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LOGO追访技巧技巧一中广信成交前奏 成交基础 成交之本来电资源 约访资源 来访资源中广信中广信 提示追 电语 气追 电 准 备追 电记录3追 电时间124推介技巧技巧二中广信必要准备Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec了解产品特色了解竞争项目了解客户需求中广信销 -售 -谈 -判 -及 -成 -交技巧三中广信中广信 成交技巧价格调整激情渲染 成交技巧房源紧缺假设成交现场互动心理战术 了解疑难 解答打消疑难 加大渲染优势 阐述对方利益 推动谈判 交钱签合同 ！中广信 提醒正确理解客户的思想赢得客户信任不轻易承诺谈判应注谈判应注意问题意问题不同客 户 的 销 售方式中广信l谨 慎 型客 户 热情、耐心、沟通，从对方利益出发l成熟型客 户 说之以理，尊重客户选择l犹 豫型客 户 树立专家形象，坚决快速成交l经验 欠缺型客 户 讲清性能，博取依赖客 户 对 策实战训练营中广信中广信1. 如何保证按时、顺利回款？中广信2. 周边现有别墅情况如何？中广信3. 东方夏威夷的房价为何之贵？中广信4. 不喜欢期房，而且交房太晚了？中广信5. 为什么没折扣？后记 为期一周的培训暂告一段落，希望大家能够从课程中，找到对各自销售有帮助的环节。 销售员应保持一种 随机应变 、 及时总结、及时应用 的工作状态。 课程的集中培训
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