【销售技巧】购销合同签订技巧

购销合同签订技巧思远企业管理咨询机构培 象b 总经理b 高管b 采购经理b 销售经理b 采购人员b 销售人员什么是 合同b 购销合同就是供方将其销售的产品，交付给需方所有或者经营管理，需方接受此项产品并付给供方约定价款的协议。b 它使用很普遍，范围很广泛，包括供应、采购、预购、购销合同、物资协作、物资调剂等合同。这是商品生产、流通过程中实现经济流转的重要法律形式。 合同的重要性b购销合同是企业的生命线，没有购销合同企业就是死水一潭，企业就不能生存和发展。b一项失败的重大合同，不仅会造成巨大财产损失，而且会使呕心沥血创办起来的企业山穷水尽，无回头之路。b而一项项成功的重大合同，不仅会保障企业合法权益和避免法律纠纷，更会使您的事业如虎添翼。所以企业应把握和签订每一份合法又规范严谨的合同来保护自己。学 目的b提高企业管理和营销人员法制观念。b学会编写受法律保护的、无后顾之忧的规范合同。b保障企业安全收货收款避免法律纠纷。b防范合同中不诚信、陷阱和欺诈。b健全企业对合同的管理和审核制度。 合同的 成交 期限和地址 量 准包装及 用 担交 方式及 用 担副次品率及 理数量超差幅度 收方式 算方式 理争 解决 法 合同内容的常 病及防范b 合同各方当事人和签约代表的资质及称谓。b 合同标的全部内容。b 合同的有效期限。b 货款（预付款、定金）结算的金额、时间和方式，发票的种类和出票时间。b 物流的时间和方式，包装及货损。b 货物的质量及其验收的标准，货物的商标和产地，三包的内容和责任。b 合同的修改和补充以及附件。b 违约的表现和责任处理，争议的解决和仲裁及诉讼。 合同陷阱及其防范b外文合同、紧迫合同、烦琐合同、霸王合同、口头合同、简易合同。b内容和手续不全的合同，无公章的合同，合同当事人主体回避的合同。b内容特别宽松的合同，价格意外低廉的合同，合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同。 合同成立之原 b 总则：平等自愿合法i 合同当事人法律地位平等i 合同当事人自愿i 合同合法有效 合同内容的灵魂b内容合法化，遵守法规，维护社会公共利益和社会公德b交易公平化，诚信为本，拒合同陷阱和欺诈，拒风险和不当责任b约定透明化，文字叙述人性化、细化、量化，不怕咬文嚼字b思维逻辑化，远见卓识的逆向思维，充分表达合同履行可能的不同走向的处理意见保障企业安全收货收款的购销合同b订立合法和规范的合同，商务交易过程中办理完整齐备的文字手续b建立和健全企业的合同管理制度：培训和考核，登记和会审，履约的监督b重大合同实地考察当事人和担保人资信b重大合同委托合同专家审理 ,办理律师见证和司法公证手续常 解答b担心付款后销售方不发货或不按期发货，怎么办？b担心付款后销售方发货不符合要求，怎么办？b担心付款后销售方发货有缺损，怎么办？b担心发货后购货方不付款或不按期付款，怎么办？b担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款，怎么办？b担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款，怎么办？企 合同 的 b 合同的谈判和订立b 合同条文的起草和审理b 合同履行的监管b 合同纠纷的避免和排除企 合同 的必 条件b 身份合法化b 法制观念化b 人格诚信化b 作风职业化b 思维逻辑化b 文字条理化b 商务经验化b 经历丰富化管理 合同 位 品 截止 系 致 科技 、打印机 2007-10-15 2007-12-14 010-6725*思太 尔 公司 水机 2007-11-6 2007-12-25 010-6812* 雨公司 管理 件 2007-11-6 2007-12-5 028-8245*广博文化 打印 2007-12-9 2007-12-28 020-5784*E通科技 2007-12-18 2008-02-7 020-8452* 公司 公用品 2008-1-1 2008-1-20 023-6284*高达商社 器 2008-1-6 2008-3-5 023-6675*国 强 器 照相机