供应商开发与选择

课程设计题目：石油发展计划4 供应商选择与评价工业工程 0801程雪松u200810876目录4.1 供应商开发选择的考虑因素 .44.2 供应商选择的原则 44.2.1 供应商选择的目标 54.2.2 供应商选择原则 54.3 供应商选择的方法 54.3.1 供应商选择的方法 64.3.2 本次活动中供应商选择的方法 .64.4 具 体 选 择 过 程 .7分组任务：供应商选择与评价根据采油方案、物资需求计算和物资特点，依据资料给出的数据，进行供应商评价，并为各主要物资选择合适供应商。供应商的业绩在今天对企业的影响越来越大，在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着企业的成功与否。传统的供应关系已不再适应全球竞争加剧、产品需求日新月异的环境，企业为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应，企业的业务重构就必须包括供应商的评价选择。供应商选择，主要是指粗略地对现有的供应商和准备发展的供应商进行大致的选择,把显然不符合标准的供应商排除在外。4.1 供应商开发选择的考虑因素供应商选择是企业的一个重要决策。一个好的供应商是指拥有制造高质量产品的加工技术，拥有足够的生产能力，以及能够在获得利润的同时提供有竞争力产品的供应商。同一产品在市场上的供应商数目越多，使得供应商的选择越变得复杂，更需要一个规范的程序来操作。一个好的供应商标准，最根本的就是其产品好。而产品好，又表现在一是产品质量好：二是产品价格合适，三是产品先进、技术含量高、发展前好；四是产品货源稳定、供应有保障。这样好的产品，只有有实力的企业才能够生产出来。因此，一个好的供应商需要具备以下一些条件。(一）技术水平(二）产品质量(三）供应能力(四）价格(五）地理位置(六）可靠性(七）售后服务(八）供货提前期(九）交货准确率(十）快速响应能力4.2 供应商选择的原则许多企业评价选择供应商时存在较多问题：企业在选择供应商时，主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，供应商选择中存在一些个人的成分；供应商选择的标准不全面，造成对供应商的选择随意性大，影响到企业的原材料和其他物资的供应。4.2.1 供应商选择的目标供应商评价管理有了以下具体目标：(1) 获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务(2) 确保供应商能够提供最优秀的服务、产品及最及时的供货(3) 力争以最低的成本获得最优的产品和服务(4) 淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新(5) 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系。4.2.2 供应商选择原则为了实现既定的目标，基于以往的经验教训，在供应商选择时，首先确定了选择的原则，避免主观随意性给企业造成的被动和原材料供应的风险基本原则1. 总原则全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。2. 目标定位原则：要求应当注重对新供应商进行考察的深度和广度，应依据所购商品的品质特性、品质保证和采购数量要求选择供应商，使建立的采购渠道能够保证品质要求，减少采购风险，并有利于本企业的产品打人目标市场，让客户对本企业生产的产品充满信心。3. 共同发展原则：市场竞争越来越激烈，若供应商能有荣辱与共的精祌来支持企业的发展，把双方的利益捆在一起，这样就能对市场的风云变幻做出更快速、更有效的反应，并能以更具竞争力的价位争夺更多的市场份额。4. 择优录用原则：在相同的报价及交货承诺下，要选择那些企业形象好、可以给世界知名企业供货的厂家作为供应商，信誉好的企业更有可能兑现许下的承诺。4.3 供应商选择的方法建立评价指标体系之后的下一步工作，将是如何利用这些指标对供应商进行评价，这就提出了评价方法的问题。供应商选择是一个包含定性因素和定量因素的多目标评价问题，是在对各个因素定量和定性分析的基础上给出供应商综合的量化指标，以选择最合适的供应商。企业对供应商的筛选的方法有很多，一般要根据供应企业的多少、对供应商的了解程度以及对物品需求的时间是否紧迫等要求来确定。选择合作伙伴，是对企业输入物资的适当品质、适当期限、适当数量与适当价格的总体进行选择的起点与归宿。选择合作伙伴的方法较多，一般要根据供应单位的多少、对供应单位的了解程度以及对物资需要的时间是否紧迫等要求来确定。4.3.1 供应商选择的方法在选择供应商时采用的是比较可行、简单的方法。很多企业在寻找供应商时，认为这是采购部的事。在选择供应商时，打破了这一规矩。在对供应商的挑选时由公司主管采购的副总主持，几个关键部门参与，关注以下几个事项： 一是要由工艺设计部门在设计过程中提出；二是参照历史数据资斜的提示；三是对供应链各个节点之间的关系进行分析，看供应商在供应链里是否处于关键节点上；四是充分利用公共网络上的信息，在公共网络上寻找优秀的供应商。（1） 直观判断法（2） 招标法（3） 协商选择法（4） 采购成本比较法（5） ABC 成本法（6） 层次分析法（7） 合作伙伴选择的神经网络算法（8） 灰色系统算法4.3.2 本次活动中供应商选择的方法一、对采购物资运用 ABC 分类进行分类A 类物资的特性为：流量大、移动快速，在企业物料中最为重要：管理方式就会采取严密的管理方式和预测准确、留有余地的库存计划，即使预测的成本较高，也要尽可能使无效库存数为零。由于 A 类物资占用公司采购资金的 70%以上，一旦出现积压，对库存资金的占用就会增大，影响流动资金的使用，一般采用按需订货的原则。B 类的特征为：流量适中的物料，仅次于 A 类的重要物料品种；管理方式为采用管理中度的管理方式，原则上，同时容许少量风险的无效库存的存在；管理模式可以是采取安全存量的管理方式。C 类的特征为：流量低或转移缓慢，相对重要性也较低；管理方式为采用宽松的管制即可，简化仓储出库、入库手续：管理模式是复仓法。物资分类如下，A 类物资：原材料及 10 万元以上大型设备；B 类物资：油桶、油管、钻头及 10 万元以下 5000 元以上中小型设备；C 类物资：5 000 元以下设备、备品备件及其他消耗材料。二、针对不同类别的物资采取不同的方法为与供应商建立一种能促使其有效降低成本，提高产品质量的合作关系，力争以最佳的成本获得符合公司要求的产品和服务，淘汰不合格供应商，开发有潜力供应商，不断推陈出新。根据不同种类物资供应特点，采用上述方式对采购物资进行 ABC 分类，对不同类别的物资采取不同的选择方法如直观判断法、招标、协商、成本比较法、评分法等选择供应商。对 C 类物资由于其重要性一般，在整个物资采购中所占资金比重较小，因此采用直观判断法挑选供应商。具体做法是在保证质量和价格的前提下，由负责这项业务的采购员提出采购供应商，经釆购部门经理同意后，直接采购。对于 B 类物资由于其重要性较高，对其采购就较为慎重，一般又采购部门牵头，组织由财务部门、生产和使用部门参与的小组，对釆购部门提出的若干供应商进行评审和考核，通过考核评分法或者成本比较法评定出供应商。A 类物资由于其最重要，不仅所占采购资金最多，而且直接影响到企业的生产经营活动，因此 A 类物资供应商的选择就最为关键。由于以前公司的供应商选择余地不大，在单一供应商逐步停止供应的情况下，陷入了一种有奶就是娘的供应商选择的地步，但是随着市场的日益发展和成熟，A 类物资的供应商相对多了起来，但是由于其采购量太大，供应商选择的范围还是比较小。因此， 般由公司主管采购的副总经理为头，由采购部门经理负责，组建一个由公司的各个主要部门采购部门、生产部门、技术部门、財务部门、物流部门以及销售部门等跨职能的专家队伍小组，对所有潜在的供应商从各个方面进行考核评分，与考核合格的供应商进行合作洽谈，即采用评分的方式选择供应商，而且，对供应商每半年考核评分一次，对考核不合格的限期 3 个月整改，同时积极寻找另外的供应商并对其进行考核，如整改不合格则逐步淘汰，对连续考核 2 年合格的供应商结成战略合作伙伴关系。4.4 具 体 选 择 过 程风 险 分 析 体系评价表等级 得分 定性描述High 0.3 风险极高，未来具有淘汰的可能性Medium 0.6 风险较高，基本可以保持长期合作关系Low 0.9 风险低，可以结成战略合作伙伴关系当 地 知 识 支 持 体系评价表等级 得分 定性描述High 0.8 了解当地政策及当地风土人情，在当地长期开展业务活动，与政府有良好合作关系Medium 0.6 了解当地政策及当地风土人情，在当地尚未开展业务活动，与政府无良好合作关系Low 0.4 不了解当地政策及当地风土人情，在当地尚未开展业务活动，现在运用层次分析法对 PIZZARA BLANCA PROJECT 的供应商进行选择。Bulk fuels and lubricants1.建立 A-C 判断矩阵（对各个判定准则的相对重要性的比较A C1 C2 C3 WC1 1 1/2 1/3 0.169C2 2 1 1 0.369C3 3 1 1 0.462计算步骤如下：1.先将上述的判断矩阵每一列正规化2.每一列正规化后的判断矩阵按行相加，然后对向量正规化得到 W2.C1-P 判断矩阵（从价格出发， 各个供应商相对优越性的比较）A C1 C2 C3 WC1 1 1 1 0.333C2 1 1 1 0.333C3 1 1 1 0.3333.C2-P 判断矩阵（从 RISK 出发，各个供应商相对优越性的比较）A C1 C2 C3 WC1 1 3/2 1 0.375C2 2/3 1 2/3 0.25C3 1 3/2 1 0.3754.C3-P 判断矩阵(从 LOCAL KNOWLEDGE 出发，各个供应商的相对优越性的比较)A C1 C2 C3 WC1 1 1 2 0.4C2 1 1 2 0.4C3 1/2 1/2 1 0.25.层次总排序计算结果C1 C2 C3 P C0.169 0.369 0.462层次总排序值方案P1 0.333 0.375 0.4 0.379452 1P2 0.333 0.25 0.4 0.333327 2P3 0.333 0.375 0.2 0.279852 3根据计算结果，应该选择 Alfredo 来作为供应商提供 Bulk fuels and lubricantsCatering1.建立 A-C 判断矩阵（对各个判定准则的相对重要性的比较A C1 C2 C3 WC1 1 1/2 1/3 0.169C2 2 1 1 0.369C3 3 1 1 0.462计算步骤如下：1.先将上述的判断矩阵每一列正规化2.每一列正规化后的判断矩阵按行相加，然后对向量正规化得到 W2.C1-P 判断矩阵（从价格出发， 各个供应商相对优越性的比较）A C1 C2 C3 WC1 1 1 1 0.333C2 1 1 1 0.333C3 1 1 1 0.3333.C2-P 判断矩阵（从 RISK 出发，各个供应商相对优越性的比较）A C1 C2 C3 WC1 1 2 1 0.4C2 1/2 1 1/2 0.2C3 1 2 1 0.44.C3-P 判断矩阵(从 LOCAL KNOWLEDGE 出发，各个供应商的相对优越性的比较)A C1 C2 C3 WC1 1 3/4 3/2 0.333C2 4/3 1 2 0.444C3 2/3 1/2 1 0.2235.层次总排序计算结果C1 C2 C3 P C0.169 0.369 0.462层次总排序值方案P1 0.333 0.4 0.333 0.357723 1P2 0.333 0.2 0.444 0.335205 2P3 0.333 0.4 0.223 0.306903 3根据计算结果，应该选择 Zacarias 来作为供应商提供 Catering根据相同的原理计算可以得出其他原材料的供应商选择如下：GOOD OR SERVICE Vendors nameBulk fuels and lubricants AlfredoCatering Zacarias Cement, mud and bulk chemicalsAaronDrill pipe, drill bits, drillin