保险公司人力组织发展增员月早会直通车之增员的程序与方法流程培训课程ppt模板课件演示文档幻灯片资料

增员月早会直通车第三期增员程序与方法,增员程序与方法,面谈程序互相明白互相吸引双向筛选,了解收集信息,导入 确认需求,选择对比选择,促成 决定购买,方法：话术架构,1、首先要了解准增员对象工作情况。 2、导入增员话述。 3、提供选择。 4、促成参加创说会。,了解,纵向（时间纬度）,横向（社会生活）,梦想,了解,过去,现在,未来,封闭性的问题,开放性的问题,1、了解准增员对象工作情况,封闭性的问题： 你的工作是做什么？ 你做了这个工作多少时间？(请列出五个问题),1、了解准增员对象工作情况,开放性的问题 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？ 假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？ 当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？ 如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是”您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？,业务员 : 我的工作就是介绍一个人材用两年 的时间从收入四万元到二十万； 你有兴趣听吗? 准增员对象 : 啊,可以同我介绍一下吗?,2、导入增员话述,主管 : 一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图),打工,做生意,自雇,投资,3、提供选择,业务员：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。(停一停) 业务员: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。,要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。,业务员：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。 业务员：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚 钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。,业务员：今天我想跟你介绍保险行业的情况。从事推销保险的工作可以帮助你增加收入，达到真正的财务自由。,业务员,团队建立,投资,业务员：保险生意可以为你提供三种赚钱的方法。（1）首先作为保险业务员，你可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。（2）你可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二层的收入。（3）最后你可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，赚 取第三层收入。,业务员：保险行业给你一个机会赚取合理的收入并过上理想的生活，充分享受真正的财务自由。 业务员：王平安，我们公司下周六下午2点有一个创业说明会，会更详细向你介绍保险行业，同时还邀请了一位