




已阅读5页,还剩7页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
创新企业的渠道发展之路,王晨杰分销渠道业务 总监太阳计算机(中国)有限公司,内容,分销高端IT产品已成为可能 创新企业的渠道发展之路 实施要点实践与经验 与渠道合作伙伴共同成长,高端IT产品销售模式的转变,厂商直销,厂商直销 + 代理商协同,代理商/SI主导 + 厂商支持,实施真正的分销渠道业务,大型企业,成熟的行业用户,成长型中小企业用户,大客户,高端IT产品分销渠道业务的现状,直销业务量多过分销业务的销售用户集中于主要省级城市用户集中于主要行业领域特定应用方案的要求售前认知及售后的服务的支持,高端IT产品的渠道代理商,传统分销商的局限性系统集成商的地域拓展能力二,三级代理商的技术及服务水准,分销高端IT产品已成为可能,产品性价比的不断提高用户对高端IT产品的认知程度中小型企业在中国的迅猛发展IT产品渠道管理的成功经验,实施要点,提高代理商协同运作效率成功行业运用与区域代理商的有机合作推动应用方案的捆绑式分销增强同ISV的合作 - 应用方案的源泉,创新企业的渠道发展之路,解决之道 - 代理商细分和渠道扁平化 (F.D.G.A.I),实践与经验,代理商与渠道经理对应 - 区域拓展目标提升各类代理商的业务水准 - 综合业务能力确立不同类别的利润空间 - 鼓励增值业务,实践与经验,应用方案带动分销 - 发展全面解决方案代理商分销业务促进方案推广 - 形成细化的行业应用优势开拓新的应用方案 - 满足更多用户的需求有效的渠道管理和市场价格控制措施,与渠道合作伙伴共同成长,渠道理念:以务实的态度的创新的精神, 凝聚合作伙伴的向心力,开拓企业的渠道发展之路,与渠道合作伙伴共同成长.,创新
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年安徽亳州尘肺医师鉴定考试(职业性尘肺病及其他呼吸系统疾病)题库及答案
- 锯材切割刀具磨削工艺考核试卷及答案
- 公交出租公司9月安全生产教育考试
- 2025年银行从业真题及答案
- 2025年一级建造师考试《水利水电工程》真题及答案
- 矿山生产集控员内部技能考核试卷及答案
- 商法总论考试试题及答案
- 康复辅助技术咨询师内部技能考核试卷及答案
- 眼镜架制作工技能比武考核试卷及答案
- 数控研磨工应急处置考核试卷及答案
- 2025年产前诊断知识考核试题及答案
- 护患冲突与沟通管理要点
- 2025年公文写作试题及答案解析
- 2025广东云浮市检察机关招聘劳动合同制司法辅助人员17人考试参考题库及答案解析
- 2025江西南昌市西湖城市建设投资发展集团有限公司及下属子公司招聘40人备考考试题库附答案解析
- 2025年工程物探试卷及答案
- 2025年军休服务管理机构招聘面试中常见陷阱问题解析与应对方法
- 《丹青意蕴》第三课《国色新尚》课件 2025-2026学年+人教版(2024)初中美术八年级上册
- 2024年国家公务员考试《申论》真题(副省级)及参考答案
- 组织与管理研究的主流理论 ppt课件
- 大学生采访策划
评论
0/150
提交评论