己的苦恼或者困扰，这种困扰不分群种，无论是成功的亦或是未能成功的。一旦产生困扰却未能及时排解掉的话，很可能对人们本身的生理和心理健康产生很大的负面影响，由此便需要我们这种专业人士来为有困扰的人们解忧！（四）现在的状况以及未来的规划1.倾听的现状由于当下大多数人对心理压力的忽略和不重视，前来咨询的人并不多；以及咨询师的不专业，培训和学习的不规范。- 1 -2.对未来的规划通过广告等媒介的宣传，使人们对心理压力有一个正确的认知；加强对心理咨询师的培训，增加其专业性。二、管理团队介绍对于工作人员的选择，我们公司有着严格的规定，我公司的工作人员全部都是经过严格的考核选拔出来的，拥有专业的心理咨询知识和丰富的心理咨询工作经验，以及作为心理咨询工作人员所应具备的职业道德和素质。目前我公司共有人员 15 人，由牛芳莹担任我们公司的首席执行官，马士玉和李晶晶担任首席技术官，王欢欢和傅冰倩担任首席市场官，王亚珂和杨玉莹担任首席财务官，刘畅担任首席行政官，公司职员有杨亚茹，肖瑶，康煜科，王尘，崔永静，赵诗思宇，赵晴晴。我们拥有坚定的信念和精神，我们立志打造出中国第一个专业的心理咨询品牌，让更多拥有心理咨询的朋友得到安慰，让更多有能力的人发挥出自己的作用，我们一起携手创造更美好的世界。三、服务产品介绍（一）产品的名称心理咨询服务（二）特性及性能用途心理咨询，简单来说就是，咨询师协助求询者自己来解决心理问题的互动过程。是提供心理帮助的人对寻求心理帮助的人的心理帮助的过程。心理咨询是助人的过程，这是最本质的特征。产品处于生命的周期：一般来讲初期每周咨询 1-2 次，8-10 次为一个周期。一般咨询需要至少一个周期，情况特殊可能需要几个周期。具体咨询方案要根- 2 -据来访者情况，由心理医生和来访者共同商定，来访者有充分的自主权；咨询师有建议权。（三）市场竞争力心理咨询是现代社会中的一个重要职业领域，其职业行为的规范性及其发展水平，关系到人民群众的身心健康和切身利益。针对心理疾病的迅猛增长，心理咨询业也随之呈现旺盛的需求。在我国公布的到 2016 年最紧缺的人才榜中，心理咨询师以排在第八的位置成为本世纪的热门职业之一。心理咨询业在我国已形成了强劲发展的基础。从商业角度看，一个行业存在巨大的需求市场和一个严重滞后的供给市场，通常孕育着前景和商机。（四）产品的服务改进 本公司针对不同人群，对公司的产品和服务进行改进，以使他们能够感受到生活的美好，活的更轻松、自在!1.倾诉服务聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。2.音乐空间 提供各种音乐器材，设置表演舞台，给孩子提供一个展示才艺的机会，这样的话也有助于他们身心放松，增加自信。孩子也可以组建自己的乐队，这样也可以培养他们的团队协作能力。此外，设有音乐放松椅，可以让顾客在轻松的氛围下舒缓压力。- 3 -3.桌面游戏 公司通过为孩子提供桌面智力游戏，一方面可以游戏娱乐，训练孩子的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以帮助他们身心健康发展。4.发泄小屋设置专门的小屋，提供沙包、橡皮人等道具，可以让青少年摔打，以舒缓情绪，发泄心情。（五）产品设备成本预算设备名称 描述 成本反馈型音乐放松仪 包含放松躺椅，音乐放松枕，指脉式传感器。10000催眠套装 水晶球，催眠棒，催眠坠，皮肤刷等200MindSet 便携式脑波仪 脑电反馈加动画训练设备，可根据客户需求定制训练程序10000放松训练 CD 放松音乐光盘 300- 4 -监控系统 便于观察，监控室内情况5000总计 25500（六）市场前景预测在中国，目前保守估计，大概有有 1.9 亿人在一生中需要接受专业的心理咨询或心理治疗。据调查, 13 亿人口中有各种精神障碍和心理障碍患者达 1600 多万,1.5 亿青少年人群中受情绪和压力困扰的青少年就有 3000 万。中国每年自杀死亡的人数已达 28.7 万人,每年有 200 万人自杀未遂者； 1990 年中国 2560 万例抑郁症患者，仅有 5%得到治疗，而 15%的抑郁症患者抱有自杀倾向。中国科学院心理研究所研究员认为，缺乏从事心理咨询的专业人才是造成我国自杀率相对较高的原因之一。在互联网兴起之前，心理服务行业的变现方式主要是心理咨询师培训班和企业 EAP（员工帮助计划） ，个人心理服务咨询往往是处于一种边缘化的状态。加上人们对心理健康疾病缺乏正确的认识，带有一定偏见，大部分人在有需求的情况下，依然耻于去看心理医生。国内心理咨询行业的发展一度陷入窘境。但随着互联网+的时代浪潮铺面而来，内容付费，知识变现成为潮流，原本一潭死水的中国心理咨询行业开始沸腾了起来，泛心理学（大众心理学）开始流行。一个又一个泛心理学 APP，公众号如雨后春笋般破土而出，个人心理健康咨询开始兴起。- 5 -所以中国的心理咨询行业前景是光明的，本公司也将改变咨询方式，发展网上咨询，将更好的心理服务带给大家。四、行业、市场分析预测（一）行业基本情况随着社会的发展，人们对心理咨询消费逐渐接受。目前我国生活水平不断提高，人们越来越注重自身的心理健康状况，人们的心理压力也日渐加大，为了追求高质量的生存状态，必然产生对不健康心理产业的需求；来访者多为青年人和高知识群体。研究发现三类心理门诊就诊者中常见年龄均为 19 到 40 岁这一年龄段；目前国内从事心理咨询工作的人员不足，就业素质参差不齐。在我国心理咨询治疗师的人群比例为 1：20 万，高校心理门诊人员与职较少，多为兼职。（二）行业发展趋势中国的儒家文化强调中庸的价值观，就目前国内的现状看进行心理咨询仍是一个讳莫如深的话题，接受心理治疗更会被人当做异类。但是政府也在意识到心理咨询对稳